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Für viele Verkäufer stellt die Offenlegung von Informationen im Verkaufsprozess eine echte Hürde dar, weil sie damit tiefe Einblicke gewähren und ein Stück Kontrolle abgeben. Die über Jahre aufgebauten Strukturen und vertrauliche Unternehmensinformationen sollten schliesslich nicht ohne eine sorgfältige Abwägung offengelegt werden

Beim Firmenverkauf stellt sich immer die Frage, auf welcher Basis der Käufer das Unternehmen erwirbt. Da jedoch zum Zeitpunkt des Vertragsabschlusses meist kein endgültiger Abschluss vorliegt, kann der Kaufpreis zu diesem Zeitpunkt nicht exakt bestimmt werden. An dieser Stelle kommen die Mechanismen zur Festlegung des endgültigen Verkaufspreises ins Spiel.

In der Unternehmensbewertung wird ein KMU in der Regel entweder auf Basis seines Ertrags, beispielsweise mittels DCF- oder Multiplikatoren-Methode, oder auf Grundlage seiner Substanz bewertet. Beide Ansätze haben ihre Berechtigung, stossen in der Praxis jedoch an Grenzen.

Bestimmt haben Sie sich auch schon gefragt, wann der beste Zeitpunkt sei ein Unternehmen zu verkaufen? Wann ist es allenfalls noch zu früh oder bereits zu spät? Und welchen Einfluss hat der Zeitpunkt auf die Erfolgsaussichten eines Verkaufs? Obwohl Inhaber:innen Tag für Tag Entscheidungen für ihr Unternehmen treffen, zögern viele gerade bei der Auseinandersetzung mit diesem wichtigen Thema. Bei der Nachfolge handelt es sich aber um eine Weichenstellung mit weitreichenden Folgen. Zudem ist die Nachfolge früher oder später unausweichlich und darum für jedes Unternehmen relevant.

Ein Unternehmensverkauf oder eine Nachfolgeregelung ist für alle Beteiligten eine Zeit des Wandels – insbesondere aber für die Mitarbeitenden. Ihre Ängste, Unsicherheiten und Hoffnungen zu managen, ist entscheidend für den reibungslosen Übergang und den langfristigen Erfolg des Unternehmens unter einer neuen Führung.

Ein Unternehmensverkauf in der Schweiz dauert im Schnitt 6 bis 12 Monate – doch die Dauer hängt von Branche, Unternehmensgrösse und Vorbereitung ab. Erfahren Sie, welche Phasen den Prozess bestimmen und wie Sie ihn beschleunigen können.