Business Transaction
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Liebe, Stolz, Konflikt – die emotionale Übergabe

Die Übergabe eines Unternehmens ist für viele Inhaber eine emotionale Herausforderung. Missverständnisse und unterschiedliche Ansichten führen oft zu Konflikten. Klarheit in der Kommunikation und eine aktive Planung sind entscheidend.

Datenbilanz: Die Rolle von Daten bei der Unternehmensbewertung

Daten sind für viele Unternehmen eine zentrale Ressource und können einen bedeutenden Teil des immateriellen Vermögens darstellen. Die systematische wirtschaftliche Bewertung von Daten ist bei Transaktionen, wie einem Verkauf oder einer Finanzierungsrunde, von wachsender Bedeutung und sollte bei der Unternehmensbewertung berücksichtigt werden.

Kostenorientierte Bewertung von Daten

Daten werden häufig als das Öl des 21. Jahrhunderts bezeichnet und erlangen zunehmend an Bedeutung. Es gibt verschiedene Ansätze zur Bewertung von Daten: kostenorientierte, marktpreisorientierte, nutzenorientierte und risikoorientierte Verfahren. Eine kostenorientierte Bewertung bietet die grösste Sicherheit, da die Kosten für Erwerb und Verarbeitung der Daten relativ gut ermittelt werden können. Dabei ist es das Ziel, die Herstellungs- oder Wiederherstellungskosten so genau wie möglich zu bestimmen.

Datenbasierte Geschäftsmodelle

Daten und künstliche Intelligenz stellen einen der bedeutendsten technologischen Umbrüche der letzten Jahrzehnte dar. Für Unternehmen stellt sich die Frage, wie sie ihr Geschäftsmodell innovieren müssen, um aus dieser Entwicklung einen strategischen Vorteil ableiten zu können.

Eine Zürcher Nachfolgegeschichte

Ein Praxisbericht zur erfolgreichen Nachfolgeregelung der Schulthess und Dolder AG im Zürcher Oberland.

Ein Unternehmen ist wie ein Vermögenswert, der sich jederzeit veräussern lässt

Yves Süess, Betriebsökonom und Gründungspartner der Business Transaction AG, gibt in diesem Interview Einblicke in den KMU-Transaktionsmarkt Schweiz. Dabei geht er auf Fragen zu den Gründen und Chancen eines Firmenverkaufs, zum Verkaufspreis sowie zu den Vorbereitungen ein.

Kommunikation bei der Firmennachfolge

Hat ein Unternehmer den Entscheid getroffen sein Unternehmen zu verkaufen, werden ihn über kurz oder lang viele Fragen beschäftigen. Dabei reicht das Spektrum vom Wert seiner Firma über die Einhaltung der Vertraulichkeit sowie einer mögliche Marktnachfrage bis hin zur Prozessdauer. Auf der anderen Seite möchte der Nachfolger möglichst zielstrebig das Steuer des Unternehmens übernehmen und ins Tagesgeschäft einsteigen. Ein Punkt wird allerdings oft nur stiefmütterlich angegangen und geplant, wenn überhaupt – die Kommunikation bei der Firmennachfolge.

So geht Unternehmensnachfolge

Jedes KMU muss sich früher oder später mit der Nachfolgeregelung auseinandersetzen– spätestens allerdings dann, wenn sich die Inhaberschaft dem Pensionsalter nähert und in den wohlverdienten Ruhestand übertreten möchte. Vielen Unternehmen mangelt es jedoch an Nachfolgern aus den eigenen Reihen, sei es im familien- oder unternehmensinternen Umfeld. So erging es auch dem Wetziker Gerüstbauunternehmen In-Gerüst AG und dessen Inhaber Franco Sommerhalder.

Kennen Sie den Verkaufswert Ihres Unternehmens?

Bei der Unternehmensnachfolge stellt sich immer die Frage nach dem Unternehmenswert. Denn verständlicherweise wollen Firmeninhaber ihr Lebenswerk für einen angemessenen Preis in die Hände des Nachfolgers übergeben und nicht für ein Butterbrot. Daher sollte man wissen, zu welchem Preis das eigene Unternehmen verkauft werden kann.

Erfolgsgeschichte der In-Gerüst AG wird um ein neues Kapitel ergänzt

Jedes KMU muss sich früher oder später mit der Nachfolgeregelung auseinandersetzen. Vielen Unternehmen mangelt es jedoch an Nachfolgern aus den eigenen Reihen. So erging es auch dem Wetziker Bauunternehmen In-Gerüst AG.

Strukturiert zur erfolgreichen Nachfolgeregelung

Gemäss aktuellen Studien der Universität St.Gallen beschäftigt sich gegenwärtig jedes fünfte Schweizer KMU mit der Unternehmensnachfolge, wobei viele Nachfolgen noch ungeklärt sind oder sich im Anfangsstadium befinden. Vorbei sind die Zeiten, wo der Sohn oder ein anderes Familienmitglied automatisch die Nachfolge des scheidenden Inhabers antrat. Denn in der heutigen Zeit können immer weniger Unternehmen familienintern übergeben werden und es muss auf eine externe Nachfolgelösung gesetzt werden.

Unternehmensnachfolger: Verschiedene Käufertypen

Eine KMU-Nachfolgeregelung involviert meist verschiedene Käufertypen, welche die Unternehmensnachfolge anstreben. Diese zeichnen sich durch verschiedene Motive und Ziele aus, welche sie durch den Unternehmenskauf anstreben. Daher ist es für einen erfolgreichen Unternehmensverkauf wichtig, diese zu kennen und die Kommunikation dementsprechend anzupassen. So kann der Transaktionsprozess vorangetrieben und das Unternehmen erfolgreich übergeben werden.

Chancen der Unternehmensnachfolge

Den eigenen Betrieb zu verkaufen ist eine anspruchsvolle Angelegenheit. Viele Unternehmer bewegen sich dabei ausserhalb ihrer gewohnten Komfortzone und das Vorhaben wird deshalb auf die lange Bank geschoben. Dabei bietet das Finden des geeigneten Nachfolgekandidaten nicht nur für die Firma eine Vielzahl an Chancen, sondern auch für den Unternehmer selbst. Umso wichtiger als, dass die Nachfolgeregelung beizeiten tatkräftig und professionell angegangen wird.

Unternehmensnachfolge: Hürden beim steuerfreien Kapitalgewinn

Beim Verkauf einer Kapitalgesellschaft können die Verkäufer in der Regel vom steuerfreien Kapitalgewinn profitieren. Doch unter gewissen Umständen können Teile des Verkaufspreises durch die Steuerbehörde in steuerbares Einkommen umqualifiziert werden. Dementsprechend tun Unternehmensverkäufer gut daran, sich bereits vor der Transaktion mit den Steuerfolgen zu beschäftigen, um nicht nach der erfolgreichen Nachfolgeregelung eine unangenehme Überraschung zu erleben.

Die Steuern im Blick beim Firmenverkauf

Unabhängig davon, in welchem Kanton eine Firmeninhaberin oder ein Firmeninhaber wohnhaft ist oder wo sich der Sitz des Unternehmens befindet, mit dem Verkauf der Firma werden unweigerlich Steuerfragen aufgeworfen. Daher ist es unbedingt empfehlenswert, sich bereits vor der Nachfolgeregelung damit auseinanderzusetzen, um nicht unangenehm überrascht zu werden. Denn aus steuerlicher Perspektive ergeben sich bei Unternehmensverkäufen häufig gravierende Unterschiede.

Die Prozessschritte der Unternehmensnachfolge

Mit der gelungenen Nachfolgeregelung der eigenen unternehmerischen Karriere den Höhepunkt zu verleihen – das ist das Ziel eines jeden Firmeninhabers. Anhand der erfolgreichen Nachfolgeregelung der Akeret Druck AG wird in diesem Artikel aufgezeigt, was einen Unternehmer auf diesem Weg erwarten kann. Dabei werden nicht nur die theoretischen Schritte dargelegt, sondern durch ein Praxisbeispiel konkret beleuchtet.

Steuern beim Firmenverkauf

Unabhängig davon in welchem Kanton Sie Ihren Wohnsitz haben, wo sich der Sitz Ihres Unternehmens befindet oder in welcher Branche Ihr Betrieb tätig ist: Der Verkauf einer Firma wirft in jedem Fall Fragen zur Besteuerung auf. Wenn Sie Überraschungen bei der Steuerrechnung vermeiden möchten, reichen gute Ratschläge nicht aus. Denn aus steuerlicher Perspektive ergeben sich bei Unternehmensverkäufen häufig gravierende Unterschiede.

Intern kein Nachfolger – wie weiter?

Irgendwann geht auch die erfolgreichste Laufbahn eines Unternehmers zu Ende. Spätestens dann, wenn er sich in den wohlverdienten Ruhestand begeben will. Doch was ist, wenn niemand aus den eigenen Reihen die Nachfolge antreten kann oder will? Dann muss das Unternehmen an eine externe Person übergeben werden. Dies wirft einige Herausforderungen auf, ist aber mit der richtigen Vorbereitung und kompetenter Unterstützung eine echte Alternative.

Mit einem variablen Kaufpreis zur Nachfolgelösung

Bei einer Unternehmenstransaktion wird regelmässig die Frage nach dem «fairen» Verkaufspreis gestellt. Denn eine Unternehmenstransaktion kommt nur dann zustande, wenn sich die Vertragsparteien auf einen für beide Seiten akzeptablen Kaufpreis einigen können. Variable Kaufpreise bei der Nachfolgelösung können dabei helfen, Wertvorstellungen und -differenzen zu überbrücken und den Transaktionsprozess erfolgreich abzuschliessen.

Erfolgreiche Nachfolgeregelung der Ifanger AG

Die Business Transaction AG hat gerade die Nachfolge der Ifanger AG, eines international bekannten Produktionsunternehmens im Bereich Präzisionsmechanik (typischer Hidden Champion) mit 100-jähriger Familientradition, erfolgreich abgeschlossen. Daraus ist eine Erfolgsstory im Videoformat entstanden, welche aufzeigt, mit welchen Gedanken sich Unternehmer in dieser emotionalen Angelegenheit auseinandersetzen und was es bedeutet, eine Nachfolgeregelung aktiv anzugehen.

Heisses Eisen «Unternehmensnachfolge»

Vor Kurzem wurde die Nachfolgeregelung der Ifanger AG, eines international bekannten Produktionsunternehmens im Bereich Präzisionsmechanik mit einer hundertjährigen Familientradition, erfolgreich abgeschlossen. Der ehemalige Inhaber und der Käufer waren bereit, in einer hochwertigen Videoproduktion ihre Gefühle, Ängste und Gedanken Preis zu geben. Daraus ist eine emotionale Erfolgsstory entstanden.

Externe Nachfolgelösung gewinnt an Bedeutung

Ist kein Nachfolger in der Familie oder im Betrieb vorhanden, muss eine externe Lösung gefunden werden. Für viele Unternehmen stellt dies eine grosse Herausforderung dar und löst oft Unbehagen aus. Gerne geben wir Entwarnung, denn das Umfeld der externen Nachfolgeregelung hat sich in den vergangenen zehn Jahren enorm entwickelt. Grund dafür ist die massiv steigende Anzahl an KMU, die eine externe Nachfolgelösung benötigen, sowie eine überproportional hohe Nachfrage nach Schweizer KMU.

Wie steht es um die Nachfolgefähigkeit Ihres Unternehmens?

Das Thema Unternehmensverkauf und Nachfolgeplanung ist omnipräsent, auch wie die grossen Gründergenerationen vor der altershalben Nachfolge stehen. Dies stellt die scheidenden Firmeninhaber vor eine der grössten unternehmerischen Herausforderungen in ihrem Berufsleben – die Suche nach dem passenden Nachfolger. Doch wie kann man ein solches Unterfangen überhaupt anpacken und welchen Wert lässt sich für die eigene Firma erzielen?

Der Wert des Unternehmens

Die Frage nach dem Wert der eigenen Firma beschäftigt früher oder später jeden Unternehmer. Besonders dann, wenn er sich Gedanken zur Nachfolgeplanung macht und das Unternehmen in andere Hände übergeben möchte. Denn nur eine realistische Bewertung kann eine solide Grundlage für den Verkaufsprozess bilden, welche den Grundstein einer erfolgreichen Unternehmenstransaktion legt. Die Nachfolgeexperten der Business Transaction AG zeigen in diesem Artikel auf, wie sich ein marktfähiger Unternehmenswert bestimmen lässt.

Mit der Business Transaction AG die Nachfolgeregelung erleben

Zahlreichen Unternehmern fehlt es an Nachfolgern aus den eigenen Reihen. Die Übergabe an eine externe dritte Partei wird daher eine immer beliebtere Alternative. Damit verbunden sind jedoch oftmals Ängste, Unsicherheiten und vor allem falsche Annahmen. Um dem entgegenzuwirken, lancierte die Business Transaction AG vor etwas mehr als 12 Monaten eine umfassende Informationsplattform zu sämtlichen Aspekten und Facetten der Nachfolgeplanung und Unternehmenstransaktion.

Externe Unternehmensnachfolge erleben

Damit die externe Nachfolgeregelung eine entsprechende Plattform erhält, lancierte die Business Transaction AG vor exakt 12 Monaten eine umfassende Informationsplattform zum Thema der Unternehmensnachfolge Das mittlerweile schweizweit grösste Wissensportal erhält ein neues Medium «Video», damit die komplexen Fragen zur Nachfolgethematik noch einfacher beantwortet werden können.

Externe Nachfolgeregelung erleben

Zahlreichen Unternehmern fehlt es an Nachfolgern aus den eigenen Reihen. Die Übergabe an einen externen Dritten wird daher eine immer beliebtere Alternative. Damit verbunden sind jedoch oftmals Ängste, Unsicherheiten und vor allem falsche Annahmen. Um diese Bedenken aktiv anzugehen, lancierte die Business Transaction AG vor exakt 12 Monaten eine umfassende Informationsplattform.

Unternehmensnachfolge – ein Praxisbericht

Erfahrungs- und Praxisberichte zur Unternehmensnachfolge sind im Web wenige vorhanden. Die Branche hält sich bedeckt, da die Begriffe Vertraulichkeit und Stillschweigen grossgeschrieben werden. Zusätzlich erschwerend wirkt die Individualität jedes einzelnen Unternehmens. Dieser Praxisbericht soll daher anhand von realen Zahlen einen Einblick in ein durch die Business Transaction AG abgeschlossenes Nachfolgeprojekt geben.

Firmenverkauf – Früh an später denken

Die Regelung der eigenen Nachfolge ist bei Unternehmern in den wenigsten Fällen ein beliebtes Thema und wird deshalb oftmals auf die lange Bank geschoben. Eine frühzeitige Planung erleichtert den Nachfolgeprozess ungemein. Bei der Vorbereitung und der Umsetzung können Unternehmer heute auf professionelle Unterstützung zählen. Business Transaction AG begleitet Inhaber von Schweizer KMU beim Firmenverkauf.

Die Notfallvorsorge des Unternehmers

Die unerwartete Unternehmensnachfolge aufgrund eines Ausfalls des Eigentümers kann für die Firma und die Unternehmerfamilie schwerwiegende Folgen haben. In diesem Fachartikel erfahren Sie mehr über die vorsorglichen Massnahmen, die dazu beitragen, in solchen Situationen das Schlimmste zu vermeiden.

Das Unternehmen im Zentrum der Finanz- und Vorsorgeplanung

Die eigene Vorsorge von Unternehmern – ob für den Notfall oder für das Alter – ist unweigerlich mit der unternehmerischen Tätigkeit verknüpft. Die Firma spielt für die Vorsorge eine zentrale Rolle. In diesem Fachartikel erfahren Sie mehr über die vorsorgetechnischen Besonderheiten und Herausforderungen als Firmeninhaber.

Trendthema Unternehmensnachfolge

Das Thema Unternehmensnachfolge boomt! In der Schweiz stehen aktuell über 700 KMU auf Vermittlungs-Plattformen zum Verkauf. In dieser Kolumne erhalten Sie einen Kurzabriss zum Schweizer KMU-Nachfolgemarkt und erfahren worauf Sie bei der Wahl des richtigen Partners achten müssen.

Der Firmenverkauf als Hochgebirgstour: Bergführer gefragt!

Was haben eine Tour durchs raue Hochgebirge und ein Firmenverkauf gemeinsam? Beide benötigen intensive Vorbereitung und viel Engagement, bergen Hürden und Fallgruben und können Unternehmer an ihre äussersten Grenzen bringen.

Firma erfolgreich verkaufen

Das Team der Business Transaction AG begleitet Unternehmer bei der externen Nachfolgeregelung. Mit über 150 erfolgreich abgeschlossenen Firmenverkäufen im KMU-Bereich zählen sie zu den erfahrensten Experten in der Branche. Die Unternehmer werden von der Bewertung, über die Käufersuche und nervenaufreibenden Verhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss aus einer Hand betreut.

Schweizer KMU sind heiss begehrt

Private suchen den Weg in die Selbständigkeit, Firmen möchten durch strategische Zukäufe wachsen, Investoren & institutionelle Anleger entdecken Schweizer KMU als neue Anlageklasse. Ein Einblick ins Marktgeschehen.

Gekonnt loslassen – 6 Lehren aus der Praxis

Viele Unternehmer graut es vor dem Thema Nachfolge. Es lohnt sich, aus den Erfahrungen anderer zu lernen. Sechs Lehren aus der Praxis, die Überforderten zu einer erfolgreichen Übergabe helfen sollen.

Ausschüttungspolitik bei KMU im Zuge einer Nachfolgeregelung

Jeder Firmeninhaber wird irgendwann zwangsläufig mit der Frage der Nachfolge konfrontiert. Die Verkäuflichkeit des Unternehmens im Rahmen einer Nachfolgeregelung kann mit einer klaren und transparenten Ausschüttungspolitik sowie mit einem wohlüberlegten Mix aus Lohn und Dividenden gesteigert werden.

Mythen beim Unternehmensverkauf

Nachfolgeregelung - Falsche Vorstellungen von Firmeninhabern gehören zu den Hauptgründen, weshalb Verkaufsprozesse ins Stocken geraten oder sogar scheitern. Je mehr Sie über den komplexen Prozess des Firmenverkaufs wissen, desto eher gelingt es Ihnen, realistische Erwartungen zu formulieren. Vor diesem Hintergrund räumen wir mit drei bekannten Mythen auf.

Firmenverkauf – Nachfolgeregelung aus Leidenschaft

Interview im 50plus Magazin der NZZ am Sonntag - Yves Süess und Fabian Rudin begleiten Unternehmer bei ihrem letzten grossen Projekt, der Regelung der eigenen Nachfolge. Mit über 150 erfolgreich abgeschlossenen Firmenverkäufen gehören die beiden zu den erfahrensten Experten in der Branche.

Firmenverkauf – Experimente kosten Zeit, Geld und Nerven

Der Verkauf einer Firma ist punkto Intensität und Komplexität mit keinem anderen Verkaufsvorhaben gleichzusetzen. Im Alleingang ist dieser zeitraubende Prozess deshalb kaum erfolgreich zu meistern. Der Artikel zeigt auf, weshalb es sich lohnt, einen professionellen Unternehmensvermittler zu engagieren.

PwC Schweiz übernimmt iBROWS

PwC Schweiz übernimmt die führende digitale Manufaktur für Web- und Mobile-Applikationen iBROWS. Gleichzeitig entsteht am Firmensitz von iBROWS in Zürich das neue digitale «Experience Center» von PwC. Dabei begleitete die Business Transaction AG die Transaktion exklusiv auf der Verkäuferseite.

Hürdenlauf Unternehmensverkauf

Ist kein Nachfolger in der Familie oder im Betrieb vorhanden, gibt es eine vielversprechende Alternative. Wie es um den Nachfolgemarkt für KMU in der Schweiz steht und welche Hürden beim Verkauf an Dritte übersprungen werden müssen.

Der Prozess des Unternehmensverkaufs

Das Thema «Nachfolgeplanung» bewegt die KMU-Landschaft Schweiz. Die Planung ist jedoch nur die halbe Miete. Entscheidend für eine erfolgreiche Nachfolgeregelung ist ein strukturierter Verkaufsprozess. Ein Leitfaden aus der Praxis.

Nachfolgelösung in extremis

Das Ehepaar Müller hatte die Hoffnungen anfangs 2015 schon fast aufgegeben einen Nachfolger für ihr Rapperswiler Geschäft Vitalana zu finden. Die Business Transaction AG wurde über einen Zeitungsartikel in den Obersee Nachrichten auf den Notstand des Ehepaares Müller aufmerksam und stellte sich sogleich dieser Herkulesaufgabe.

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