Dienstleistung

Die OneByte AG ist eine erfolgreiche Fullservice-Webagentur für Webdesign, Online-Marketing und Branding. In den letzten 20 Jahren hat das Unternehmen über 2’000 Projekte umgesetzt und gehört damit zu den führenden Online-Agenturen im Zürcher Oberland.

Verkäuflichkeit

Etablierte Webagenturen sind beliebte Übernahmeziele, weil sie oftmals eine hohe technologische Kompetenz, ein beständiges Kundenportfolio und gut ausgebildete Teams in den Bereichen Webentwicklung, UX-Design und Online-Marketing mitbringen. Der Zugang zu neuen Kunden und Märkten sowie die Erweiterung des Dienstleistungsportfolios gehörten auch in diesem Fall zu den Hauptmotiven der vorwiegend strategischen Kaufinteressen.

Herausforderung

Wie bei jedem personenbezogenen Geschäftsmodell stellte sich auch bei diesem Projekt die Frage nach der Abhängigkeit von Schlüsselpersonen und Nachhaltigkeit der Teamstruktur. Hinzu kam, dass der Inhaber und CEO noch jung ist und die Verkaufsabsichten entsprechend detailliert erläutert werden mussten. Deshalb ist es für die Käuferschaft und auch die Stakeholder des Unternehmens ein Glücksfall, dass einer der Schlüsselmitarbeitenden dem Managementteam der Käuferin beitritt.

Strategische Käuferin

Mit der Beratungsagentur für Growth und digitale Produktentwicklung what. AG konnte die perfekte Nachfolgerin gewonnen werden, die das Unternehmen mit grossen Synergien in den verschiedensten Bereichen weiterentwickeln und ausbauen kann.

Die Akquisition unterstreicht die Wachstumsambitionen von What. Marcus Kuhn, Partner bei what. AG, kommentiert den Schritt folgendermassen: «Diese strategische Akquisition erweitert nicht nur unsere Fähigkeiten in der WordPress- und Shopify-Entwicklung, sondern eröffnet auch neue Möglichkeiten und Synergien. Wir haben grossen Respekt vor dem Können und dem Engagement des Onebyte-Teams und freuen uns darauf, gemeinsam neue Höhen zu erklimmen und die führende Schweizer Digitalagentur zu werden.»

Die Business Transaction AG agierte als exklusiver Berater auf Verkäuferseite und bedankt sich bei allen Beteiligten für die hervorragende Zusammenarbeit.

Die AAA Arbeit Agentur AG ist ein langjähriger Personaldienstleister, der sich auf den Verleih von temporären Arbeitskräften spezialisiert hat. Spezieller Fokus liegt dabei auf den Bereichen Instore-Logistik wie auch Gesundheit und Pflege. Das schlanke Unternehmen überzeugt mit eingespielten Abläufen und hat sich einen weitreichenden Personalpool mit langjährigen Verleihmitarbeitern aufgebaut.

Personalverleiher wie auch Personalvermittler sind generell am Nachfolgemarkt sehr gefragt. Insbesondere das Segment Gesundheit und Pflege wurde als äusserst attraktiv gewertet, da in diesem Personaldienstleistungsbereich enormes Wachstum besteht. Die zentrale Herausforderung im Verkaufsprozess der AAA Arbeit Agentur AG lag darin, das kundenseitige Klumpenrisiko zu relativieren, da der Hauptkunde für knapp 80% des Jahresumsatzes verantwortlich war. Diese Hürde wurde mit einer proaktiven Thematisierung und entsprechender Abbildung in der Transaktionsstruktur genommen, was bei den Kaufinteressenten sehr gut ankam und in 6 indikativen Kaufangeboten aus 7 durchgeführten Erstgesprächen resultierte.

Dank dem grossen Kaufinteresse konnte der Verkaufsprozess bis zur Vertragsunterzeichnung parallel mit mehreren Käuferparteien weitergeführt werden. Die Käuferprofile haben sich je zur Hälfte aus Privatpersonen mit Interesse an der Selbständigkeit sowie aus Personalverleihern mit Wachstumsstrategien zusammengesetzt. Ein Personalverleiher, der bereits im Gesundheitsbereich aktiv ist und das Ziel verfolgt, den Markt in der Ostschweiz zu erobern, stellte sich als der ideale Partner für die AAA Arbeit Agentur AG heraus, sowohl auf menschlicher als auch auf strategischer Ebene.

Die ALPHA Finanzplanung AG ist ein unabhängiges Allfinanzunternehmen für Privat- wie auch Geschäftskunden. Seit 2009 setzt sich der Finanzdienstleister für individuelle Kundenlösungen ein. Das Beraterteam besteht aus ausgewiesenen Finanzspezialisten, deren Erfahrung das ganze Spektrum, von der Steuererklärung über die Versicherungsthematiken bis hin zur Finanz- und Vorsorgeplanung, abdecken.

Seit einigen Jahren tut sich im diskreten Wirtschaftszweig der Versicherungs- und Finanzdienstleister einiges: Veränderung der Kundenbedürfnisse, regulatorische Vorgaben, Investitionsbedarf in der IT-Infrastruktur und wie in diesem Fall eine anstehende Nachfolgeregelung. Der noch junge Inhaber hat sich aufgrund des Wunsches einer mehrjährigen Weltreise nach knapp 15-jähriger erfolgreicher Geschäftstätigkeit dazu entschieden, seine hervorragend positionierte Firma in neue Hände zu übergeben. Vorausschauend hat er sein Unternehmen mit kompetenten Experten und hocheffizienten Abläufen unabhängig von seiner Person entwickelt.

Nebst der interessanten Kunden- und Portefeuille-Struktur mit grossem Potenzial für Wiederanlage-Geschäfte sowie der konstant hohen Profitabilität, haben die diversen Kaufinteressenten vor allem dem langjährigen und konstanten Mitarbeiterbestand einen hohen Wert beigemessen. Entsprechend waren die Verhandlungen käuferseitig davon geprägt, die einzelnen Absichten der Schlüsselpersonen genaustens zu verstehen.

Der kulturelle und strategische Fit waren schliesslich für den Verkäufer ausschlaggebend, sein Unternehmen an eine bekannte Schweizer Unternehmensgruppe zu verkaufen, die sich darauf spezialisiert hat, die Nachfolge von KMU-Perlen wie der ALPHA Finanzplanung AG anzutreten.

Die Académie du Vin ist die führende unabhängige Schweizer Weinschule für Profis und Amateure. Als offizielles Schweizer Trainings- und Prüfungscenter für die weltweit anerkannten Zertifikate des WSET® in London gehört das Unternehmen zu den besten und erfolgreichsten Weinschulen. Dieser Umstand ist unter anderem der eigens entwickelten E-Learning Plattform zu verdanken, welche den jährlich rund 5’000 Studierenden zu überdurchschnittlich hohen Erfolgsquoten im internationalen Vergleich verhilft.

Ganz nach der Redewendung «Der Wein erfreut des Menschen Herz» war auch der Rücklauf seitens der Kaufinteressenten. Die Affinitäten zum Produkt Wein waren hoch und das Synergiepotenzial vielfältig. Für den Inhaber war bei der Suche nach dem geeigneten Nachfolger besonders wichtig, dass der Fokus auch künftig auf dem Betrieb einer Ausbildungsstätte liegt und sich das Unternehmen weiterentwickeln kann.

Nachdem mit verschiedenen Kandidaten Gespräche geführt wurden, hat sich der Inhaber für eine unternehmerische Persönlichkeit entschieden, die langjährige Erfahrung in der Beratung und im Management von national und international tätigen KMU mitbringt. Drei Monate nach dem ersten Kennenlerngespräch wurde der Deal im Rahmen der Kaufvertragsunterzeichnung fixiert und einen Monat später nicht mit Wein, sondern mit Champagner vollzogen.

Das im Zürcher Oberland verankerte Ingenieurbüro blickt auf eine über 100-jährige erfolgreiche Geschichte im Hoch- und Tiefbau zurück. Die sorgfältige Arbeitsweise und die hohen Qualitätsansprüche haben dazu geführt, dass ein Grossteil der Aufträge von der öffentlichen Hand stammen, weshalb das Unternehmen konstante Umsätze bei einem hohen Auftragsvorrat generiert.

Ingenieurbüros in dieser Grössenordnung sind aufgrund des Fachkräftemangels im Ingenieurwesen in der gesamten Schweiz sehr gesucht. Dies hat zu einer äusserst hohen Nachfrage unter den Mitbewerbern der Schulthess und Dolder AG geführt. Nur knapp 3 Monate nach dem Start in die Käuferansprache und intensiven Verhandlungen mit 5 verschiedenen Käuferparteien, konnte der Kaufvertrag bereits unterzeichnet werden.

Als grösste «Herausforderung» bei dieser Transaktion darf die Auswahl des optimalen Käufers angeführt werden. Dieses Luxusproblem verdeutlicht, in welch guter Ausgangslage sich ein solid aufgestelltes Ingenieurbüro bei der Nachfolgersuche befindet. Als Käuferin mit hohem Synergiepotenzial und gleichem Wertesetting machte ein schweizweit tätiges Ingenieurbüro das Rennen, welches die Transaktion in beeindruckender Gradlinigkeit und Tempo durchgezogen hat.

Die mmberatung ag ist ein unabhängiges Beratungs- und Treuhandunternehmen mit überregionaler Kundschaft im Raum Bern-Aarau-Luzern-Zürich. Das 1991 von Martin Müller gegründete Unternehmen hat sich auf die Zielgruppe Ärzte/Zahnärzte spezialisiert und bietet nebst Problemlösungen in den klassischen Treuhandbereichen auch Dienstleistungen in den Bereichen Versicherung und Vermögensberatung an.

Dass erfolgreiche Treuhandunternehmen auf eine hohe Nachfrage stossen, ist allgemein bekannt. Mit dem umfassenden Beratungsansatz und dem damit verbundenen Team an Fachspezialisten, dem hohen Digitalisierungsgrad sowie der vermögenden Zielgruppe der Ärzteschaft hatte die mmberatung ag deutlich mehr zu bieten als ein klassisches Treuhandunternehmen.

Entsprechend hoch war die Nachfrage und vielfältig die Käufertypen sowie deren Interesse. Zwischen Käuferansprache und Vertragsunterzeichnung vergingen zwar nur sieben Monate, dennoch war die Dynamik auf diesem Projekt enorm hoch. Letztlich sind wir mit sieben Parteien in die Endverhandlungen eingestiegen. Nebst grossen Emotionen und hohem Kommunikationsaufwand bedeutet dies sieben Kaufpreisverhandlungen zu führen, sieben Due Diligence Datenräume aufzubereiten und schliesslich sieben Unternehmenskaufverträge zu erstellen und endzuverhandeln.

Der Aufwand hat sich einmal mehr gelohnt. Weil wir den Käufermarkt für die mmberatung ag ganzheitlich abbilden konnten, war die Transaktionssicherheit von Anfang an gewährleistet. Unser Kunde hatte somit die Qual der Wahl und entschied sich für die für ihn und das Unternehmen bestmögliche Lösung.

Diese wurde in der Person von Philippe Kummli als Inhaber der Adwista Treuhand AG gefunden, welche ähnliche Werte sowie eine der mmberatung nahestehende Kultur lebt. Der Fokus bleibt weiterhin auf den Kernkunden Ärzte, Zahnärzte und Akademiker-Unternehmungen und auch Martin Müller bleibt dem Unternehmen in den nächsten Jahren erhalten.

Brain’print ist eine in der Schweiz führende Produktionsagentur für Drucksachen. Das 2004 gegründete Dienstleistungsunternehmen ist auf die Prozessoptimierung bei der Drucksachenbeschaffung spezialisiert und kann dank einzigartigen Technologie- und Marktkenntnissen produzentenunabhängige Lösungen anbieten.

Nach knapp 20 Jahren erfolgreicher Geschäftstätigkeit hat sich der Gründer und Inhaber der brain’print GmbH, Leo Arnold, an uns gewendet, um seine altersbedingte Nachfolgeregelung frühzeitig in Angriff zu nehmen.

Im Gegensatz zu vielen anderen Unternehmen konnte die Full-Service-Agentur in den Krisenjahren 2020 & 2021 zwei Rekordergebnisse aneinanderreihen. Die hohe Beständigkeit des Geschäftsmodells stiess dann auch bei verschiedenen Käufertypen auf grosses Interesse.

Mit dem Verkauf an die MS Direct Group wurde nun das Fundament für den nächsten Wachstumsschritt gelegt. Die MS Direct Group beschäftigt über 1’000 Mitarbeitende und ist in den Bereichen E-Commerce Fulfillment, Datenmanagement & Campaigning sowie Customer Service tätig. Das Familienunternehmen wird seit 2008 in zweiter Generation geführt.

Leo Arnold wird das Unternehmen bis Ende 2022 weiterhin als Geschäftsführer leiten. Anschliessend wird er dem Team noch bis mindestens Ende 2023 zur Seite stehen, um die Integration in die MS Direct Group bestmöglich gestalten zu können.

Der Verein Kindertagesstätten Region Bühren führte über die letzten Jahre erfolgreich zwei Kindertagesstätten an unterschiedlichen Standorten. An einem Standort befindet sich die kleine und feine Kita Iisbär, die über die Kantonsgrenze hinaus bekannt ist. Die Philosophie des Vereins setzt das Kind immer ins Zentrum, weshalb die Betreuung dementsprechend auf die Bedürfnisse und Fähigkeiten der Kinder ausgelegt wurde. Die hohe regionale Bekanntheit gepaart mit dem vorhin erwähnten Betreuungsphilosophie führte dazu, dass die Kita grösstenteils voll ausgelastet war.

Der Verein wurde über die Jahre ehrenamtlich und mit viel Herzblut durch den Vorstand geführt. In den vergangenen Jahren hat der administrative Aufwand zugenommen und sich verkompliziert, weshalb sich eine Führung im Ehrenamt zunehmend erschwerte. Um den Fortbestand der Kitas zu gewährleisten, haben sich die Vorstandsmitglieder entschieden einen Nachfolger zu suchen. Für den einen Standort konnte eine interne Lösung gefunden werden. Für die Kita Iisbär wurde infolgedessen eine externe Lösung gesucht. Dank dem schweizweiten Netzwerk im Bereich von Kindertagesstätten konnte innert knapp 7 Monaten ein Mitbewerber gefunden werden, der die entstehenden Synergien optimal nutzen kann.

Die Medici & Sprecher AG ist ein seit über 20 Jahren erfolgreich etabliertes Personalvermittlungsunternehmen im Bereich Festanstellung von Führungskräften und höheren Fachspezialisten auf Mandatsbasis. Dank der überdurchschnittlich hohen Arbeitsqualität und dem ausgezeichneten Netzwerk gehört die Vermittlungsboutique zu den Top drei Personalberatungen in der Zentralschweiz im Bereich der White Collar Vermittlungen.

Personalvermittlungsunternehmen sind naturgemäss stark personenabhängig, da die allermeisten Kundenbeziehungen eins zu eins von den jeweiligen Beratern abhängig sind. Weil sich die Berateranzahl bei diesem Unternehmen auf nur 2 Personen beschränkte, führte der Faktor Inhaberabhängigkeit zur grössten Herausforderung im Verkaufsprozess. Erschwerend kam kurze Zeit nach Projektstart der Beginn der Corona-Pandemie hinzu. Mit grosser Beharrlichkeit aller Parteien und einer persönlichen wie auch branchenadäquaten Käuferansprache konnten, entgegen allen externen Widrigkeiten, 11 Gespräche mit konkreten Kaufinteressenten geführt werden.

Als idealer Nachfolger für die Medici & Sprecher AG hat sich eine Privatperson herausgestellt, die bereits in der Vergangenheit als Kunde regelmässig die Dienstleistungen des Unternehmens in Anspruch genommen hat. Mit seiner Begeisterung für die Firma und seiner unkomplizierten Art konnte er die Verkäuferschaft von sich überzeugen.

Die BKI AG hat die bekannte Projektmanagement-Methode HERMES 5 mitentwickelt und sowohl in der Schweizerischen Bundesverwaltung als auch in vielen Firmen eingeführt. Als Themenführer und bedeutender Ausbildner verfügt das Projektmanagementunternehmen entsprechend über langfristige Verträge mit namhaften Firmen, aber vor allem Organisationen der öffentlichen Verwaltung. Ausserdem arbeitet das ISO 9001-zertifizierte Unternehmen in einer Kooperation mit der ZHAW Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaften und der Stadt Zürich zusammen.

Mit gezielten Investitionen in die Personalentwicklung, den Marktauftritt sowie die Produkteentwicklung hat der Gründer und Inhaber, Bernhard Kruschitz, die BKI AG in den letzten Jahren optimal positioniert.

Entsprechend waren es nicht nur die hohe Bekanntheit und die hervorragende Marktstellung des Unternehmens, sondern auch die optimale Nachfolgefähigkeit, die eine Vielfalt an Kaufinteressenten begeisterte. Dank der überdurchschnittlich grossen Auswahl an geeigneten Kaufkandidaten, konnte nicht nur der sozialen und fachlichen Kompetenz des Käufers Rechnung getragen werden, sondern auch gezielt Faktoren der Unternehmensentwicklung bei der Auswahl berücksichtigt werden.