Handel

Ob Onlineshop, Grosshandelsfirma oder Retailer – wir wissen auf was es bei der Nachfolgeregelung im Handel ankommt und was die marktspezifischen Eigenheiten sind.

Kosmetik Handelsfirma

Premier CH GmbH

Die Premier CH GmbH ist die exklusive Distributorin der weltweit bekannten Kosmetikmarke Premier by Dead Sea und deren Untermarken für die Schweiz. Die Brands der bekannten Qualitätsprodukten sind dem mittleren bis hohen Preissegment zuzuordnen und werden über ein Shop-in-Shop Konzept in grossen Warenhäusern in der gesamten Schweiz vertrieben.

Mit nur zwei Koffern voller Kosmetik in der Schweiz gelandet, hat der Firmengründer innerhalb der letzten 9 Jahren ein schlankes und profitables Unternehmen mit 15 Verkaufsstandorten aufgebaut. Dank der schlanken Kostenstruktur und den attraktiven Handelsmargen im Zusammenhang mit der Schweizer Exklusivität ist das Handelsunternehmen am Markt auf eine sehr hohe Nachfrage gestossen. Im Verlauf des Prozesses konnten mit 7 Käuferparteien konkrete Gespräche geführt werden, wovon sich am Schluss zwei Hauptkäuferparteien herauskristallisierten. Die grösste Herausforderung des Verkaufsprozesses war der Ausbruch der Corona-Pandemie, durch welche der Detailhandel zeitweise ganz stillstand und dementsprechend auch die wirtschaftlichen Aussichten stark getrübt wurden. Zusätzlich erschwerend waren buchhalterische Herausforderungen in Zusammenhang mit immateriellen Vermögenswerten sowie pandemiebedingte Staatshilfegeldern, die es zu meistern galt. Dieses aussergewöhnliche unternehmerische Umfeld verlangte eine hohe Ausdauer aller involvierten Parteien.

Der finale Käufer, ein ehemaliger Geschäftsführer eines grossen Schweizer Detailhändlers, hat sich als der optimale Nachfolger für die Premier CH GmbH herausgestellt. Mit einem grossen Erfahrungsschatz und Netzwerk ausgestattet, konnte er den Inhaber auf fachlicher wie auch auf persönlicher Ebene von sich überzeugen.

stiel&co.

stiel&co.

stiel&co. das etwas andersartige Blumengeschäft am linken Zürichseeufer in Wollerau besticht mit hochwertigen Gestecken in speziellen Verpackungen und Aufmachungen sowie Accessoires. Mit diesem einmaligen Angebot begeistert das vierköpfige Team die gut situierte Kundschaft immer wieder aufs Neue. Wer etwas qualitativ Hochwertiges und Spezielles in Sachen Floristik möchte, ist bei stiel&co. an der richtigen Adresse.

Die Verkäuferin war nach über 12-jähriger Tätigkeit an einem Punkt, an dem sie sich gerne anderen Aufgaben widmen wollte und sich entschieden hat, das Unternehmen zu verkaufen. Nach kurzer Suche konnte eine Privatperson gefunden werden, die sich mit dem Blumengeschäft selbstständig machen wollte. Dank dem bestehenden Team war es der Quereinsteigerin problemlos möglich, das Geschäft zu übernehmen. Nach nur gerade einmal einem Monat war alles unter Dach und Fach und die Nachfolgerin konnte sich Eigentümerin der stiel&co. nennen.

forK AG

forK AG

Die Marke forK steht für moderne, skandinavische Kindermode. Vor allem in der Zentralschweiz mit Standorten in den Städten Zug und Luzern ist das junge Unternehmen äusserst bekannt und erfolgreich. Zahlreiche skandinavische Top-Marken werden teils exklusiv in den Läden von forK angeboten. Aufgrund einer einmaligen Wachstumsopportunität entschied sich die Inhaberschaft, einen erfahrenen Partner zu suchen, der an den Wachstums-Case glaubte und die nötige Erfahrung mitbrachte.

Aus Erfahrung wussten wir, dass die Käufersuche für diese Brache wie auch für diese spezifische Ausgangslage nicht einfach werden dürfte. Dennoch konnten wir 47 Kaufinteressenten für dieses Projekt gewinnen. Nach ca. drei Monaten kristallisierte sich jedoch ein Favoriten-Profil heraus. Da es sich um einen Wachstums-Case in der Retail-Branche handelte, fiel die Due Diligence einiges umfangreicher aus. Zudem kam auf der Zielgerade die aktuelle Covid-19-Situation erschwerend hinzu. Unter diesen speziellen Umständen benötigte es die Geduld und Ausdauer von allen involvierten Parteien. Nach einigen Nachtschichten und intensiven Gesprächen konnten wir die Transaktion Ende März 2020 schliesslich erfolgreich abschliessen.

Killer AG

Killer AG

Das Ein-Mann-Handelsunternehmen hat sich auf den Vertrieb von Produkten im Bereich Warensicherung für den Detailhandel spezialisiert und verfügt über eine langjährige und renommierte Stammkundschaft. Die Produktequalität und die Flexibilität wurden von den Kunden sehr geschätzt und verhalfen dem Unternehmen zu einem ausgezeichneten Ruf am Markt.

Aufgrund der anstehenden Pensionierung hat sich der Eigentümer, im Sinne einer optimalen Übergabe, frühzeitig mit dem Thema «Nachfolgeregelung» auseinandergesetzt. Dank der Standortunabhängigkeit des Unternehmens und einer perfektionierten Wertschöpfungskette konnten über die Käuferdatenbank der Business Transaction AG in sehr kurzer Zeit über 100 potenzielle Kaufinteressenten eruiert werden. Die Herausforderung im Verkaufsprozess lag darin, den potenziellen Käufern das zukünftige Gewinnpotenzial glaubhaft und realistisch aufzuzeigen. Durch das grosse Interesse am eingängigen Geschäftsmodells der Killer AG wären problemlos über 10 Erstgespräche möglich gewesen. Nach einer Vorselektion wurde dann mit effektiv 6 Interessenten ein Erstgespräch durchgeführt, woraus 3 indikative Kaufangebote resultierten. Als die finale Käuferin in den Prozess einstieg, waren bereits Schlussverhandlungen mit einer anderen Partei im Gange. Sie hat aber mit ihrem Know-how und dem Willen die Firma weiterzubringen den Verkäufer davon überzeugt, das Unternehmen trotzdem an sie zu verkaufen. Zusätzlich hat sie sich durch ihre Reaktionsschnelligkeit und den Einbezug eines professionellen Beraters sowie einer vorzeitigen und seriösen Finanzierungsabklärung in eine optimale Position gebracht, damit der Verkauf an sie noch vor Weihnachten abgeschlossen werden konnte. Der Eigentümer hatte am Schluss die Qual der Wahl und konnte sich zwischen zwei Angeboten entscheiden. Der gesamte Prozess vom Erstkontakt bis zur Unterschrift dauerte mit der Käuferin lediglich 4 Wochen.

shampoo.ch GmbH

shampoo.ch GmbH

Shampoo.ch gehört zu den Top Playern im Schweizer Onlinehandel mit Haar- und Beautyprodukten. Das breite und aktuelle Sortiment an vielen coiffeurexklusiven Produkten, die attraktiven Preise sowie schnelle und portofreie Lieferung gehören seit über 10 Jahren zu den Stärken des B2C Onlineshops.

Die Inhaberschaft wollte sich verstärkt auf das stationäre Geschäft der Coiffurersalons fokussieren, weshalb sie sich dazu entschlossen hat, das stetig wachsende Onlinegeschäft zu verkaufen. Zeitgleich zur Aufbereitung der verkaufsrelevanten Unterlagen wurde mit der PerfectHair AG die Marktführerin in der Branche kontaktiert, um deren Interesse zu beurteilen. Aufgrund des offensichtlichen Synergiepotenzials hat der grösste Schweizer Haar- und Beauty Onlineshop die zeitlich beschränkte Kaufexklusivität genutzt und in Rekordzeit die Due Diligence durchgeführt.

Innerhalb weniger Tagen nach der ersten Kontaktaufnahme war klar, dass keine Deal-Breaker vorhanden waren und der Kaufentschluss somit gefasst war. Die Parteien haben sich im Anschluss in den Vertragsverhandlungen in kurzer und auch intensiver Zeit auf alle Parameter der Transaktion geeinigt. Somit konnte die von BT exklusiv begleitete Transaktion noch vor Jahresende, in weniger als einem Monat, abgeschlossen werden.

Pinkfisch GmbH

Pinkfisch GmbH

Die Inhaberinnen der Pinkfisch GmbH etablierten das E-Commerce Unternehmen innerhalb von nur 10 Jahren zum Marktführer im exklusiven Deko- und Partyartikel Segment. Durch ihre familiäre Situation fehlte ihnen schlicht die Zeit, um das enorme Potenzial in die nächste Wachstumsphase überzuleiten, weshalb ein passender Nachfolger gefunden werden musste.

Der stylische Onlineshop ist auf eine grosse Nachfrage gestossen, wobei innert Rekordzeit 97 verschiedene Parteien ihr Interesse bekundeten und 3 konkrete Kaufangebote auf dem Tisch lagen. Relativ früh im Prozess hat sich eine Favoritin abgezeichnet, die den Kaufprozess engagiert und reaktionsschnellvorangetrieben hat. Insbesondere das sympathische Auftreten, die passenden strategischen Absichten und die finanziellen Möglichkeiten haben die Kaufinteressentin letztlich zur Wunsch-Nachfolgerin gemacht. So wurde die Pinkfisch GmbH innerhalb von nur 3 Monaten an eine Privatperson übergeben, welche über das nötige Know-How, das Netzwerk und das Eigenkapital verfügt, um das schlummernde Potential dieses E-Commerce Unternehmens auszuschöpfen. Dies zeigt einmal mehr, dass Kaufinteressenten entschlossen auftreten und vor allem schnell reagieren müssen, um den Zuschlag zu erhalten.

PEROMATIC GmbH

PEROMATIC GmbH

Bei der PEROMATIC GmbH handelt es sich um ein langjähriges und am Markt etabliertes Handelsunternehmen mit technischen Produkten wie Antriebssysteme, Drehdurchführungen oder Schleifringe. Der Firma pflegt sehr gute Beziehungen zu seinen Lieferanten und ist für gewisse Produkte offizielle Schweizer Handelsvertretung.

Aufgrund der anstehenden Pensionierung hat sich der Eigentümer frühzeitig über eine mögliche Nachfolgeregelung informiert. Da intern niemand zur Verfügung stand, hat er sich für eine externe Lösung entschieden. Im Herbst 2017 wurde mit der Vermarktung gestartet, obwohl die definitive Übertragung erst im Januar 2019 stattfinden sollte. Dies wurde vom Eigentümer explizit gewünscht. Mit einer klaren Kommunikation wurden die Interessenten dahingehend informiert und der Verkaufsprozess demnach organisiert. Anfangs März 2018 lagen vier ausserordentlich gute Angebote auf dem Tisch, wovon der Eigentümer eines aussuchen und Ende März 2018 den Kaufvertrag unterzeichnen konnte. Bei der Käuferin handelt es sich ebenfalls um eine langjährig bestehende Handelsfirma, welche mit der Übernahme der PEROMATIC GmbH ihr Produktportfolio erweitert.

Referenz PBH Idea AG

PBH Idea AG

PBH Idea AG ist ein aufstrebendes Zuger Handelsunternehmen im Bereich Komfortlüftung. Mit einer bedingungslosen Servicebereitschaft und einem aktiven Beratungsansatz hat sich das Unternehmen in einem hart umkämpften Markt einen hervorragenden Ruf erarbeitet. Dank agilen Lieferantenstrukturen ist die PBH Idea AG darüber hinaus in der Lage, jedes Jahr neue eigenentwickelte Produkteinnovationen mit konkurrenzlosem Preisleistungsverhältnis am Markt einzuführen.

Diese Firma war bei den potenziellen Käufern äusserst begehrt, da es sich um eine schlanke eingespielte Organisation mit einer hoch interessanten Supply-Chain handelt. Auffallend war die äusserst positive Resonanz bei Finanzinvestoren als auch strategischen Käufer, die die PBH Idea AG gerne in ihr Portfolio aufgenommen hätten. Schliesslich entschied sich die Inhaberschaft jedoch für zwei sich ergänzende Privatpersonen, die in den Betrieb einsteigen und die operative als auch strategische Führung sehr unternehmensnah wahrnehmen werden.

Aviatik-Shop Ludwig GmbH

Aviatik-Shop Ludwig GmbH

Die Aviatik-Shop Ludwig GmbH vertreibt weltweit die bekannten Airline-Trolleys der ehemaligen Swissair als Design-Möbelstücke. Mit einem äusserst intelligenten Geschäftsmodell hat sich der Inhaber ein überaus erfolgreiches Unternehmen aufgebaut.

Wie vermutet, liessen die potenziellen Kaufinteressenten nicht lange auf sich warten und ziemlich rasch konnte der Markt für das E-Commerce Unternehmen abgebildet werden. Aus 94 Interessenten ergaben sich 7 Gespräche und daraus wiederum 3 konkrete Kaufangebote. Schliesslich bekam eine Privatperson den Vorzug, welche sich sehr rasch in das Unternehmen eindenken und den Verkäufer mit einem klaren Konzept überzeugen konnte. Auch von der kaufpreisfinanzierenden Bank bekam das Projekt ziemlich zügig grünes Licht und dem erfolgreichen Verkauf stand nichts mehr im Weg.

Innovesta AG

Innovesta AG

Die Innovesta AG ist ein gestandenes Familienunternehmen, das sich mit dem Handel von Gartenmöbel bei Fachhändlern einen ausgezeichneten Ruf erarbeitet hat. Mit Landi, Jumbo und Otto’s beliefert das Unternehmen drei der grössten Baufachhändler der Schweiz, welche seit Jahren auf die Entwicklungskompetenz der Innovesta AG setzen.

Bei diesem Projekt erstellten wir zunächst ein Bewertungsgutachten, damit den bestehenden Interessenten ein realistischer Verkaufspreis kommuniziert werden konnte. Anschliessend führten wir für die Verkäufer die Preisverhandlungen, strukturierten die Transaktion, erstellten das gesamte Vertragswerk und stellten letztlich einen geordneten Vollzug sicher. Die Innovesta AG wurde von einem privaten Käufer übernommen, der die Firma schon seit Jahren kennt und die nötige Branchenerfahrung mitbringt.

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