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Unternehmen verkaufen – Nachfolgekandidaten

von Philipp Gübeli

 

In den nächsten fünf Jahren steht bei rund 70'000 Unternehmen die Nachfolgeregelung an. Dies ist eine bedeutende Anzahl an Firmen, welche sich um einen geeigneten Nachfolger kümmern müssen. Bei einigen Betrieben wird sich ohne Zweifel eine interne Nachfolgelösung finden, doch das Gros der Firmen wird in externe Hände übergeben werden. Dies stellt die Verkäufer vor Herausforderungen. Daher die gute Nachricht zuerst: Die Nachfrage nach etablierten Schweizer KMU ist um ein Vielfaches grösser als das Angebot. Doch so gross wie die Anzahl der verschiedenen Nachfolgekandidaten ist, so viele unterschiedliche Käufertypen gibt es. Um den Verkaufsprozess möglichst effizient zu gestalten, ist es wichtig, diese Gruppen und deren Motivation zu kennen und zu verstehen.  

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