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Vom Interessenten zum Käufer

von Yves Süess

 

Bei der Nachfolgeregelung ist das Auffinden und die Identifikation des passenden Käufers ein zentraler Aspekt. Besonders im KMU-Nachfolgemarkt ist die Abbildung der Nachfrage überaus wichtig, um eine nachhaltige Käuferbasis zu schaffen und im Transaktionsprozess zielstrebig voranzuschreiten. Doch bevor aus einem potenziellen Interessenten dann tatsächlich auch der zukünftige Nachfolger wird, müssen einige Hürden genommen werden und eine Annäherung zwischen Verkäufer und Interessenten stattfinden. Dies erfolgt in einem mehrstufigen Selektionsverfahren, bei dem das Feld der möglichen Nachfolgekandidaten immer enger eingegrenzt wird, bis schliesslich nur noch eine Handvoll Top-Käufer übrigbleiben, mit denen eine konkrete Nachfolgelösung ausgearbeitet wird.

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