Wissensportal - Merkblätter

Merkblatt
Business Transaction
Grossaufnahme schreiender Mann

Firma verkaufen – Don'ts bei Verkaufsverhandlungen

Vertragsverhandlungen sind für den Verkäufer oft ein emotionales Pulverfass, welches im falschen Moment gezündet, den Transaktionsprozess unter Umständen zum Erliegen bringen kann. Dies kann allerdings unter der Berücksichtigung einiger Regeln vermieden werden.

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Business Transaction
Händedruck zwischen Mann und Frau

Firma verkaufen – Do's bei Verkaufsverhandlungen

Vertragsverhandlungen stellen einen integralen und wichtigen Bestandteil einer jeden Nachfolgeregelung dar. Erst ab diesem Zeitpunkt zeigt sich, ob die angedachte Nachfolgelösung auch umgesetzt werden kann und sich die Parteien auch einig sind, wenn es um das Eingemachte geht.

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Business Transaction
Verkaufsprozess KMU: Geschäftsmann zeigt wichtigste Punkte auf

Verkaufsprozess beim Firmenverkauf

Das Thema «Nachfolgeplanung» bewegt die KMU-Landschaft Schweiz. Die Planung ist jedoch nur die halbe Miete. Entscheidend für eine erfolgreiche Nachfolgeregelung ist ein strukturierter Verkaufsprozess. Mit unserem Ansatz begleiten und steuern wir den gesamten Verkaufsprozess.

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Business Transaction
Mann in blauem Anzug richtet Krawatte

Vorbereitungen beim Firmenverkauf

Wenn Sie mit dem Gedanken spielen, Ihr Unternehmen zu verkaufen, gibt es einige werttreibende Faktoren, welche wir empfehlen zu prüfen und entsprechende Massnahmen zu ergreifen um die Verkäuflichkeit Ihres Unternehmens zu steigern.

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Business Transaction
Terminabfolge beim KMU Verkauf: Kalender

Terminabfolge beim Firmenverkauf

Dieses Merkblatt widmet sich dem zeitlichen Ablauf von Firmentransaktionen. Erfahren Sie mehr zum Verpflichtungsgeschäft (Kaufvertragsunterzeichnung), dem Stichdatum sowie zum Verfügungsgeschäft (Vollzug).

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Business Transaction
Unternehmereinkommen: Geschäftsmann führt Berechnungen durch mit Taschenrechner

Unternehmer-Einkommen: Lohn oder Dividende?

Eine zwischen Unternehmer und Finanzberater häufig diskutierte Frage ist, wie viel Einkommen bezogen werden soll und ob in Form von Lohn oder Dividenden. Die Ausschüttungspolitik hat insbesondere steuerliche Auswirkungen für den Inhaber und das Unternehmen.

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Personen vor Laptop

Verkäuferdarlehen beim Firmenverkauf

Verkäuferdarlehen (vendor loans) nehmen bei KMU-Nachfolgeregelungen eine wichtige Rolle ein. Entweder tragen sie zur Finanzierung des Firmenkaufs bei oder aber sie schliessen die Kaufpreislücke in den Verhandlungen.

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Business Transaction
Geschäftliches Gespräch auf Parkbank zwischen Mann und Frau

Indirekte Teilliquidation beim Firmenverkauf

Die indirekte Teilliquidation ist eine der heikelsten steuerrechtlichen Angelegenheiten beim Unternehmensverkauf. Dabei können die Steuerbehörden private, steuerfreie Kapitalgewinne aus Aktienverkäufen in steuerbaren Vermögensertrag umqualifizieren.

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Mikrophon

Kommunikation beim Firmenverkauf

Vor allem in der Übergangsphase wird oftmals falsch kommuniziert, was gravierende Folgen für die Zukunft des Unternehmens haben kann. Dabei sind die Herausforderungen bei der Kommunikation gegenüber Mitarbeitern, Kunden und Lieferanten hoch.

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Mann vor Diagramm auf Glasscheibe

Firma kaufen – Der Kaufprozess

Die Interessen von Käufer und Verkäufer könnten bei einer Unternehmenstransaktion unterschiedlicher nicht sein. Diese Tipps helfen Ihnen, die wichtigsten Erfolgsfaktoren zu erkennen und in den verschiedenen Prozessschritten die richtigen Entscheidungen zu treffen.

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Business Transaction
Tastatur mit roter Help-Taste

Tipps zum Firmenkauf

Während des Kaufprozesses ist es zentral, dass Sie sich in der Informationsflut nicht verlieren, sondern auf die wesentlichen Themen fokussieren. In diesem Merkblatt haben wir Ihnen die wichtigsten Fragen und Antworten rund um den Unternehmenskauf zusammengestellt.

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Business Transaction
Finanzdaten auf Tablet

Firmenkauf – Die Finanzierung

Bei jedem Unternehmenskauf stellt sich die Frage der Finanzierung. Je nach Kaufobjekt und vorhandenem Eigenkapital stehen verschiedene Optionen der Finanzierung zur Wahl. Damit der Unternehmenskauf nicht an der Finanzierung scheitert, sollten folgende Punkte berücksichtigt werden.

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Tasten mit Smileys zur Bewertung

Vorgehen Unternehmensbewertung

Ein KMU zu bewerten ist kein leichtes Unterfangen. Es erfordert fundierte Kenntnisse aus der Bewertungslehre und Praxiserfahrung in der Anwendung mit KMU. Die Bewertung ist schliesslich nur dann von Nutzen, wenn die Ergebnisse richtig interpretiert werden können.

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Gelbe Sterne zur Bewertung

Unternehmenswert – Bewertungsmethoden

Je nach Bewertungsanlass kommen unterschiedliche Bewertungsmethoden in Frage. Unabhängig davon empfiehlt es sich, nach verschiedenen Methoden beider Ansätze (Substanz oder Ertrag) ein Unternehmen zu bewerten und schliesslich via Marktwertmethode zu plausibilisieren.

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Business Transaction
Frau stützt sich auf vier Ordnern ab

Organisationshandbuch

Die Erfassung und Dokumentation von organisatorischen Elementen ist enorm wichtig. Insbesondere im Nachfolgeprozess erleichtert eine saubere Dokumentation die Prüfung Ihres Unternehmens ungemein und schafft so die notwendige Transparenz.

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