Bevor ein Kaufvertrag unterzeichnet wird und der Verkaufsprozess die entscheidende Phase durchläuft, kommt die Due Diligence ins Spiel. Dann nämlich, wenn dem Käufer Einsicht in sämtliche Firmendokumente gewährt wird. Dieser Moment ist für den Verkäufer nicht immer angenehm, denn sein Unternehmen wird auf Herz und Nieren geprüft. Diese Sorgfaltsprüfung ist für den Käufer wegweisend – das Ergebnis entscheidet meist über einen positiven oder negativen Kaufentscheid.
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