Wissensportal: Alles rund um den Verkauf und Kauf von Schweizer KMU

Video-Beitrag
von Fabian Rudin
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Fabian Rudin

Letter of Intent (LOI)

Mit einer Absichtserklärung oder Letter of Intent (LOI) bestärken die Transaktionsparteien den Wunsch, den Verkaufsprozess fortzusetzen. Dabei konkretisieren sie mit diesem Dokument die Transaktion und legen deren Parameter fest.

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Checkliste
Business Transaction
Unternehmensdokumentation

Unternehmensdokumentation

Der Unternehmensdokumentation kommt im Nachfolgeprozess eine wichtige Rolle zu. Die darin enthaltenen Informationen entscheiden, ob ein Kaufinteressent den nächsten Schritt im Transaktionsprozess geht. Doch welche Auskünfte sollte dieses Dokument enthalten?

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Checkliste
Business Transaction
Mann hält sich die Augen zu

Blindprofil beim Unternehmensverkauf

Im Zuge einer Nachfolgeregelung soll ein Blindprofil bei der Käuferansprache einerseits viele potenzielle Interessenten ansprechen, aber andererseits auch in anonymisierter Form jederzeit die Vertraulichkeit wahren.

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Merkblatt
Business Transaction
Grossaufnahme schreiender Mann

Firma verkaufen – Don'ts bei Verkaufsverhandlungen

Vertragsverhandlungen sind für den Verkäufer oft ein emotionales Pulverfass, welches im falschen Moment gezündet, den Transaktionsprozess unter Umständen zum Erliegen bringen kann. Dies kann allerdings unter der Berücksichtigung einiger Regeln vermieden werden.

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Merkblatt
Business Transaction
Händedruck zwischen Mann und Frau

Firma verkaufen – Do's bei Verkaufsverhandlungen

Vertragsverhandlungen stellen einen integralen und wichtigen Bestandteil einer jeden Nachfolgeregelung dar. Erst ab diesem Zeitpunkt zeigt sich, ob die angedachte Nachfolgelösung auch umgesetzt werden kann und sich die Parteien auch einig sind, wenn es um das Eingemachte geht.

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Video-Beitrag
von Philipp Gübeli
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Philipp Gübeli

Übergangsphase nach dem Firmenverkauf

Das Unternehmen ist verkauft und der neue Inhaber kann es kaum erwarten, die Leitung der Firma zu übernehmen. Doch Achtung: Die Kommunikation nach dem Firmenverkauf ist ein nicht zu unterschätzender Bestandteil einer erfolgreichen Nachfolgeregelung.

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Checkliste
Business Transaction
Kommunikation bei Business-Meeting

Kommunikation Nachfolgeregelung

Nach dem Unternehmensverkauf beginnt eine herausfordernde Zeit. Darunter fällt auch eine falsche und intransparente Kommunikation in der Übergangsphase. Mit einem gut strukturierten Kommunikationskonzept kann diese Problematik jedoch vermieden werden.

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Video-Beitrag
von Philipp Gübeli
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Philipp Gübeli

Umgang mit Vertraulichkeit beim Firmenverkauf

Wie kann ich meine Firma verkaufen, ohne dass es alle erfahren? Eines ist klar: Unsicherheiten im und um das Verkaufsobjekt sind Gift für den Unternehmensverkauf. Lassen Sie es nicht so weit kommen und erfahren Sie, wie Sie einen Firmenverkauf diskret vorbereiten können.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Verhandlungstaktiken bei KMU-Transaktionen, Firmenverkauf, Firmenkauf

4 Verhandlungstaktiken bei KMU-Transaktionen

In diesem Blogbeitrag stellen wir Ihnen vier grundlegende Verhandlungstaktiken vor, die Sie beim Verkauf oder dem Kauf eines Unternehmens berücksichtigen sollten. So viel sei schon einemal verraten, es dreht sich nicht nur immer alles um das Geld.

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Blog-Beitrag
von Jérôme Zaugg
Vertraulichkeit beim Unternehmensverkauf

Vertraulichkeit beim Unternehmensverkauf

Die Wahrung der Vertraulichkeit bei einem Firmenverkauf ist eine der wichtigsten Voraussetzungen für einen erfolgreichen Verkauf. Einerseits sind gute und sensitive Daten gegenüber dem potenziellen Käufer vertrauensbildend, andererseits erhöht sich das Missbrauchsrisiko.

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Blog-Beitrag
von Ilan Kriesi
Kommunikation bei der Nachfolgeregelung

Richtig kommunizieren nach dem Kauf einer Firma

Eine Unternehmung mit bestehender Kultur zu übernehmen, bringt einige Herausforderungen mit sich. Aus Erfahrung wissen wir, dass eine klare Kommunikationsstrategie die Anfangsphase befeuert und die ganze Organisation enorm entlasten kann.

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Blog-Beitrag
von Christina Graf
Firmennachfolge: das sagt die Forschung. Geschäftsmann studiert Unternehmensnachfolge.

Firmennachfolge: Das sagt die Forschung

Welche Faktoren tragen zu einer erfolgreichen Firmennachfolge bei KMU bei? Diese Frage wurde bereits in mehreren Forschungsarbeiten beleuchtet. Eine Synthese der zentralen Resultate dieser Arbeiten finden Sie im folgenden Blogbeitrag.

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Blog-Beitrag
von Philipp Gübeli
Firmenverkauf - Vertrauen ist das A und O

Vertrauen – Basis einer erfolgreichen Nachfolgeregelung

Für Verkäufer und Käufer stellt die subjektive Überzeugung vom Gegenüber einen enormen immateriellen Wert dar. Erfahren Sie, mit welchen Massnahmen Sie einen guten ersten Eindruck hinterlassen und das Vertrauen des Käufers stärken.

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Blog-Beitrag
von Christina Graf
Verhandlung beim Firmenverkauf: Do's und Don'ts (Infografik)

8 Do's und Don'ts für erfolgreiche Verkaufsverhandlungen

Als Firmeninhaber oder Firmeninhaberin haben Sie im Verlauf Ihres Berufslebens viel Verhandlungserfahrung gesammelt. Dennoch kann es gut sein, dass Sie sich in Hinblick auf den Firmenverkauf unvorbereitet fühlen, weil so viel auf dem Spiel steht.

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Blog-Beitrag
von Christina Graf
Kommunikation mit den Mitarbeitenden beim Firmenverkauf: Inhaberin verkündet Verkauf

Firma verkaufen: Mitarbeiterkommunikation

Wie sieht eine optimale Mitarbeiterkommunikation beim Firmenverkauf aus? Nicht nur die Kommunikation zwischen Verkäufer und Käufer ist von höchster Wichtigkeit, sondern auch gegenüber den Mitarbeitern: Wann sollen diese über den bevorstehenden Verkauf informiert werden - und wie?

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Merkblatt
Business Transaction
Mikrophon

Kommunikation beim Firmenverkauf

Vor allem in der Übergangsphase wird oftmals falsch kommuniziert, was gravierende Folgen für die Zukunft des Unternehmens haben kann. Dabei sind die Herausforderungen bei der Kommunikation gegenüber Mitarbeitern, Kunden und Lieferanten hoch.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Kommunikation als Dealbreaker beim Firmenverkauf: zwei Männer diskutieren am Telefon

Kommunikation als Dealbreaker beim Firmenverkauf

Als erste Anlaufstelle auf der Suche nach professioneller Hilfe beim Firmenverkauf haben wir unzählige Vorgeschichten erlebt, welche immer wieder dieselben Muster aufweisen. Nebst der Tatsache, dass oftmals hohe Abhängigkeiten von einem einzelnen Käufer ausgehen, scheitern...

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