Wissensportal: Alles rund um den Verkauf und Kauf von Schweizer KMU

Merkblatt
Business Transaction
Grossaufnahme schreiender Mann

Firma verkaufen – Don'ts bei Verkaufsverhandlungen

Vertragsverhandlungen sind für den Verkäufer oft ein emotionales Pulverfass, welches im falschen Moment gezündet, den Transaktionsprozess unter Umständen zum Erliegen bringen kann. Dies kann allerdings unter der Berücksichtigung einiger Regeln vermieden werden.

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Merkblatt
Business Transaction
Händedruck zwischen Mann und Frau

Firma verkaufen – Do's bei Verkaufsverhandlungen

Vertragsverhandlungen stellen einen integralen und wichtigen Bestandteil einer jeden Nachfolgeregelung dar. Erst ab diesem Zeitpunkt zeigt sich, ob die angedachte Nachfolgelösung auch umgesetzt werden kann und sich die Parteien auch einig sind, wenn es um das Eingemachte geht.

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Blog-Beitrag
von Andreas Oetiker
Mann in Anzug unterschreibt Dokument

Gewährleistung beim Firmenverkauf

Gewährleistungen sind beim Firmenverkauf ein wichtiges Instrument der Verhandlungsführung und beeinflussen darüber hinaus den Umfang der Due Diligence massgeblich. Doch welche Punkte sollten Gewährleistungen umfassen und welchen Einfluss hat die Transaktionsstruktur?

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Blog-Beitrag
von Philipp Gübeli
Handshake zwischen Mann und Frau

Die Anzahl der Käufer ist entscheidend

Ein zentraler Erfolgsfaktor beim Unternehmensverkauf ist eine starke Verhandlungsposition. Eine solche ist wirkungsvoll zu erreichen, wenn man auf viele Kaufinteressenten zurückgreifen kann. Dann kann der Verkäufer aus einer Position der Stärke heraus in die Verhandlungen eintreten.

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Video-Beitrag
von Philipp Gübeli
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Philipp Gübeli

Was beinhaltet ein Kaufangebot für ein KMU?

Irgendwann im Verkaufsprozess muss der Käufer dem Verkäufer ein Kaufangebot unterbreiten. Dieses beinhaltet aber nicht nur den Kaufpreis, sondern weitere wichtige Komponenten, welche den Transaktionsprozess nachhaltig positiv beeinflussen können.

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Video-Beitrag
von Fabian Rudin
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Fabian Rudin

Due Diligence

Spätestens wenn es zur Due Diligence kommt, geht es bei einem Firmenverkauf ans Eingemachte. Nämlich dann, wenn der potenzielle Käufer Einblick in die Firmenunterlagen nimmt und diese auf Herz und Nieren prüfen kann.

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Basiswissen
Business Transaction
Handelsunternehmen verkaufen: Chancen und Herausforderungen (Symbolbild)

Handelsunternehmen verkaufen

Sie suchen einen Nachfolger für Ihr Handelsunternehmen? Dann können Sie sich auf viele spannende Käufer einstellen, denn die Nachfrage ist gross. Dennoch sollten Sie einige wichtige Punkte berücksichtigen, um einen Top-Deal abzuschliessen. Welche dies sind, erfahren Sie hier.

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Checkliste
Business Transaction
Mann füllt Notizblatt aus

Interessensbekundung

Haben Sie ein für sich passendes Unternehmen ausgemacht, dass Sie gerne übernehmen möchten sprich näher prüfen möchten? Folgende Checkliste unterstützt Sie dabei, Ihr konkretes Interesse bei der Inhaberschaft passend zu platzieren.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Verhandlungstaktiken bei KMU-Transaktionen, Firmenverkauf, Firmenkauf

4 Verhandlungstaktiken bei KMU-Transaktionen

In diesem Blogbeitrag stellen wir Ihnen vier grundlegende Verhandlungstaktiken vor, die Sie beim Verkauf oder dem Kauf eines Unternehmens berücksichtigen sollten. So viel sei schon einemal verraten, es dreht sich nicht nur immer alles um das Geld.

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