Wissensportal: Alles rund um den Verkauf und Kauf von Schweizer KMU

Checkliste
Business Transaction
Unternehmen kaufen - Fit to buy

Unternehmen kaufen – Sind Sie «fit to buy»?

Bevor sich der Traum der Selbstständigkeit verwirklichen lässt, hat ein angehender Unternehmensnachfolger einige Hürden zu meistern. Dabei ist es wichtig, dass man bereits am Anfang des Prozesses die wichtigsten Eckpunkte im Auge hat.

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von Fabian Rudin
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Fabian Rudin

Letter of Intent (LOI)

Mit einer Absichtserklärung oder Letter of Intent (LOI) bestärken die Transaktionsparteien den Wunsch, den Verkaufsprozess fortzusetzen. Dabei konkretisieren sie mit diesem Dokument die Transaktion und legen deren Parameter fest.

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von Philipp Gübeli
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Philipp Gübeli

Verhalten während dem Firmenverkauf

Die Entscheidung zum Firmenverkauf ist gefällt und die Suche nach dem geeigneten Nachfolger kann gestartet werden. Doch wie geht man bei der ganzen Nachfolgereglung mit dem Tagesgeschäft um und wann ist es angebracht, die Unternehmenstransaktion zu kommunizieren?

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von Philipp Gübeli
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Philipp Gübeli

Terminabfolge beim Firmenverkauf

Die verschiedenen Terminologien wie «Signing», «Closing» und «Vollzug» sowie die genaue Terminabfolge dieser Schritte im Transaktionsprozess rufen bei den involvierten Parteien im Falle eines Unternehmensverkaufs immer wieder Unsicherheiten hervor. Damit ist jetzt Schluss!

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Checkliste
Business Transaction
Frau tippt auf Tablet und Mann auf Laptop

Bankfinanzierung beim Firmenkauf

Die Finanzierung ist ein wichtiger Faktor bei der Unternehmenstransaktion. Dabei stellt eine Bankfinanzierung die gängigste Form der Fremdfinanzierung dar. Doch was braucht es alles, bis die Bank einen Kredit vergibt und welche Unterlagen muss man einreichen?

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von Yves Süess
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Yves Süess

Vom Interessenten zum Käufer

Eine der wichtigsten Aufgaben bei der Nachfolgeregelung ist es, den passenden Käufer zu finden. Was braucht es, um diesen zu ermitteln und wie entwickelt sich aus einem potenziellen Interessenten überhaupt der designierte Nachfolger?

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von Philipp Gübeli
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Philipp Gübeli

Share Deal beim Firmenverkauf

Der Share Deal ist eine beliebte Deal Struktur der Firmentransaktion bei Kapitalgesellschaften, da gegenüber dem Asset Deal eine Reihe an Vorteilen bestehen. Andererseits werden Käufer und Verkäufer bei dieser Struktur durchaus vor verschiedene Herausforderungen gestellt.

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Blog-Beitrag
von Philipp Gübeli
Handshake zwischen Mann und Frau

Die Anzahl der Käufer ist entscheidend

Ein zentraler Erfolgsfaktor beim Unternehmensverkauf ist eine starke Verhandlungsposition. Eine solche ist wirkungsvoll zu erreichen, wenn man auf viele Kaufinteressenten zurückgreifen kann. Dann kann der Verkäufer aus einer Position der Stärke heraus in die Verhandlungen eintreten.

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von Philipp Gübeli
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Philipp Gübeli

Was beinhaltet ein Kaufangebot für ein KMU?

Irgendwann im Verkaufsprozess muss der Käufer dem Verkäufer ein Kaufangebot unterbreiten. Dieses beinhaltet aber nicht nur den Kaufpreis, sondern weitere wichtige Komponenten, welche den Transaktionsprozess nachhaltig positiv beeinflussen können.

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von Andreas Oetiker
Person zeigt auf Tablet

Unternehmen verkaufen – Tipps für den Verkäufer

Einen passenden Nachfolger für das eigene Unternehmen zu finden, zählt ohne Zweifel zu einer der grössten Herausforderungen des Unternehmertums. Deshalb ist eine seriöse Vorbereitung seitens des Unternehmers essenziell für einen optimalen Verkaufsprozess.

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Blog-Beitrag
von Andreas Oetiker
Mann übergibt Frau einen vollen Ordner

Wissenserfassung und -transfer bei der Nachfolgeregelung

Der Wissenstransfer ist ein wichtiger Bestandteil in jeder Nachfolgeregelung. Soll doch das Unternehmen auch weiterhin reibungslos funktionieren. Dies kann jedoch nur dann gewährleistet werden, wenn das geschäftskritische Wissen richtig erfasst und übergeben wird.

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von Philipp Gübeli
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Philipp Gübeli

Unternehmen verkaufen – Nachfolgekandidaten

Den geeigneten Nachfolger für das eigene Unternehmen zu finden ist eine anspruchsvolle Aufgabe, will man die Firma doch in gute Hände übergeben. Aber welche Käufertypen gibt es, wie ticken diese genau und welche Interessen werden durch den Firmenkauf verfolgt?

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Blog-Beitrag
von Andreas Oetiker
Frau arbeitet an Laptop

Unternehmen kaufen – Tipps für den Käufer

Der Erwerb eines eigenen Unternehmens stellt meist ein einmaliges Ereignis dar, welches eine grundlegende Veränderung der Zukunft mit sich bringt. Auch beim Unternehmenskauf hat sich gezeigt: Eine gute Vorbereitung ist die Grundlage einer erfolgreichen Transaktion.

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Basiswissen
Business Transaction
Reinigungsfirma verkaufen: Chancen und Herausforderungen (Symbolbild)

Reinigungsfirma verkaufen

Die Gebäudereinigung wird im Gewerbe heutzutage extern vergeben. Hier kommen die Reinigungsfirmen ins Spiel, welche solche Arbeiten erledigen. Dies macht solche Unternehmen zu gefragten Übernahmeobjekten – insbesondere für Privatpersonen, die sich selbständig machen wollen.

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von Philipp Gübeli
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Philipp Gübeli

Asset Deal beim Firmenverkauf

Bei KMU-Nachfolgeregelungen von Personengesellschaften wird man zwingend mit dem Asset Deal konfrontiert. Denn dabei werden nicht Anteile, sondern einzelne Vermögenswerte auf den Käufer übertragen. Dieser Vorgang ergibt Herausforderungen, bietet aber auch zahlreiche Chancen.

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Basiswissen
Business Transaction
Due Diligence: Der Praxisleitfaden für Verkäufer und Käufer (Symbolbild)

Due Diligence: Der Praxisleitfaden für Verkäufer und Käufer

Vor der Unterzeichnung des Kaufvertrags führt der Käufer eine Due Diligence durch. Doch was beinhaltet diese alles, wie kann ich mich als Verkäufer entsprechend auf diese heisse Phase im Verkaufsprozess vorbereiten und was sind die Auswirkungen?

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Checkliste
Business Transaction
Arbeitsmaterialien zur Due Diligence auf Bürotisch

Due Diligence

Diese Due Diligence Checkliste gibt einen Überblick über die Informationen und Dokumente, welche häufig von der Käuferseite verlangt werden. Seien Sie bestens vorbereitet, wenn Ihr Unternehmen auf Herz und Nieren geprüft wird.

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von Philipp Gübeli
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Philipp Gübeli

Der Verkaufsprozess beim Firmenverkauf

Ein Firmenverkauf kostet Zeit und Geduld. Viele offene Fragen gilt es während dem ganzen Verkaufsprozess zu beantworten. Fünf Prozessschritte sollen Ihnen dabei helfen, den Verkauf zu strukturieren und die Fragen besser einzuordnen.

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Basiswissen
Business Transaction
Handelsunternehmen verkaufen: Chancen und Herausforderungen (Symbolbild)

Handelsunternehmen verkaufen

Sie suchen einen Nachfolger für Ihr Handelsunternehmen? Dann können Sie sich auf viele spannende Käufer einstellen, denn die Nachfrage ist gross. Dennoch sollten Sie einige wichtige Punkte berücksichtigen, um einen Top-Deal abzuschliessen. Welche dies sind, erfahren Sie hier.

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Blog-Beitrag
von Business Transaction
Händeschütteln zweier Männer in Anzügen nach erfolgreicher Unternehmensnachfolge

Unternehmensnachfolge – ein Praxisbericht

Im Gegensatz zum Immobilienverkauf, sind Daten zu Firmenverkäufen nur spärlich zugänglich – da die Begriffe Stillschweigen und Vertraulichkeit dominieren. Dennoch sind solche Daten spannend und wichtig, besonders wenn man sich selbst mit der eigenen Nachfolgeregelung beschäftigt.

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Checkliste
Business Transaction
Mann füllt Notizblatt aus

Interessensbekundung

Haben Sie ein für sich passendes Unternehmen ausgemacht, dass Sie gerne übernehmen möchten sprich näher prüfen möchten? Folgende Checkliste unterstützt Sie dabei, Ihr konkretes Interesse bei der Inhaberschaft passend zu platzieren.

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von Jérôme Zaugg
Vertraulichkeit beim Unternehmensverkauf

Vertraulichkeit beim Unternehmensverkauf

Die Wahrung der Vertraulichkeit bei einem Firmenverkauf ist eine der wichtigsten Voraussetzungen für einen erfolgreichen Verkauf. Einerseits sind gute und sensitive Daten gegenüber dem potenziellen Käufer vertrauensbildend, andererseits erhöht sich das Missbrauchsrisiko.

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Blog-Beitrag
von Christina Graf
Firmennachfolge: das sagt die Forschung. Geschäftsmann studiert Unternehmensnachfolge.

Firmennachfolge: Das sagt die Forschung

Welche Faktoren tragen zu einer erfolgreichen Firmennachfolge bei KMU bei? Diese Frage wurde bereits in mehreren Forschungsarbeiten beleuchtet. Eine Synthese der zentralen Resultate dieser Arbeiten finden Sie im folgenden Blogbeitrag.

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von Fabian Rudin
Fehler beim Firmenverkauf: Mann im Anzug mahnt mit dem Zeigefinger

Die 7 häufigsten Fehler beim Firmenverkauf

Oftmals werden wir von Firmeninhabern kontaktiert, die versucht haben, ihr Unternehmen selbst zu verkaufen. Aus diesem Grund kennen wir die Problemfelder, die es beim Verkauf einer Firma auf eigene Faust zu beachten gilt. Vermeiden Sie folgende Fehler beim Unternehmensverkauf.

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Blog-Beitrag
von Christina Graf
Verhandlung beim Firmenverkauf: Do's und Don'ts (Infografik)

8 Do's und Don'ts für erfolgreiche Verkaufsverhandlungen

Als Firmeninhaber oder Firmeninhaberin haben Sie im Verlauf Ihres Berufslebens viel Verhandlungserfahrung gesammelt. Dennoch kann es gut sein, dass Sie sich in Hinblick auf den Firmenverkauf unvorbereitet fühlen, weil so viel auf dem Spiel steht.

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Basiswissen
Business Transaction
Motiv und Timing beim Firmenverkauf

Verkaufsmotive und Timing beim Firmenverkauf

Denken Sie über einen Unternehmensverkauf nach? Auch wenn Sie sich noch nicht endgültig entschieden haben: Nehmen Sie Ihre Verkaufsgedanken ernst. Befassen Sie sich mit der Option Unternehmensverkauf und informieren Sie sich frühzeitig darüber.

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Basiswissen
Business Transaction
Von der Ist-Analyse bis zum Closing: Der Verkaufsprozess im Überblick

Der Verkaufsprozess: die wichtigsten Etappen

Der Firmenverkauf ist einer der kompliziertesten Transaktionsprozesse überhaupt. Er besteht aus mehreren Etappen, von denen jede ihre eigenen Hürden birgt. Wir haben für Sie eine Übersicht zu den wichtigsten Meilensteinen zusammengestellt.

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Basiswissen
Business Transaction
AG verkaufen in der Schweiz: Berglandschaft als Symbolbild

AG verkaufen

Die Aktiengesellschaft gehört in der Schweiz zu den beliebtesten Rechtsformen, nicht zuletzt wegen dem Vertrauensvorschuss durch den Zusatz «AG». Das vereinfacht auch die Käufersuche. Eine sorgfältige Verkaufsplanung ist trotzdem notwendig.

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Basiswissen
Business Transaction
Firmenverkauf Schweiz: Leitfaden (Symbolbild)

Der Firmenverkauf: Praxisleitfaden

Hier finden Sie alle Informationen, Grundlagen und Tipps zum Thema Firmenverkauf. Mit der Erfahrung aus über 180 KMU-Transaktionen haben wir einen Praxis-Leitfaden mit den wichtigsten Themenfelder für Verkäufer und Verkäuferinnen zusammengestellt.

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Blog-Beitrag
von Jérôme Zaugg
Käufer finden: Wunsch nach Selbstständigkeit versus Risikoaversion

Eigener Chef sein? Gerne – Aber bitte ohne Risiko!

Das Potenzial, sich über einen Firmenkauf selbstständig zu machen, ist gross: Zwischen 70'000 und 80’000 Schweizer KMU suchen in den kommenden fünf Jahren einen Nachfolger. Im Gegensatz dazu ist es als Firmeninhaber schwierig, einen passenden Nachfolger zu finden.

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Blog-Beitrag
Business Transaction
Weg führt über Blumenwiese zu einem Gebirge

Der Firmenverkauf als Hochgebirgstour

Was haben eine Tour durchs raue Hochgebirge und ein Firmenverkauf gemeinsam? Beide benötigen intensive Vorbereitung und viel Engagement, bergen Hürden und Fallgruben und können Unternehmer an ihre äussersten Grenzen bringen.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Firmenverkauf in der Praxis: 6 Lehren - Artikel in der Unternehmerzeitung

Gekonnt loslassen – 6 Lehren aus der Praxis

6 Lehren aus der Praxis für einen erfolgreichen Firmenverkauf: Gekonnt loslassen ist schwierig. Nehmen Sie sich deshalb die Zeit, diesen für Ihre Mitarbeiter, Ihre Kunden und Ihr Vermögen wichtigen Prozess zu verstehen und die Chancen auf eine erfolgreiche Übergabe zu steigern.

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Blog-Beitrag
von Jérôme Zaugg
Massnahmen zur Beeinflussung des Entscheidungsverhaltens des Käufers: Geschäftsmann steht am Scheideweg

Entscheidungsverhalten beim Firmenverkauf – Teil II

Wie können Sie als Verkäufer einer Firma psychologische Hürden beeinflussen, die eine Entscheidung des Käufers zu Ihren Gunsten verhindern? Dieser Frage widmet sich Teil 2 dieser Blogserie. Im Teil 1 wurden die entsprechenden psychologischen Mechanismen identifiziert.

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Blog-Beitrag
von Christina Graf
Kommunikation mit den Mitarbeitenden beim Firmenverkauf: Inhaberin verkündet Verkauf

Firma verkaufen: Mitarbeiterkommunikation

Wie sieht eine optimale Mitarbeiterkommunikation beim Firmenverkauf aus? Nicht nur die Kommunikation zwischen Verkäufer und Käufer ist von höchster Wichtigkeit, sondern auch gegenüber den Mitarbeitern: Wann sollen diese über den bevorstehenden Verkauf informiert werden - und wie?

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Merkblatt
Business Transaction
Verkaufsprozess KMU: Geschäftsmann zeigt wichtigste Punkte auf

Verkaufsprozess beim Firmenverkauf

Das Thema «Nachfolgeplanung» bewegt die KMU-Landschaft Schweiz. Die Planung ist jedoch nur die halbe Miete. Entscheidend für eine erfolgreiche Nachfolgeregelung ist ein strukturierter Verkaufsprozess. Mit unserem Ansatz begleiten und steuern wir den gesamten Verkaufsprozess.

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Merkblatt
Business Transaction
Terminabfolge beim KMU Verkauf: Kalender

Terminabfolge beim Firmenverkauf

Dieses Merkblatt widmet sich dem zeitlichen Ablauf von Firmentransaktionen. Erfahren Sie mehr zum Verpflichtungsgeschäft (Kaufvertragsunterzeichnung), dem Stichdatum sowie zum Verfügungsgeschäft (Vollzug).

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Merkblatt
Business Transaction
Mann vor Diagramm auf Glasscheibe

Firma kaufen – Der Kaufprozess

Die Interessen von Käufer und Verkäufer könnten bei einer Unternehmenstransaktion unterschiedlicher nicht sein. Diese Tipps helfen Ihnen, die wichtigsten Erfolgsfaktoren zu erkennen und in den verschiedenen Prozessschritten die richtigen Entscheidungen zu treffen.

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Merkblatt
Business Transaction
Frau stützt sich auf vier Ordnern ab

Organisationshandbuch

Die Erfassung und Dokumentation von organisatorischen Elementen ist enorm wichtig. Insbesondere im Nachfolgeprozess erleichtert eine saubere Dokumentation die Prüfung Ihres Unternehmens ungemein und schafft so die notwendige Transparenz.

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Blog-Beitrag
von Jérôme Zaugg
Entscheidungsverhalten des Käufers beim Firmenverkauf: Einflzssfaktoren (Symbolbild Geschäftsmann)

Entscheidungsverhalten beim Firmenverkauf – Teil I

Ja, nein, vielleicht - ob der Käufer sich beim Firmenverkauf auf einen Deal einlässt, hängt stark von psychologischen Einflussfaktoren ab. Als Verkäufer einer Firma ist es wichtig, diese zu kennen - denn so können Sie negativen Auswirkungen auf den Verkaufsprozess vorbeugen.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Artikel von Fabian Rudin im Magazin Organisator

Firmenverkauf: Experimente kosten Zeit, Geld und Nerven

Der Verkauf einer Firma ist punkto Intensität und Komplexität mit keinem anderen Verkaufsvorhaben gleichzusetzen. Im Alleingang ist dieser zeitraubende Prozess deshalb kaum erfolgreich zu meistern. Der Artikel zeigt, wieso sich professionelle Unterstützung immer lohnt.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Frau mit Zettel und Fragezeichen auf der Stirn

Stichtag, Unterzeichnung, Vollzug – Was denn nun?

Auf dem Zeitstrahl eines Firmenverkaufes sind verschiedene Meilensteine von Bedeutung. Worauf ist zu achten und was ist der Unterschied zwischen Stichtag, Kaufvertragsunterzeichnung und Vollzug? Wir räumen mit den verschiedenen Begrifflichkeiten auf.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Hürdenlauf Unternehmensverkauf: Abbildung des Artikels im Blickpunkt KMU

Hürdenlauf Unternehmensverkauf

Ist kein Nachfolger in der Familie oder im Betrieb vorhanden, gibt es eine vielversprechende Alternative. Wie es um den Nachfolgemarkt für KMU in der Schweiz steht und welche Hürden beim Verkauf an Dritte übersprungen werden müssen, erfahren Sie hier.

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Blog-Beitrag
von Yves Süess
Unschlüssige Frau

Käufer vorhanden, was nun?

Bis ein Firmeninhaber den definitiven Entscheid für den Verkauf seiner Firma fällt, vergehen oftmals Jahre. So scheuen sich Firmeninhaber davor, sich mit der Frage der Nachfolgeregelung auseinander zu setzen oder haben bis zuletzt die Hoffnung, dass der Nachwuchs in die Bresche springt.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Altes Haus in Natur

Tipps zum Liegenschaftsverkauf

Sie beabsichtigen Ihre Gewerbeliegenschaft in neue Hände zu übergeben oder möchten Ihr Mehrfamilienhaus veräussern? Doch was gilt es zu beachten, um den bestmöglichen Verkaufspreis zu erzielen? Mit diesen drei verkaufsfördernden Tipps können Sie den Wert Ihrer Liegenschaft erhöhen.

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Blog-Beitrag
von Yves Süess
Frau mit Laptop

Vermarktung beim Firmenverkauf: Flexibilität gefragt

Bei Firmenverkäufen kommt es oft vor, dass Liegenschaften involviert sind. Diese werden vielfach nicht privat durch den Eigentümer, sondern durch die Firma gehalten. In diesem Fall stellt sich die Frage nach der richtigen Vermarktungsstrategie.

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