Wissensportal: Alles rund um den Verkauf und Kauf von Schweizer KMU

Checkliste
Business Transaction
Unternehmen verkaufen - Fit to sell

Unternehmen verkaufen – Sind Sie «fit to sell»?

Bei einer anstehenden Unternehmensnachfolge ist es wichtig, dass Sie als Verkäufer die wichtigsten Transaktionsparameter für sich definieren und so die zentralen Weichen für den anstehenden Unternehmensverkauf stellen. Je konkreter Sie dabei sind, desto zielführender der Verkaufsprozess.

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Business Transaction
Unternehmen kaufen - Fit to buy

Unternehmen kaufen – Sind Sie «fit to buy»?

Bevor sich der Traum der Selbstständigkeit verwirklichen lässt, hat ein angehender Unternehmensnachfolger einige Hürden zu meistern. Dabei ist es wichtig, dass man bereits am Anfang des Prozesses die wichtigsten Eckpunkte im Auge hat.

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Video-Beitrag
von Philipp Gübeli
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Philipp Gübeli

Verhalten während dem Firmenverkauf

Die Entscheidung zum Firmenverkauf ist gefällt und die Suche nach dem geeigneten Nachfolger kann gestartet werden. Doch wie geht man bei der ganzen Nachfolgereglung mit dem Tagesgeschäft um und wann ist es angebracht, die Unternehmenstransaktion zu kommunizieren?

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Business Transaction
Unternehmensdokumentation

Unternehmensdokumentation

Der Unternehmensdokumentation kommt im Nachfolgeprozess eine wichtige Rolle zu. Die darin enthaltenen Informationen entscheiden, ob ein Kaufinteressent den nächsten Schritt im Transaktionsprozess geht. Doch welche Auskünfte sollte dieses Dokument enthalten?

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Business Transaction
Non Binding Offer (NBO)

Indikatives Kaufangebot Firma

Welche Punkte gehören in ein unverbindliches Angebot (NBO - Non-Binding-Offer) beim Kauf eines Unternehmens? Mit dieser Mustervorlage nehmen Sie zu sämtlichen wichtigen Themen Stellung, die von Firmenverkäufern im Rahmen eines ersten Angebotes verlangt werden.

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Business Transaction
Zwei Männer schauen auf ein Tablet

Absichtserklärung / Letter of Intent (LOI) beim Unternehmenskauf

Bei einer Unternehmenstransaktion können die Parteien ihrer Absicht mit einem Letter of Intent (LOI) Gewicht verleihen. Erfahren Sie in diesem Beitrag was übliche Inhalte einer Absichtserklärung sind.

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Business Transaction
Mann hält sich die Augen zu

Blindprofil beim Unternehmensverkauf

Im Zuge einer Nachfolgeregelung soll ein Blindprofil bei der Käuferansprache einerseits viele potenzielle Interessenten ansprechen, aber andererseits auch in anonymisierter Form jederzeit die Vertraulichkeit wahren.

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Blog-Beitrag
von Andreas Oetiker
Person zeigt auf Tablet

Unternehmen verkaufen – Tipps für den Verkäufer

Einen passenden Nachfolger für das eigene Unternehmen zu finden, zählt ohne Zweifel zu einer der grössten Herausforderungen des Unternehmertums. Deshalb ist eine seriöse Vorbereitung seitens des Unternehmers essenziell für einen optimalen Verkaufsprozess.

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Video-Beitrag
von Yves Süess
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Yves Süess

Persönliche Vorbereitung als Unternehmer

Das eigene Unternehmen verkaufen – dieser Schritt will gut überlegt und wohlgeplant sein. Doch über welche grundsätzlichen Punkte soll man sich Gedanken machen, bevor man sich an die Nachfolgeregelung wagt und in den Transaktionsprozess einsteigt?

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Video-Beitrag
von Philipp Gübeli
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Philipp Gübeli

Unternehmen verkaufen – Nachfolgekandidaten

Den geeigneten Nachfolger für das eigene Unternehmen zu finden ist eine anspruchsvolle Aufgabe, will man die Firma doch in gute Hände übergeben. Aber welche Käufertypen gibt es, wie ticken diese genau und welche Interessen werden durch den Firmenkauf verfolgt?

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Blog-Beitrag
von Andreas Oetiker
Frau arbeitet an Laptop

Unternehmen kaufen – Tipps für den Käufer

Der Erwerb eines eigenen Unternehmens stellt meist ein einmaliges Ereignis dar, welches eine grundlegende Veränderung der Zukunft mit sich bringt. Auch beim Unternehmenskauf hat sich gezeigt: Eine gute Vorbereitung ist die Grundlage einer erfolgreichen Transaktion.

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Blog-Beitrag
von Andreas Oetiker
Frau macht sich Notizen

Wenn der erste Eindruck zählt – das Blindprofil

Wenn Sie Ihr Unternehmen in die Hände eines externen Nachfolgers übergeben möchten, kommen Sie meist nicht daran vorbei, potenzielle Kaufinteressenten auf Ihre Firma aufmerksam zu machen. Dies geschieht in der Regel über ein Blindprofil.

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Checkliste
Business Transaction
Mann füllt Notizblatt aus

Interessensbekundung

Haben Sie ein für sich passendes Unternehmen ausgemacht, dass Sie gerne übernehmen möchten sprich näher prüfen möchten? Folgende Checkliste unterstützt Sie dabei, Ihr konkretes Interesse bei der Inhaberschaft passend zu platzieren.

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Blog-Beitrag
von Ilan Kriesi
Tablet zeigt Unternehmensanalyse zur Verkaufsvorbereitung

Unternehmensanalyse zur Verkaufsvorbereitung

Wie nachfolgefähig ist Ihr Unternehmen? Mit einer Nachfolge-Unternehmensanalyse bereiten Sie sich optimal auf den bevorstehenden Firmenverkauf vor. Erfahren Sie, wo der aktuelle Marktwert Ihres Unternehmens liegt und wie dieser noch gesteigert werden kann.

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Blog-Beitrag
von Business Transaction
Notfallvorsorge für Unternehmer: Für unerwartete Unternehmensnachfolge vorsorgen

Notfallvorsorge für Unternehmer

Scheidet der Eigentümer aufgrund einer Notfallsituation aus dem Unternehmen aus, muss die Handlungsfähigkeit des Unternehmens sichergestellt und die Nachfolge geregelt werden. Die Notfallvorsorge trägt wesentlich dazu bei, in solchen Situationen das Schlimmste zu vermeiden.

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Blog-Beitrag
von Philipp Gübeli
Firmenverkauf: Asset Deal versus Share Deal

Firmenverkauf: Asset Deal versus Share Deal

Asset Deal oder Share Deal? Im Gegensatz zu Einzelfirmen kann der Verkäufer einer Kapitalgesellschaft die Form der Dealstruktur wählen. Was macht Sinn? Wo liegen Vor- und Nachteile der jeweiligen Form. Der nachfolgende Blog gibt Antworten.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Firmennachfolge: das sagt die Forschung. Geschäftsmann studiert Unternehmensnachfolge.

Unternehmensnachfolge: Auswahl des Transaktionsberaters

Dieser Beitrag soll Ihnen helfen, bei der Auswahl des Transaktionsberaters (auch Nachfolgeexperte, Unternehmensvermittler oder M&A Berater) die richtigen Fragen zu stellen und aufgrund nüchterner Auswahlkriterien die richtige Wahl zu treffen.

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Blog-Beitrag
von Christina Graf
Firmennachfolge: das sagt die Forschung. Geschäftsmann studiert Unternehmensnachfolge.

Firmennachfolge: Das sagt die Forschung

Welche Faktoren tragen zu einer erfolgreichen Firmennachfolge bei KMU bei? Diese Frage wurde bereits in mehreren Forschungsarbeiten beleuchtet. Eine Synthese der zentralen Resultate dieser Arbeiten finden Sie im folgenden Blogbeitrag.

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Blog-Beitrag
von Jérôme Zaugg
Nachfolgeregelung im Notfall - Tipps zur Vorbereitung

Unternehmensnachfolge im Notfall

Die Unternehmensnachfolge kann wie bei der bevorstehenden Pensionierung ein bewusster Entscheid sein, sie kann jedoch auch aus einem Notfall resultieren bzw. aus dem plötzlichen Ausfall des Unternehmers. Erfahren Sie, welche Vorbereitungen Sie für diesen Fall treffen können.

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Basiswissen
Business Transaction
Nachfolgeplanung-Vorbereitung Firmenverkauf-Planung Unternehmensverkauf

Nachfolgeplanung / Nachfolgeregelung vorbereiten

In diesem Artikel erfahren Unternehmer wie sie sich selbst und ihre Firma optimal auf die Nachfolgeregelung bzw. einen Firmenverkauf vorbereiten. Je nachdem wann die Nachfolge angestrebt wird, gilt es unterschiedliche Massnahmen anzupacken.

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Basiswissen
Business Transaction

Als Unternehmer Steuern sparen und vorsorgen

Sind Sie Unternehmer und möchten wissen, wie Sie Steuern sparen und gleichzeitig Ihre Altersvorsorge verbessern können? Der Artikel zeigt die gängigsten Handlungsmöglichkeiten auf, wie Firmeninhaber Steuern sparen und die Vorsorge verbessern können.

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Basiswissen
Business Transaction
Altersvorsorge Geschäftsführer: Geschäftsmann stellt Budgetplanung auf

Unternehmer und Pensionierung – Vorsorge für Firmeninhaber

Wie können Sie Ihre Vorsorge verbessern? Der Artikel zeigt neben einem Praxisbeispiel die grundlegenden Herausforderungen auf, denen Firmeninhaber gegenüberstehen und welche Möglichkeiten bestehen.

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Blog-Beitrag
von Ilan Kriesi
Firmennachfolge planen - Zeitachse und Massnahmen

Nachfolge planen mit Erfolg

Je früher Sie die Nachfolgeplanung in Angriff nehmen, desto grösser sind die Optimierungsmöglichkeiten. Erfahren Sie zu welchem Zeitpunkt Sie mit welchen Massnahmen die Verkäuflichkeit Ihres Unternehmens steigern und damit einen höheren Verkaufspreis erzielen können.

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Blog-Beitrag
von Jérôme Zaugg
Unternehmer und Pensionierung: Altersvorsorge für Selbstständige - Geschäftsmann erstellt Planung

Unternehmer und Pensionierung

Die Erwerbsaufgabe des Unternehmers ist zwangsläufig mit der Unternehmensnachfolge verknüpft. Firmeninhaber sind es sich gewohnt, aktiv nach Lösungen zu suchen, so auch bei der Übergabe des eigenen Unternehmens. Die private Sphäre wird dabei jedoch oft vernachlässigt.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Fehler beim Firmenverkauf: Mann im Anzug mahnt mit dem Zeigefinger

Die 7 häufigsten Fehler beim Firmenverkauf

Oftmals werden wir von Firmeninhabern kontaktiert, die versucht haben, ihr Unternehmen selbst zu verkaufen. Aus diesem Grund kennen wir die Problemfelder, die es beim Verkauf einer Firma auf eigene Faust zu beachten gilt. Vermeiden Sie folgende Fehler beim Unternehmensverkauf.

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Blog-Beitrag
von Yves Süess
Fit für den Firmenverkauf - kostenloser Nachfolge-Check: Geschäftsmann analysiert Zahlen

Sind Sie und Ihre Firma fit für den Verkauf?

Viele Unternehmer schieben das Thema Nachfolgeregelung wegen Bedenken bezüglich Preis und Verkäuflichkeit vor sich hin. Im Nachfolge-Check von Business Transaction können Sie Ihr Unternehmen kostenlos einem virtuellen Markt aussetzen und so Unsicherheiten reduzieren.

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Blog-Beitrag
von Philipp Gübeli
Timing beim Firmenverkauf: Stoppuhr

Gibt es das richtige Timing beim Firmenverkauf?

Bei KMU Transaktionen kann der Verkaufszeitpunkt einen entscheidenden Einfluss auf die Höhe des Verkaufspreises haben. In diesem Artikel erfahren Sie anhand von drei Unternehmer-Beispielen, ob es den richtigen Zeitpunkt beim Unternehmensverkauf gibt.

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Blog-Beitrag
von Jérôme Zaugg
Nachfolge: Geschäftsmann erstellt Vorsorgeplanung am Computer

Nachfolgeplanung – Vorsorge für Unternehmer

Im Rahmen unserer Kooperation mit Moneyhouse veröffentlichen wir monatlich einen Fachartikel im KMU-Ratgeber. Hier gelangen Sie zum neusten Beitrag, der sich dem Thema Unternehmer-Vorsorge widmet und aufzeigt, welch tragende Rolle das Unternehmen dabei spielt.

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Basiswissen
Business Transaction
Nachfolgersuche - die wichtigsten Punkte

Nachfolger gesucht!

Die Suche nach dem geeigneten Nachfolger oder der geeigneten Nachfolgerin ist für Firmeninhaber eine ebenso wichtige wie emotionale Angelegenheit. Wenn Sie sich bei der Nachfolgersuche an den folgenden 6 Punkten orientieren, haben Sie gute Chancen auf Erfolg.

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Basiswissen
Business Transaction
Motiv und Timing beim Firmenverkauf

Verkaufsmotive und Timing beim Firmenverkauf

Denken Sie über einen Unternehmensverkauf nach? Auch wenn Sie sich noch nicht endgültig entschieden haben: Nehmen Sie Ihre Verkaufsgedanken ernst. Befassen Sie sich mit der Option Unternehmensverkauf und informieren Sie sich frühzeitig darüber.

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Basiswissen
Business Transaction
Blindprofil, Verkaufsdokumentation: Das gehört zur Vorbereitung auf den Firmenverkauf

Vorbereitungen beim Firmenverkauf

Eine sorgfältige Vorbereitung auf den Firmenverkauf verkürzt nicht nur den Verkaufsprozess, sondern kann auch einen positiven Einfluss auf den Verkaufspreis haben. Erfahren Sie, welche Aktivitäten zu einer optimalen Vorbereitung gehören.

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Basiswissen
Business Transaction
GmbH verkaufen - das müssen Sie wissen

GmbH verkaufen

Sind Sie Inhaber oder Inhaberin einer GmbH und denken über einen Firmenverkauf nach? Nachfolgend finden Sie als Planungshilfe eine Übersicht über zentrale Punkte wie Verkaufsvorbereitungen, Nachfolgersuche und Steuern beim Verkauf einer GmbH.

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Basiswissen
Business Transaction
Firmenverkauf Schweiz: Leitfaden (Symbolbild)

Der Firmenverkauf: Praxisleitfaden

Hier finden Sie alle Informationen, Grundlagen und Tipps zum Thema Firmenverkauf. Mit der Erfahrung aus über 180 KMU-Transaktionen haben wir einen Praxis-Leitfaden mit den wichtigsten Themenfelder für Verkäufer und Verkäuferinnen zusammengestellt.

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Blog-Beitrag
von Ilan Kriesi
Investitionen vor dem Firmenverkauf - Foto einer Produktionshalle

Investitionen vor dem Firmenverkauf – Ja, Nein?

Wie sinnvoll sind Investitionen in eine Unternehmung, die verkauft werden soll? Obschon diese Frage nicht pauschal zu beantworten ist, kann mit gezielten Investitionen die Effizienz gesteigert und oftmals der spätere Verkaufspreis erhöht werden.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Firmenverkauf in der Praxis: 6 Lehren - Artikel in der Unternehmerzeitung

Gekonnt loslassen – 6 Lehren aus der Praxis

6 Lehren aus der Praxis für einen erfolgreichen Firmenverkauf: Gekonnt loslassen ist schwierig. Nehmen Sie sich deshalb die Zeit, diesen für Ihre Mitarbeiter, Ihre Kunden und Ihr Vermögen wichtigen Prozess zu verstehen und die Chancen auf eine erfolgreiche Übergabe zu steigern.

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Blog-Beitrag
von Jérôme Zaugg
Massnahmen zur Beeinflussung des Entscheidungsverhaltens des Käufers: Geschäftsmann steht am Scheideweg

Entscheidungsverhalten beim Firmenverkauf – Teil II

Wie können Sie als Verkäufer einer Firma psychologische Hürden beeinflussen, die eine Entscheidung des Käufers zu Ihren Gunsten verhindern? Dieser Frage widmet sich Teil 2 dieser Blogserie. Im Teil 1 wurden die entsprechenden psychologischen Mechanismen identifiziert.

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Checkliste
Business Transaction
Unterlagen beim Firmenverkauf: Dokumente als Stapel

Welche Unterlagen werden beim Firmenverkauf benötigt?

Welche Unterlagen werden für einen Unternehmensverkauf benötigt? Nachfolgend erhalten Sie einen Überblick über diejenigen Informationen, die Sie hinsichtlich eines allfälligen Firmenverkaufs bereitstellen sollten bzw. die oftmals von Unternehmenskäufern nachgefragt werden.

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Blog-Beitrag
von Yves Süess
Budgetplanung beim KMU-Verkauf - wichtigste Punkte auf Wandtafel

Budgetplanung – Finanzen beim Firmenverkauf

Die Wichtigkeit einer lückenlosen Dokumentation für den Firmenverkauf haben wir schon mehrmal unterstrichen. Die Budgetplanung beziehungsweise die Finanzen eines KMU sind dabei ebenso zentral - und damit verbunden.

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Blog-Beitrag
von Christina Graf
Unternehmen verkaufen - Entscheidungshilfen - Geschäftsfrau mit nachdenklickem Blick

Unternehmen verkaufen? 10 Entscheidungshilfen

Denken Sie darüber nach Ihr Unternehmen zu verkaufen? Wissen aber nicht, ob es wirklich der richtige Schritt ist und ob der Zeitpunkt stimmt? Vereinfachen Sie sich die Entscheidung, indem Sie die folgenden 10 Fragen ehrlich beantworten...

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Merkblatt
Business Transaction
Mann in blauem Anzug richtet Krawatte

Vorbereitungen beim Firmenverkauf

Wenn Sie mit dem Gedanken spielen, Ihr Unternehmen zu verkaufen, gibt es einige werttreibende Faktoren, welche wir empfehlen zu prüfen und entsprechende Massnahmen zu ergreifen um die Verkäuflichkeit Ihres Unternehmens zu steigern.

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Checkliste
Business Transaction
Unternehmer erstellt Vorsorgeplanung am Laptop

Finanzplanung und Vorsorge für Unternehmer

Welche Unterlagen werden für eine Unternehmer-Finanzplanung benötigt? Nachfolgend erhalten Sie einen Überblick über diejenigen Informationen, die für eine speziell auf den Unternehmer abgestimmte Finanz- und Vorsorgeplanung relevant sind.

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Merkblatt
Business Transaction
Frau stützt sich auf vier Ordnern ab

Organisationshandbuch

Die Erfassung und Dokumentation von organisatorischen Elementen ist enorm wichtig. Insbesondere im Nachfolgeprozess erleichtert eine saubere Dokumentation die Prüfung Ihres Unternehmens ungemein und schafft so die notwendige Transparenz.

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Blog-Beitrag
von Jérôme Zaugg
Kontokorrentkredit: Münze auf Dokument (Symbolbild)

Steuerfolgen beim Inhaber-Kontokorrent – Teil 2

Im Teil 1 dieser Blog-Serie wurde dargestellt, was es bei Schulden des Inhabers gegenüber der Firma aus steuerlicher Sicht und hinsichtlich eines Firmenverkaufs zu beachten gilt. Dieser Blog - Teil 2 beschäftigt sich nun mit den Schulden der Firma gegenüber dem Inhaber.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Firma kaufen: Los geht's

Firma kaufen: 5 Tipps zur Vorbereitung

In diesem Blogbeitrag führen wir fünf Tipps zu Vorbereitung und Verhalten auf, mit denen sich Unternehmenskäufer gegenüber anderen Interessenten abheben können und vom Verkäufer als ernsthafte und glaubwürdige Nachfolgekandidaten anerkannt werden.

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Blog-Beitrag
von Yves Süess
Die perfekte Bilanz beim Firmenverkauf gibt es nicht per se: Kuchendiagramm mit Beschriftung

Die ideale Bilanz für den Firmenverkauf

Unter den KMU-Inhabern besteht eine gewisse Unsicherheit bezüglich der vorbereitenden buchhalterischen Massnahmen beim Firmenverkauf. Generell stellen wir fest, dass oftmals weniger mehr ist, auch wenn die Tipps vom Treuhänder kommen.

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Blog-Beitrag
von Yves Süess
Professionelle Beratung beim Firmenverkauf: Darstellung der Kriterien Kompetenz, Erfahrung, Wissen

Firma verkaufen – Berater empfohlen

Der Entschluss zum Verkauf der eigenen Firma bedarf einiger Überwindung. Schliesslich geht es um Ihr Lebenswerk, mit welchem Sie viele Emotionen verbinden. Ist der Entscheid gefällt, empfiehlt es sich, professionelle Unterstützung beizuziehen.

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Blog-Beitrag
von Yves Süess
Frau mit Zettel auf der Stirn

Firma verkaufen – Gibt es den richtigen Zeitpunkt?

Ich muss sie enttäuschen, denn es gibt weder den falschen noch den richtigen Zeitpunkt. Grundsätzlich kann jede Firma zu jedem beliebigen Zeitpunkt verkauft werden. Jedoch gibt es gewisse Idealvoraussetzungen, die den Firmenverkauf erleichtern.

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