Wissensportal: Alles rund um den Verkauf und Kauf von Schweizer KMU

Video-Beitrag
von Philipp Gübeli
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Philipp Gübeli

Betriebsliegenschaften im Unternehmen

Sind Betriebsliegenschaften bei der Unternehmensnachfolge im Spiel, kann dies grosse Auswirkungen auf den Verkaufspreis, die Kaufinteressenten sowie die steuerlichen Folgen haben. Umso wichtiger also, sich vorgängig mit dieser Thematik zu befassen.

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Checkliste
Business Transaction
Unternehmen verkaufen - Fit to sell

Unternehmen verkaufen – Sind Sie «fit to sell»?

Bei einer anstehenden Unternehmensnachfolge ist es wichtig, dass Sie als Verkäufer die wichtigsten Transaktionsparameter für sich definieren und so die zentralen Weichen für den anstehenden Unternehmensverkauf stellen. Je konkreter Sie dabei sind, desto zielführender der Verkaufsprozess.

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Blog-Beitrag
von Andreas Oetiker
Unternehmen bewerten – Finanzdaten bereinigen

Unternehmen bewerten – Finanzdaten bereinigen

Nicht immer werden die offiziellen Finanzzahlen eines Unternehmens der Wirklichkeit gerecht. So lässt sich gemäss OR die Finanzsituation einer Firma nach aussen hin negativer darstellen. Dies ist bei der Nachfolge wenig zielführend, weshalb die Finanzdaten bereinigt werden müssen.

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Video-Beitrag
von Fabian Rudin
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Fabian Rudin

Unternehmensbewertung – Substanzwertmethode

Mit der Substanzwertmethode haben Unternehmer ein unkompliziertes Tool zur Hand, um den Wert ihrer Firma zu berechnen. Basiert diese Berechnungsmethode doch auf harten Zahlen, welche alle in der Bilanz ersichtlich sind.

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Checkliste
Business Transaction
Unternehmen kaufen - Fit to buy

Unternehmen kaufen – Sind Sie «fit to buy»?

Bevor sich der Traum der Selbstständigkeit verwirklichen lässt, hat ein angehender Unternehmensnachfolger einige Hürden zu meistern. Dabei ist es wichtig, dass man bereits am Anfang des Prozesses die wichtigsten Eckpunkte im Auge hat.

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Blog-Beitrag
von Philipp Berger
Bankfinanzierung bei der Unternehmensnachfolge

Bankfinanzierung bei der Unternehmensnachfolge

Nicht immer ist die Finanzierung einer Unternehmensnachfolge nur aus Eigenmitteln möglich oder gewollt. Dann bietet sich die Fremdfinanzierung über eine Bank an. Doch auf was muss dabei geachtet werden und welche Punkte sind schlussendlich relevant für einen positiven Kreditentscheid?

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Video-Beitrag
von Fabian Rudin
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Fabian Rudin

Letter of Intent (LOI)

Mit einer Absichtserklärung oder Letter of Intent (LOI) bestärken die Transaktionsparteien den Wunsch, den Verkaufsprozess fortzusetzen. Dabei konkretisieren sie mit diesem Dokument die Transaktion und legen deren Parameter fest.

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Video-Beitrag
von Philipp Gübeli
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Philipp Gübeli

Verhalten während dem Firmenverkauf

Die Entscheidung zum Firmenverkauf ist gefällt und die Suche nach dem geeigneten Nachfolger kann gestartet werden. Doch wie geht man bei der ganzen Nachfolgereglung mit dem Tagesgeschäft um und wann ist es angebracht, die Unternehmenstransaktion zu kommunizieren?

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Video-Beitrag
von Yves Süess
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Yves Süess

Einflüsse Covid19 auf Firmen-Transaktionen im KMU-Bereich

Covid19 beeinflusst nicht nur unser tägliches Leben, sondern auch Unternehmen. Doch wie sieht die Situation auf dem Transaktionsmarkt im KMU-Bereich aus und was bedeutet dies für die eigene Nachfolgeregelung?

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Checkliste
Business Transaction
Unternehmensdokumentation

Unternehmensdokumentation

Der Unternehmensdokumentation kommt im Nachfolgeprozess eine wichtige Rolle zu. Die darin enthaltenen Informationen entscheiden, ob ein Kaufinteressent den nächsten Schritt im Transaktionsprozess geht. Doch welche Auskünfte sollte dieses Dokument enthalten?

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Blog-Beitrag
von Andreas Oetiker
Anpassungen im Handelregister

Neue Vorschriften für Handelsregister

Im Handelsregister sind die rechtlichen Verhältnisse eines Unternehmens abgebildet. Bisher unterlagen diese Register den kantonalen Behörden. Mit der geplanten Vereinheitlichung wird nicht nur Transparenz geschaffen, sondern die Firmen auch finanziell entlastet.

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Basiswissen
Business Transaction
Unterschrift eines Kaufvertrags

Die gesetzlichen Grundlagen des Kaufvertrages

Der Kaufvertrag: das wohl wichtigste Schriftstück einer KMU Nachfolge. Denn die beidseitige Unterzeichnung dieses Dokuments stellt das Ziel des Transaktionsprozesses dar. Umso wichtiger, dass dieses einwandfrei ausgearbeitet wurde.

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Checkliste
Business Transaction
Non Binding Offer (NBO)

Indikatives Kaufangebot Firma

Welche Punkte gehören in ein unverbindliches Angebot (NBO - Non-Binding-Offer) beim Kauf eines Unternehmens? Mit dieser Mustervorlage nehmen Sie zu sämtlichen wichtigen Themen Stellung, die von Firmenverkäufern im Rahmen eines ersten Angebotes verlangt werden.

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Checkliste
Business Transaction
Zwei Männer schauen auf ein Tablet

Absichtserklärung / Letter of Intent (LOI) beim Unternehmenskauf

Bei einer Unternehmenstransaktion können die Parteien ihrer Absicht mit einem Letter of Intent (LOI) Gewicht verleihen. Erfahren Sie in diesem Beitrag was übliche Inhalte einer Absichtserklärung sind.

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Blog-Beitrag
von Andreas Oetiker
KMU Nachfolge – Kaufpreis und Zahlungskonditionen

KMU Nachfolge – Kaufpreis und Zahlungskonditionen

Als Gegenstück zum «Vertragsgegenstand» bilden die Vertragsinhalte «Verkaufspreis» und «Zahlungskonditionen» das Kernstück eines jeden Kaufvertrages. Umso wichtiger also, dass diese solide und unmissverständlich formuliert werden.

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Checkliste
Business Transaction
Mann hält sich die Augen zu

Blindprofil beim Unternehmensverkauf

Im Zuge einer Nachfolgeregelung soll ein Blindprofil bei der Käuferansprache einerseits viele potenzielle Interessenten ansprechen, aber andererseits auch in anonymisierter Form jederzeit die Vertraulichkeit wahren.

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Video-Beitrag
von Yves Süess
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Yves Süess

Verkaufsgrund – externe Nachfolgeregelung

Warum verkauft ein Inhaber sein Unternehmen? Eine der prominentesten Fragen bei der Nachfolgeregelung ist diejenige nach dem Verkaufsgrund. Oft werden Verkaufsabsichten mit einem schlechten Geschäftsgang assoziiert. Dem ist nicht so – überzeugen Sie sich selbst.

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Blog-Beitrag
von jobchannel
Personen warten sitzend auf Stühlen auf Jobinterview

Recruiting funktioniert auch mit kleinem Budget

Im Rahmen einer Unternehmenstransaktion kommt es vor, dass Positionen neu besetzt werden müssen. Gerade KMU ohne eigene Personalabteilung können so vor einer Herausforderung stehen. Doch mit den richtigen Ansätzen ist auch eine kostengünstige Rekrutierung möglich.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Zwei Geschäftsmänner schauen auf ein Tablet

Unternehmen verkaufen – Vertragsgegenstand im Kaufvertrag

Ein zentrales Element im Kaufvertrag ist der Vertragsgegenstand. Er definiert, welche Werte auf den Käufer übergehen und wofür er schlussendlich den Kaufpreis entrichtet.

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Video-Beitrag
von Philipp Gübeli
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Philipp Gübeli

Terminabfolge beim Firmenverkauf

Die verschiedenen Terminologien wie «Signing», «Closing» und «Vollzug» sowie die genaue Terminabfolge dieser Schritte im Transaktionsprozess rufen bei den involvierten Parteien im Falle eines Unternehmensverkaufs immer wieder Unsicherheiten hervor. Damit ist jetzt Schluss!

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Merkblatt
Business Transaction
Grossaufnahme schreiender Mann

Firma verkaufen – Don'ts bei Verkaufsverhandlungen

Vertragsverhandlungen sind für den Verkäufer oft ein emotionales Pulverfass, welches im falschen Moment gezündet, den Transaktionsprozess unter Umständen zum Erliegen bringen kann. Dies kann allerdings unter der Berücksichtigung einiger Regeln vermieden werden.

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Merkblatt
Business Transaction
Händedruck zwischen Mann und Frau

Firma verkaufen – Do's bei Verkaufsverhandlungen

Vertragsverhandlungen stellen einen integralen und wichtigen Bestandteil einer jeden Nachfolgeregelung dar. Erst ab diesem Zeitpunkt zeigt sich, ob die angedachte Nachfolgelösung auch umgesetzt werden kann und sich die Parteien auch einig sind, wenn es um das Eingemachte geht.

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Checkliste
Business Transaction
Frau tippt auf Tablet und Mann auf Laptop

Bankfinanzierung beim Firmenkauf

Die Finanzierung ist ein wichtiger Faktor bei der Unternehmenstransaktion. Dabei stellt eine Bankfinanzierung die gängigste Form der Fremdfinanzierung dar. Doch was braucht es alles, bis die Bank einen Kredit vergibt und welche Unterlagen muss man einreichen?

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Basiswissen
Business Transaction
Businessleute nebeneinander aufgereiht

Unternehmensnachfolge – die Käufertypen

Schlägt man den Weg der externen Unternehmensnachfolge ein, können sich verschiedene Käufertypen mit ihren eigenen Zielen für das Unternehmen interessieren. Je besser man diese kennt und versteht, desto zielführender lässt sich der Transaktionsprozess gestalten.

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Blog-Beitrag
von Andreas Oetiker
Mann in Anzug unterschreibt Dokument

Gewährleistung beim Firmenverkauf

Gewährleistungen sind beim Firmenverkauf ein wichtiges Instrument der Verhandlungsführung und beeinflussen darüber hinaus den Umfang der Due Diligence massgeblich. Doch welche Punkte sollten Gewährleistungen umfassen und welchen Einfluss hat die Transaktionsstruktur?

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Video-Beitrag
von Philipp Gübeli
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Philipp Gübeli

Übergangsphase nach dem Firmenverkauf

Das Unternehmen ist verkauft und der neue Inhaber kann es kaum erwarten, die Leitung der Firma zu übernehmen. Doch Achtung: Die Kommunikation nach dem Firmenverkauf ist ein nicht zu unterschätzender Bestandteil einer erfolgreichen Nachfolgeregelung.

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Video-Beitrag
von Fabian Rudin
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Fabian Rudin

Steuerrisiken beim Verkauf einer AG oder GmbH

Nicht immer ist der Verkauf einer Kapitalgesellschaft steuerfrei. Anhand von drei Beispielen zeigen wir auf, in welchen Fällen die Steuerbehörde doch Ansprüche stellen kann und den vermeintlich steuerfreien Kapitalgewinn in steuerbares Einkommen umqualifizieren kann.

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Basiswissen
Business Transaction
Montiertes Teleskop

Nachfolger gesucht: Firma verkaufen

Irgendwann in der Laufbahn eines Unternehmers heisst es: Nachfolger gesucht! Dies bedeutet mehr denn je, dass das Unternehmen an einen externen Nachfolger übergeben wird. Doch wie sieht es auf dem Nachfolgemarkt aus und wie leicht kann die eigene Firma verkauft werden?

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Basiswissen
Business Transaction
Steinweg auf Wiese

Firma kaufen – der Weg zum eigenen Unternehmen

Sie wollen eine Firma kaufen? Dies bedeutet in den meisten Fällen ein langer Transaktionsprozess, welcher beiden Parteien viel abverlangt. Dieser Praxisleitfaden bereitet Käufer auf die verschiedenen Hürden im Kaufprozess vor.

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Video-Beitrag
von Yves Süess
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Yves Süess

Vom Interessenten zum Käufer

Eine der wichtigsten Aufgaben bei der Nachfolgeregelung ist es, den passenden Käufer zu finden. Was braucht es, um diesen zu ermitteln und wie entwickelt sich aus einem potenziellen Interessenten überhaupt der designierte Nachfolger?

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Video-Beitrag
von Philipp Gübeli
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Philipp Gübeli

Share Deal beim Firmenverkauf

Der Share Deal ist eine beliebte Deal Struktur der Firmentransaktion bei Kapitalgesellschaften, da gegenüber dem Asset Deal eine Reihe an Vorteilen bestehen. Andererseits werden Käufer und Verkäufer bei dieser Struktur durchaus vor verschiedene Herausforderungen gestellt.

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Blog-Beitrag
von Philipp Gübeli
Handshake zwischen Mann und Frau

Die Anzahl der Käufer ist entscheidend

Ein zentraler Erfolgsfaktor beim Unternehmensverkauf ist eine starke Verhandlungsposition. Eine solche ist wirkungsvoll zu erreichen, wenn man auf viele Kaufinteressenten zurückgreifen kann. Dann kann der Verkäufer aus einer Position der Stärke heraus in die Verhandlungen eintreten.

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Video-Beitrag
von Fabian Rudin
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Fabian Rudin

Earn-Out beim Unternehmensverkauf: Pro und Contra

Das Earn-Out ist ein wichtiges Instrument bei Unternehmenstransaktionen. Es überbrückt unterschiedliche Kaufpreisvorstellungen, indem ein Teil des Kaufpreises vom zukünftigen Geschäftserfolg abhängig gemacht wird. Der Kaufpreis wird folglich in einen fixen und einen variablen Teil aufgeteilt.

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Blog-Beitrag
von jobchannel
Dartscheibe mit fünf Pfeilen

Effizientes Recruiting dank spezialisierten Jobplattformen

Bei der Übernahme einer Firma ist das Personal ein wichtiger Erfolgsfaktor. Doch was, wenn unverhofft eine Schlüsselperson ausfällt? Dann muss Ersatz gefunden werden – möglichst schnell und effizient. Optimieren Sie Ihren Recruiting-Prozess mit diesen cleveren Schritten.

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Blog-Beitrag
von Philipp Berger
Taschenrechner und Kugelschreiber auf Tabelle

Unternehmen bewerten – Discounted Cash Flow-Methode

Der Discounted Cash Flow-Methode kommt in der Unternehmensbewertung eine gewichtige Rolle zu. Kann sie doch als Best Practice in der Bewertungspraxis angesehen werden. Aber was steckt genau dahinter und wie wird der Unternehmenswert berechnet?

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Video-Beitrag
von Philipp Gübeli
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Philipp Gübeli

Was beinhaltet ein Kaufangebot für ein KMU?

Irgendwann im Verkaufsprozess muss der Käufer dem Verkäufer ein Kaufangebot unterbreiten. Dieses beinhaltet aber nicht nur den Kaufpreis, sondern weitere wichtige Komponenten, welche den Transaktionsprozess nachhaltig positiv beeinflussen können.

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Video-Beitrag
von Fabian Rudin
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Fabian Rudin

Verkäuferdarlehen (Vender Loan) bei Nachfolgetransaktionen

Ein Verkäuferdarlehen (Vender Loan) kann sich im Sinne einer Überbrückungshilfe positiv auf die Nachfolgeregelung auswirken. Weshalb und worauf zu achten ist, erfahren Sie in diesem Video-Beitrag.

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Blog-Beitrag
von Andreas Oetiker
Person zeigt auf Tablet

Unternehmen verkaufen – Tipps für den Verkäufer

Einen passenden Nachfolger für das eigene Unternehmen zu finden, zählt ohne Zweifel zu einer der grössten Herausforderungen des Unternehmertums. Deshalb ist eine seriöse Vorbereitung seitens des Unternehmers essenziell für einen optimalen Verkaufsprozess.

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Blog-Beitrag
von Andreas Oetiker
Mann übergibt Frau einen vollen Ordner

Wissenserfassung und -transfer bei der Nachfolgeregelung

Der Wissenstransfer ist ein wichtiger Bestandteil in jeder Nachfolgeregelung. Soll doch das Unternehmen auch weiterhin reibungslos funktionieren. Dies kann jedoch nur dann gewährleistet werden, wenn das geschäftskritische Wissen richtig erfasst und übergeben wird.

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Video-Beitrag
von Yves Süess
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Yves Süess

Persönliche Vorbereitung als Unternehmer

Das eigene Unternehmen verkaufen – dieser Schritt will gut überlegt und wohlgeplant sein. Doch über welche grundsätzlichen Punkte soll man sich Gedanken machen, bevor man sich an die Nachfolgeregelung wagt und in den Transaktionsprozess einsteigt?

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Blog-Beitrag
von Andreas Oetiker
Mann überlegt und hält sich Hand ans Ohr

Unternehmensbewertung – welcher Wert ist der richtige?

Ein Unternehmen lässt sich auf unterschiedliche Art und Weisen bewerten. Je nach Methode ergeben sich andere Werte, welche ziemlich voneinander abweichen können. Doch wie lassen sich die verschiedenen Resultate vereinheitlichen und greifbar machen?

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Video-Beitrag
von Yves Süess
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Yves Süess

MBO & MBI

Familieninterne Nachfolgeregelungen sind in der heutigen Zeit immer seltener. Meist werden Unternehmen an das bestehende Management (Management Buy-out) oder an eine externe Drittpartei (Management Buy-in) übergeben. Doch was sind die Vorteile und Nachteile dabei?

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Blog-Beitrag
von swisspeers
Dokumente und Statistiken liegen auf einem Tisch

Unternehmen kaufen – So wird's finanziert

Neben dem Eigenkapitalanteil wird bei der Finanzierung von Firmenkäufen mit Mezzanine- und Fremdkapital gearbeitet. Wir helfen Ihnen bei der Finanzierungsstruktur und geben Ihnen einen Überblick über die wichtigsten Instrumente.

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Video-Beitrag
von Philipp Gübeli
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Philipp Gübeli

Unternehmen verkaufen – Nachfolgekandidaten

Den geeigneten Nachfolger für das eigene Unternehmen zu finden ist eine anspruchsvolle Aufgabe, will man die Firma doch in gute Hände übergeben. Aber welche Käufertypen gibt es, wie ticken diese genau und welche Interessen werden durch den Firmenkauf verfolgt?

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Video-Beitrag
von Fabian Rudin
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Fabian Rudin

Unternehmensbewertung – Praktikermethode & Steuerwert

Mit der Praktikermethode wird eine weitere Methode der Unternehmensbewertung ins Feld geführt. Ist der Name Programm? Und wie hilfreich ist diese Methode in der Praxis hinsichtlich eines bevorstehenden Firmenverkaufs?

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Blog-Beitrag
von Andreas Oetiker
Frau arbeitet an Laptop

Unternehmen kaufen – Tipps für den Käufer

Der Erwerb eines eigenen Unternehmens stellt meist ein einmaliges Ereignis dar, welches eine grundlegende Veränderung der Zukunft mit sich bringt. Auch beim Unternehmenskauf hat sich gezeigt: Eine gute Vorbereitung ist die Grundlage einer erfolgreichen Transaktion.

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Blog-Beitrag
von Andreas Oetiker
Mann zeigt auf Bildschirm

Von der Firmenbewertung zur Preisfestlegung

Der erste Schritt beim Firmenverkauf ist das eigene Unternehmen zu bewerten. Im Anschluss gilt es einen realistischen Verkaufspreis festzulegen, der weder die potenziellen Käufer abschreckt noch zu tief angesetzt ist.

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Checkliste
Business Transaction
Kommunikation bei Business-Meeting

Kommunikation Nachfolgeregelung

Nach dem Unternehmensverkauf beginnt eine herausfordernde Zeit. Darunter fällt auch eine falsche und intransparente Kommunikation in der Übergangsphase. Mit einem gut strukturierten Kommunikationskonzept kann diese Problematik jedoch vermieden werden.

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Basiswissen
Business Transaction
Reinigungsfirma verkaufen: Chancen und Herausforderungen (Symbolbild)

Reinigungsfirma verkaufen

Die Gebäudereinigung wird im Gewerbe heutzutage extern vergeben. Hier kommen die Reinigungsfirmen ins Spiel, welche solche Arbeiten erledigen. Dies macht solche Unternehmen zu gefragten Übernahmeobjekten – insbesondere für Privatpersonen, die sich selbständig machen wollen.

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Video-Beitrag
von Philipp Gübeli
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Philipp Gübeli

Asset Deal beim Firmenverkauf

Bei KMU-Nachfolgeregelungen von Personengesellschaften wird man zwingend mit dem Asset Deal konfrontiert. Denn dabei werden nicht Anteile, sondern einzelne Vermögenswerte auf den Käufer übertragen. Dieser Vorgang ergibt Herausforderungen, bietet aber auch zahlreiche Chancen.

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Video-Beitrag
von Fabian Rudin
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Fabian Rudin

Unternehmenswert versus Verkaufspreis

Wie viel ist ein Unternehmen wert? Wie viel ist ein potenzieller Käufer bereit dafür zu bezahlen? Erfahren Sie was es braucht, um mit einer realistischen Verkaufspreisvorstellung beide Fragen gleichzeitig beantworten zu können.

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Blog-Beitrag
von Andreas Oetiker
Frau macht sich Notizen

Wenn der erste Eindruck zählt – das Blindprofil

Wenn Sie Ihr Unternehmen in die Hände eines externen Nachfolgers übergeben möchten, kommen Sie meist nicht daran vorbei, potenzielle Kaufinteressenten auf Ihre Firma aufmerksam zu machen. Dies geschieht in der Regel über ein Blindprofil.

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Basiswissen
Business Transaction
Due Diligence: Der Praxisleitfaden für Verkäufer und Käufer (Symbolbild)

Due Diligence: Der Praxisleitfaden für Verkäufer und Käufer

Vor der Unterzeichnung des Kaufvertrags führt der Käufer eine Due Diligence durch. Doch was beinhaltet diese alles, wie kann ich mich als Verkäufer entsprechend auf diese heisse Phase im Verkaufsprozess vorbereiten und was sind die Auswirkungen?

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Checkliste
Business Transaction
Arbeitsmaterialien zur Due Diligence auf Bürotisch

Due Diligence

Diese Due Diligence Checkliste gibt einen Überblick über die Informationen und Dokumente, welche häufig von der Käuferseite verlangt werden. Seien Sie bestens vorbereitet, wenn Ihr Unternehmen auf Herz und Nieren geprüft wird.

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Basiswissen
Business Transaction
Kindertagesstätteleiterin unterhält sich mit Kindern

Kindertagesstätte verkaufen

Die Nachfrage nach familienexterner Betreuung in Kinderkrippen hat stark zugenommen. Doch wie sieht es aus, wenn man selbst ein solches Unternehmen besitzt und dieses einem Nachfolger übergeben möchte? Wissen Sie welche Faktoren wertsteigernd wirken?

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Video-Beitrag
von Philipp Gübeli
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Philipp Gübeli

Der Verkaufsprozess beim Firmenverkauf

Ein Firmenverkauf kostet Zeit und Geduld. Viele offene Fragen gilt es während dem ganzen Verkaufsprozess zu beantworten. Fünf Prozessschritte sollen Ihnen dabei helfen, den Verkauf zu strukturieren und die Fragen besser einzuordnen.

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Basiswissen
Business Transaction
Mann hält Bleistift

Nutzen eines Business Brokers

Sie möchten Ihr Unternehmen gewinnbringend in die Hände eines geeigneten Nachfolgers übergeben, wissen aber nicht genau, wie? Dann sollten Sie sich an einen Business Broker wenden, welcher Sie kompetent und abschlussorientiert durch den Verkaufsprozess begleitet.

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Video-Beitrag
von Fabian Rudin
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Fabian Rudin

Due Diligence

Spätestens wenn es zur Due Diligence kommt, geht es bei einem Firmenverkauf ans Eingemachte. Nämlich dann, wenn der potenzielle Käufer Einblick in die Firmenunterlagen nimmt und diese auf Herz und Nieren prüfen kann.

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Video-Beitrag
von Yves Süess
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Yves Süess

Kaufen statt Gründen

Der Traum sein eigener Chef zu sein ist ein weit verbreiteter Wunsch. Doch soll man lieber ein Unternehmen gründen oder eine bestehende Firma übernehmen? Beide Optionen bergen viele Chancen aber auch einige Gefahren.

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Blog-Beitrag
von Andreas Oetiker
Alte Werkzeuge aufgereiht als Metapher für die Substanzwertmethode

Substanzwertmethode – Unternehmensbewertung

Wenn Sie den Wert Ihres Unternehmens berechnen möchten, bieten sich Ihnen verschiedene Methoden an. Eine davon ist die Substanzwertmethode, welche auf die Vermögenswerte einer Firma fokussiert ist und sich anhand der Bilanz relativ einfach berechnen lässt.

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Basiswissen
Business Transaction
Handelsunternehmen verkaufen: Chancen und Herausforderungen (Symbolbild)

Handelsunternehmen verkaufen

Sie suchen einen Nachfolger für Ihr Handelsunternehmen? Dann können Sie sich auf viele spannende Käufer einstellen, denn die Nachfrage ist gross. Dennoch sollten Sie einige wichtige Punkte berücksichtigen, um einen Top-Deal abzuschliessen. Welche dies sind, erfahren Sie hier.

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Video-Beitrag
von Fabian Rudin
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Fabian Rudin

Steuern beim Firmenverkauf – steuerfreier Kapitalgewinn?

Beim Firmenverkauf fliesst Geld vom Käufer zum Verkäufer. Doch das ist nicht das Ende der Geschichte. Auch Vater Staat erwartet seine ihm zustehenden Anteile. Welche genau das sind und in welcher Höhe sich diese bewegen, erfahren Sie kurz und bündig in diesem Video-Beitrag.

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Video-Beitrag
von Yves Süess
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Yves Süess

Einstieg in die Unternehmensbewertung

Bei Unternehmensbewertungen spricht man grundsätzlich von zwei verschiedenen Perspektiven. Im brandneuen Videobeitrag werden Ihnen die beiden unterschiedlichen Philosophien «Substanz» und «Ertrag» näher gebracht und kompakt erklärt.

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Video-Beitrag
von Philipp Gübeli
Portrait Nachfolgeexperte und Transaktionsspezialist Philipp Gübeli

Umgang mit Vertraulichkeit beim Firmenverkauf

Wie kann ich meine Firma verkaufen, ohne dass es alle erfahren? Eines ist klar: Unsicherheiten im und um das Verkaufsobjekt sind Gift für den Unternehmensverkauf. Lassen Sie es nicht so weit kommen und erfahren Sie, wie Sie einen Firmenverkauf diskret vorbereiten können.

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Blog-Beitrag
von Business Transaction
Händeschütteln zweier Männer in Anzügen nach erfolgreicher Unternehmensnachfolge

Unternehmensnachfolge – ein Praxisbericht

Im Gegensatz zum Immobilienverkauf, sind Daten zu Firmenverkäufen nur spärlich zugänglich – da die Begriffe Stillschweigen und Vertraulichkeit dominieren. Dennoch sind solche Daten spannend und wichtig, besonders wenn man sich selbst mit der eigenen Nachfolgeregelung beschäftigt.

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Checkliste
Business Transaction
Mann füllt Notizblatt aus

Interessensbekundung

Haben Sie ein für sich passendes Unternehmen ausgemacht, dass Sie gerne übernehmen möchten sprich näher prüfen möchten? Folgende Checkliste unterstützt Sie dabei, Ihr konkretes Interesse bei der Inhaberschaft passend zu platzieren.

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Blog-Beitrag
von Ilan Kriesi
Tablet zeigt Unternehmensanalyse zur Verkaufsvorbereitung

Unternehmensanalyse zur Verkaufsvorbereitung

Wie nachfolgefähig ist Ihr Unternehmen? Mit einer Nachfolge-Unternehmensanalyse bereiten Sie sich optimal auf den bevorstehenden Firmenverkauf vor. Erfahren Sie, wo der aktuelle Marktwert Ihres Unternehmens liegt und wie dieser noch gesteigert werden kann.

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Blog-Beitrag
von Philipp Gübeli
Finanzierung, Nachfolgeregelung KMUs

Finanzierung mit einer Bürgschaftsgenossenschaft

Nicht jeder Käufer ist solvent genug, um den Kaufpreis einer Firma mit Eigenmitteln bezahlen zu können. Er ist auf Fremdkapitalgeber wie Banken angewiesen. Um einen Kreditentscheid positiv zu beeinflussen, gibt es die Möglichkeit, bei einer Bürgschaftsgenossenschaft Unterstützung zu holen.

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Blog-Beitrag
von Andreas Oetiker
Schweizer Volkswirtschaft, Nachfolgeregelung KMUs

KMUs – die wichtige Säule der Schweizer Volkswirtschaft

Was wäre die Schweizer Wirtschaft ohne all die KMUs, welche sich im Herzen Europas angesiedelt haben? Mit dem Wegfall dieser Unternehmen würde grosser Wert und Tradition vernichtet werden. Dies könnte drohen, wenn keine passende Nachfolgeregelung für die KMUs gefunden wird.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Verhandlungstaktiken bei KMU-Transaktionen, Firmenverkauf, Firmenkauf

4 Verhandlungstaktiken bei KMU-Transaktionen

In diesem Blogbeitrag stellen wir Ihnen vier grundlegende Verhandlungstaktiken vor, die Sie beim Verkauf oder dem Kauf eines Unternehmens berücksichtigen sollten. So viel sei schon einemal verraten, es dreht sich nicht nur immer alles um das Geld.

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Basiswissen
Business Transaction
Unternehmensbewertung: Inhaber berechnet Firmenwert mit dem Praxisleitfaden

Unternehmensbewertung

Die Unternehmensbewertung ist einer der wichtigsten Schritte bei der Nachfolgeregelung. Mit unserem Praxisleitfaden finden Sie als Firmeninhaber oder Firmeninhaberin direkt und leicht den Einstieg in die komplexe Welt der KMU-Bewertung.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Firmenverkauf: Artikel über die Business Transaction AG

Firmenverkauf – Früh an später denken

Bei der Vorbereitung und Umsetzung der Unternehmensnachfolge können Unternehmer heute auf professionelle Unterstützung zählen. Der Geschäftsführer Zürich portraitiert die Zürcher M&A Boutique Business Transaction AG. 

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Blog-Beitrag
von Business Transaction
Notfallvorsorge für Unternehmer: Für unerwartete Unternehmensnachfolge vorsorgen

Notfallvorsorge für Unternehmer

Scheidet der Eigentümer aufgrund einer Notfallsituation aus dem Unternehmen aus, muss die Handlungsfähigkeit des Unternehmens sichergestellt und die Nachfolge geregelt werden. Die Notfallvorsorge trägt wesentlich dazu bei, in solchen Situationen das Schlimmste zu vermeiden.

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Blog-Beitrag
von Yves Süess
Unternehmensnachfolge Kongress

Business Transaction am Nachfolgekongress

Am 24. April 2018 lud die Neue Aargauer Bank (NAB) zum dritten Nachfolgekongress. Als langjähriger Partner der NAB waren unsere Nachfolgeexperten vor Ort und standen den über 250 Unternehmerinnen und Unternehmern für Fragen zur Verfügung.

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Blog-Beitrag
von Philipp Gübeli
Firmenverkauf: Asset Deal versus Share Deal

Firmenverkauf: Asset Deal versus Share Deal

Asset Deal oder Share Deal? Im Gegensatz zu Einzelfirmen kann der Verkäufer einer Kapitalgesellschaft die Form der Dealstruktur wählen. Was macht Sinn? Wo liegen Vor- und Nachteile der jeweiligen Form. Der nachfolgende Blog gibt Antworten.

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Blog-Beitrag
von Jérôme Zaugg
Vertraulichkeit beim Unternehmensverkauf

Vertraulichkeit beim Unternehmensverkauf

Die Wahrung der Vertraulichkeit bei einem Firmenverkauf ist eine der wichtigsten Voraussetzungen für einen erfolgreichen Verkauf. Einerseits sind gute und sensitive Daten gegenüber dem potenziellen Käufer vertrauensbildend, andererseits erhöht sich das Missbrauchsrisiko.

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Blog-Beitrag
von Ilan Kriesi
Kommunikation bei der Nachfolgeregelung

Richtig kommunizieren nach dem Kauf einer Firma

Eine Unternehmung mit bestehender Kultur zu übernehmen, bringt einige Herausforderungen mit sich. Aus Erfahrung wissen wir, dass eine klare Kommunikationsstrategie die Anfangsphase befeuert und die ganze Organisation enorm entlasten kann.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Firmennachfolge: das sagt die Forschung. Geschäftsmann studiert Unternehmensnachfolge.

Unternehmensnachfolge: Auswahl des Transaktionsberaters

Dieser Beitrag soll Ihnen helfen, bei der Auswahl des Transaktionsberaters (auch Nachfolgeexperte, Unternehmensvermittler oder M&A Berater) die richtigen Fragen zu stellen und aufgrund nüchterner Auswahlkriterien die richtige Wahl zu treffen.

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Blog-Beitrag
von Christina Graf
Firmennachfolge: das sagt die Forschung. Geschäftsmann studiert Unternehmensnachfolge.

Firmennachfolge: Das sagt die Forschung

Welche Faktoren tragen zu einer erfolgreichen Firmennachfolge bei KMU bei? Diese Frage wurde bereits in mehreren Forschungsarbeiten beleuchtet. Eine Synthese der zentralen Resultate dieser Arbeiten finden Sie im folgenden Blogbeitrag.

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Blog-Beitrag
von Yves Süess
Firmenwert berechnen mit der Ertragswertmethode: Geschäftsmänner analysieren Zahlen auf Computer

Multiplikatormethode – Unternehmensbewertung

Die Multiplikatormethode, auch Multiplikatorverfahren genannt, hat bei Unternehmensbewertungen eine überaus hohe Akzeptanz. Dies hat zwei gewichtige Gründe: Sie ist einfach in der Anwendung und marktnah. Mehr dazu lesen Sie in diesem Blogbeitrag.

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Basiswissen
Business Transaction
Treuhandbüro verkaufen: Nachfolger gesucht

Treuhandbüro verkaufen

Möchten Sie Ihre Treuhandfirma verkaufen? Wir geben Ihnen Antworten auf die wichtigsten Fragen. Erfahren Sie wo die Herausforderungen liegen und weshalb Treuhandunternehmen zu einem sehr guten Preis und innert kurzer Frist verkauft werden können.

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Blog-Beitrag
von Jérôme Zaugg
Nachfolgeregelung im Notfall - Tipps zur Vorbereitung

Unternehmensnachfolge im Notfall

Die Unternehmensnachfolge kann wie bei der bevorstehenden Pensionierung ein bewusster Entscheid sein, sie kann jedoch auch aus einem Notfall resultieren bzw. aus dem plötzlichen Ausfall des Unternehmers. Erfahren Sie, welche Vorbereitungen Sie für diesen Fall treffen können.

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Blog-Beitrag
von Philipp Gübeli
Firmenverkauf - Vertrauen ist das A und O

Vertrauen – Basis einer erfolgreichen Nachfolgeregelung

Für Verkäufer und Käufer stellt die subjektive Überzeugung vom Gegenüber einen enormen immateriellen Wert dar. Erfahren Sie, mit welchen Massnahmen Sie einen guten ersten Eindruck hinterlassen und das Vertrauen des Käufers stärken.

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Blog-Beitrag
von creditworld
Nachfolgefinanzierung: Was muss bei einer Finanzierung beim Firmenkauf beachtet werden?

Finanzierungen im Kontext von Nachfolgeregelungen

Oftmals scheitern Nachfolgereglungen an der Finanzierung. Auch der perfekte Käufer wird ohne finanzielle Mittel kaum ein Unternehmen übernehmen können. In diesem Artikel erfahren Sie, was es bei einer Übernahmefinanzierung zu beachten gilt.

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Basiswissen
Business Transaction
Nachfolgeplanung-Vorbereitung Firmenverkauf-Planung Unternehmensverkauf

Nachfolgeplanung / Nachfolgeregelung vorbereiten

In diesem Artikel erfahren Unternehmer wie sie sich selbst und ihre Firma optimal auf die Nachfolgeregelung bzw. einen Firmenverkauf vorbereiten. Je nachdem wann die Nachfolge angestrebt wird, gilt es unterschiedliche Massnahmen anzupacken.

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Basiswissen
Business Transaction

Als Unternehmer Steuern sparen und vorsorgen

Sind Sie Unternehmer und möchten wissen, wie Sie Steuern sparen und gleichzeitig Ihre Altersvorsorge verbessern können? Der Artikel zeigt die gängigsten Handlungsmöglichkeiten auf, wie Firmeninhaber Steuern sparen und die Vorsorge verbessern können.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Bewertungskriterien KMU: Was muss bei der Bewertung von Schweizer KMU berücksichtigt werden?

Qualitative Bewertungskriterien bei KMU

Ein Schweizer KMU zu bewerten ist ein komplexes Unterfangen. Nebst ausführlichen Kenntnissen über die verschiedenen in der Bewertungslehre anerkannten Methoden, braucht es vor allem Erfahrung im Umgang mit qualitativen Bewertungskriterien.

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Blog-Beitrag
von Yves Süess
Firmenwert berechnen mit der Ertragswertmethode: Geschäftsmänner analysieren Zahlen auf Computer

Ertragswert – Unternehmensbewertung

Die Ertragswertmethode ist in der Praxis eine beliebte Variante der Unternehmensbewertung. Wie funktioniert diese Bewertungsmethode? Was beinhaltet der Ertragswert einer Firma? Wir erklären Ihnen die Ertragswertmethode und zeigen Ihnen auf, was Sie beachten sollten.

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Basiswissen
Business Transaction
Altersvorsorge Geschäftsführer: Geschäftsmann stellt Budgetplanung auf

Unternehmer und Pensionierung – Vorsorge für Firmeninhaber

Wie können Sie Ihre Vorsorge verbessern? Der Artikel zeigt neben einem Praxisbeispiel die grundlegenden Herausforderungen auf, denen Firmeninhaber gegenüberstehen und welche Möglichkeiten bestehen.

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Blog-Beitrag
von Ilan Kriesi
Firmennachfolge planen - Zeitachse und Massnahmen

Nachfolge planen mit Erfolg

Je früher Sie die Nachfolgeplanung in Angriff nehmen, desto grösser sind die Optimierungsmöglichkeiten. Erfahren Sie zu welchem Zeitpunkt Sie mit welchen Massnahmen die Verkäuflichkeit Ihres Unternehmens steigern und damit einen höheren Verkaufspreis erzielen können.

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Blog-Beitrag
von Philipp Gübeli
Steuerfreier Kapitalgewinn beim Firmenverkauf - Symbolbild

Steuerfreier Kapitalgewinn beim Firmenverkauf

Der Verkauf einer juristischen Person ist in der Schweiz von Gesetz wegen steuerfrei. Doch aufgepasst, das gilt nicht ausnahmslos! Im folgende Blogbeitrag werden Gegebenheiten aufgezeigt, bei welchen der steuerfreie Kapitalgewinn durch die Steuerbehörde infrage gestellt wird.

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Basiswissen
Business Transaction
Onlineshop verkaufen: Chancen und Herausforderungen (Symbolbild)

Onlineshop verkaufen

Haben Sie einen Onlineshop zu verkaufen? Dann herzlichen Glückwunsch, Ihre Chancen auf einen guten Deal sind aktuell hervorragend! Warum das so ist und welche Herausforderungen trotzdem (oder gerade deshalb) auf Sie zukommen, erfahren Sie in diesem Artikel.

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Blog-Beitrag
von Jérôme Zaugg
Unternehmer und Pensionierung: Altersvorsorge für Selbstständige - Geschäftsmann erstellt Planung

Unternehmer und Pensionierung

Die Erwerbsaufgabe des Unternehmers ist zwangsläufig mit der Unternehmensnachfolge verknüpft. Firmeninhaber sind es sich gewohnt, aktiv nach Lösungen zu suchen, so auch bei der Übergabe des eigenen Unternehmens. Die private Sphäre wird dabei jedoch oft vernachlässigt.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Trendthema Unternehmensnachfolge: Bildschirme mit aktuellen Nachrichten als Symbolbild

Trendthema Unternehmensnachfolge

Das Thema Unternehmensnachfolge boomt! In der Schweiz stehen aktuell über 700 KMU auf Vermittlungs-Plattformen zum Verkauf. In diesem Artikel, den wir in der KMU-RUNDSCHAU publiziert haben, erhalten Sie einen Kurzabriss zum Schweizer KMU-Nachfolgemarkt.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Fehler beim Firmenverkauf: Mann im Anzug mahnt mit dem Zeigefinger

Die 7 häufigsten Fehler beim Firmenverkauf

Oftmals werden wir von Firmeninhabern kontaktiert, die versucht haben, ihr Unternehmen selbst zu verkaufen. Aus diesem Grund kennen wir die Problemfelder, die es beim Verkauf einer Firma auf eigene Faust zu beachten gilt. Vermeiden Sie folgende Fehler beim Unternehmensverkauf.

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Blog-Beitrag
von Christina Graf
Verhandlung beim Firmenverkauf: Do's und Don'ts (Infografik)

8 Do's und Don'ts für erfolgreiche Verkaufsverhandlungen

Als Firmeninhaber oder Firmeninhaberin haben Sie im Verlauf Ihres Berufslebens viel Verhandlungserfahrung gesammelt. Dennoch kann es gut sein, dass Sie sich in Hinblick auf den Firmenverkauf unvorbereitet fühlen, weil so viel auf dem Spiel steht.

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Checkliste
Business Transaction
Zwei Kugeln auf Wippe

Lohn oder Dividende – Was gibt es zu beachten?

Firmeninhaber haben die Möglichkeit, am Gewinn des Unternehmens zu partizipieren und sich eine Dividende auszuschütten. In dieser Checkliste sind die wichtigsten Punkte aufgelistet, die es beim Entscheid für ein optimales Verhältnis zwischen Lohn/Bonus oder Dividende zu beachten gilt.

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Blog-Beitrag
von Yves Süess
Fit für den Firmenverkauf - kostenloser Nachfolge-Check: Geschäftsmann analysiert Zahlen

Sind Sie und Ihre Firma fit für den Verkauf?

Viele Unternehmer schieben das Thema Nachfolgeregelung wegen Bedenken bezüglich Preis und Verkäuflichkeit vor sich hin. Im Nachfolge-Check von Business Transaction können Sie Ihr Unternehmen kostenlos einem virtuellen Markt aussetzen und so Unsicherheiten reduzieren.

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Blog-Beitrag
von Yves Süess
Unternehmensbewertung mit der Praktikermethode: Geschäftsmänner analysieren ein Kuchendiagramm

Unternehmen bewerten – Praktikermethode

Die Praktikermethode ist eine weit verbreitete Bewertungsmethode und wird im Zusammenhang mit Unternehmensbewertungen von KMU häufig erwähnt. Ist der Name Programm? Wie praktisch und insbesondere wie hilfreich ist diese Methode in der Praxis hinsichtlich eines Firmenverkaufs?

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Checkliste
Business Transaction
Fist bumb über Holztisch mit Geschäftsunterlagen

Aktionärsbindungsvertrag – Struktur und Inhalt

Im Rahmen von Firmenverkäufen kann es vorkommen, dass nicht sämtliche Aktien übergeben werden. In einer solchen Konstellation ist es für den Nachfolger unabdingbar, die Verhältnisse unter den Aktionären klar zu regeln und die Rechte und Pflichten zu bestimmen.

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Blog-Beitrag
von Philipp Gübeli
Timing beim Firmenverkauf: Stoppuhr

Gibt es das richtige Timing beim Firmenverkauf?

Bei KMU Transaktionen kann der Verkaufszeitpunkt einen entscheidenden Einfluss auf die Höhe des Verkaufspreises haben. In diesem Artikel erfahren Sie anhand von drei Unternehmer-Beispielen, ob es den richtigen Zeitpunkt beim Unternehmensverkauf gibt.

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Checkliste
Business Transaction
Geschäftsmann unterschreibt Firmenkaufvertrag

Wichtigste Inhalte beim Unternehmenskaufvertrag

Was sind die wichtigsten Vertragsinhalte bei einem Unternehmenskaufvertrag? Mit dieser Checkliste erhalten Sie eine Übersicht über die wichtigsten Vertragsinhalte bei Unternehmenskaufverträgen (Share deal & Asset deal) für KMU.

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Checkliste
Business Transaction
Aktenschränke voll mit Akten

Welche Unterlagen werden für eine Unternehmensbewertung benötigt?

Welche Unterlagen braucht es für eine Firmenbewertung? Diese grundlegenden Informationen und Dokumente müssen Sie für eine ausführliche Unternehmensbewertung bereitstellen.

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Checkliste
Business Transaction
Vertraulichkeitserklärung beim Firmenverkauf: Informationskreislauf graphisch dargestellt

Inhalte Vertraulichkeitserklärung / NDA

Beim Firmenverkauf ist es unumgänglich vertrauliche Informationen und Unterlagen auszutauschen. Um diese Daten zu schützen und deren Weitergabe zu verhindern, müssen Kaufinteressenten eine Vertraulichkeitserklärung (NDA) mit folgenden Inhalten unterzeichnen.

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Blog-Beitrag
von Philipp Gübeli
Alt-Text

Übergabephase beim Unternehmensverkauf

Beim Verkauf von Unternehmen an externe Dritte ist die Übergangsphase ein wichtiger Bestandteil in den Verhandlungen zwischen Verkäufer und Käufer. Je nach Konstellation reicht diese Phase von der schlichten «Schlüsselübergabe» bis zur Weiterbeschäftigung des ehemaligen Inhabers. 

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Blog-Beitrag
von Jérôme Zaugg
Nachfolge: Geschäftsmann erstellt Vorsorgeplanung am Computer

Nachfolgeplanung – Vorsorge für Unternehmer

Im Rahmen unserer Kooperation mit Moneyhouse veröffentlichen wir monatlich einen Fachartikel im KMU-Ratgeber. Hier gelangen Sie zum neusten Beitrag, der sich dem Thema Unternehmer-Vorsorge widmet und aufzeigt, welch tragende Rolle das Unternehmen dabei spielt.

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Vorlage
Business Transaction
Non Binding Offer (NBO)

Vorlage – Indikatives Kaufangebot Firma

Welche Punkte gehören in ein unverbindliches Angebot (NBO - Non-Binding-Offer) beim Kauf eines Unternehmens? Mit dieser Mustervorlage nehmen Sie zu sämtlichen wichtigen Themen Stellung, die von Firmenverkäufern im Rahmen eines ersten Angebotes verlangt werden.

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Basiswissen
Business Transaction
Nachfolgersuche - die wichtigsten Punkte

Nachfolger gesucht!

Die Suche nach dem geeigneten Nachfolger oder der geeigneten Nachfolgerin ist für Firmeninhaber eine ebenso wichtige wie emotionale Angelegenheit. Wenn Sie sich bei der Nachfolgersuche an den folgenden 6 Punkten orientieren, haben Sie gute Chancen auf Erfolg.

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Basiswissen
Business Transaction
Motiv und Timing beim Firmenverkauf

Verkaufsmotive und Timing beim Firmenverkauf

Denken Sie über einen Unternehmensverkauf nach? Auch wenn Sie sich noch nicht endgültig entschieden haben: Nehmen Sie Ihre Verkaufsgedanken ernst. Befassen Sie sich mit der Option Unternehmensverkauf und informieren Sie sich frühzeitig darüber.

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Basiswissen
Business Transaction
Blindprofil, Verkaufsdokumentation: Das gehört zur Vorbereitung auf den Firmenverkauf

Vorbereitungen beim Firmenverkauf

Eine sorgfältige Vorbereitung auf den Firmenverkauf verkürzt nicht nur den Verkaufsprozess, sondern kann auch einen positiven Einfluss auf den Verkaufspreis haben. Erfahren Sie, welche Aktivitäten zu einer optimalen Vorbereitung gehören.

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Basiswissen
Business Transaction
Von der Ist-Analyse bis zum Closing: Der Verkaufsprozess im Überblick

Der Verkaufsprozess: die wichtigsten Etappen

Der Firmenverkauf ist einer der kompliziertesten Transaktionsprozesse überhaupt. Er besteht aus mehreren Etappen, von denen jede ihre eigenen Hürden birgt. Wir haben für Sie eine Übersicht zu den wichtigsten Meilensteinen zusammengestellt.

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Basiswissen
Business Transaction
Unternehmenswert berechnen: unterschiedliche Methoden (Symbolbild)

Unternehmenswert berechnen

Eine objektive Unternehmensbewertung ist ein wichtiger Schritt im Vorfeld des Verkaufs. Sie kann als Argument bei den späteren Kaufpreisverhandlungen genutzt werden und deckt gleichzeitig allfällige Schwächen auf, die vor dem Verkauf noch behoben werden können.

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Basiswissen
Business Transaction
Firmenwert steigern vor dem Verkauf - Massnahmen

Unternehmenswert steigern

Eine frühe Planung ist elementar beim Firmenverkauf – auch deshalb, weil Sie im Vorfeld durch verschiedene gezielte Massnahmen den Wert und die Verkäuflichkeit Ihrer Firma steigern können. Der erste Schritt zur Wertsteigerung ist eine Analyse der werttreibenden Faktoren.

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Basiswissen
Business Transaction
Steuern beim Firmenverkauf: Share Deal versus Asset Deal, Stolperfallen

Steuern beim Firmenverkauf

Beim Verkauf einer Firma können Steuern unterschiedlicher Art anfallen. Ausschlaggebend für die Steuerfolgen ist vor allem die Rechtsform der Firma beziehungsweise die Verkaufsform (Asset Deal vs. Share Deal). Zudem können vermeintlich kleine Details von grosser Bedeutung sein.

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Basiswissen
Business Transaction
AG verkaufen in der Schweiz: Berglandschaft als Symbolbild

AG verkaufen

Die Aktiengesellschaft gehört in der Schweiz zu den beliebtesten Rechtsformen, nicht zuletzt wegen dem Vertrauensvorschuss durch den Zusatz «AG». Das vereinfacht auch die Käufersuche. Eine sorgfältige Verkaufsplanung ist trotzdem notwendig.

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Basiswissen
Business Transaction
GmbH verkaufen - das müssen Sie wissen

GmbH verkaufen

Sind Sie Inhaber oder Inhaberin einer GmbH und denken über einen Firmenverkauf nach? Nachfolgend finden Sie als Planungshilfe eine Übersicht über zentrale Punkte wie Verkaufsvorbereitungen, Nachfolgersuche und Steuern beim Verkauf einer GmbH.

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Basiswissen
Business Transaction
Nachfolgeregelung für KMU: Alternativen, Vorteile und Nachteile

Nachfolgeregelung KMU

Heute entscheiden sich ca. 60 Prozent aller KMU-Inhaber für den Verkauf an familien- und unternehmensexterne Personen. Hier erhalten Sie einen Überblick über die verschiedenen Formen der Nachfolgeregelung sowie hilfreiche Tipps, die Ihnen die Planung Ihrer Nachfolge erleichtern.

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Basiswissen
Business Transaction
Firmenverkauf Schweiz: Leitfaden (Symbolbild)

Der Firmenverkauf: Praxisleitfaden

Hier finden Sie alle Informationen, Grundlagen und Tipps zum Thema Firmenverkauf. Mit der Erfahrung aus über 180 KMU-Transaktionen haben wir einen Praxis-Leitfaden mit den wichtigsten Themenfelder für Verkäufer und Verkäuferinnen zusammengestellt.

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Blog-Beitrag
von Ilan Kriesi
Investitionen vor dem Firmenverkauf - Foto einer Produktionshalle

Investitionen vor dem Firmenverkauf – Ja, Nein?

Wie sinnvoll sind Investitionen in eine Unternehmung, die verkauft werden soll? Obschon diese Frage nicht pauschal zu beantworten ist, kann mit gezielten Investitionen die Effizienz gesteigert und oftmals der spätere Verkaufspreis erhöht werden.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Methoden der Unternehmensbewertung: Artikel auf Monyehouse

Unternehmensbewertung / Marktpreiseinschätzung

Was sind häufige Bewertungsmethoden für KMU? In diesem Artikel, welchen wir auf Moneyhouse (Tochterunternehmen der NZZ-Mediengruppe) publiziert haben, erfahren Sie, welche Ansätze zur Bestimmung eines Verkaufspreises oft angewendet werden.

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Blog-Beitrag
von Jérôme Zaugg
Käufer finden: Wunsch nach Selbstständigkeit versus Risikoaversion

Eigener Chef sein? Gerne – Aber bitte ohne Risiko!

Das Potenzial, sich über einen Firmenkauf selbstständig zu machen, ist gross: Zwischen 70'000 und 80’000 Schweizer KMU suchen in den kommenden fünf Jahren einen Nachfolger. Im Gegensatz dazu ist es als Firmeninhaber schwierig, einen passenden Nachfolger zu finden.

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Blog-Beitrag
Business Transaction
Weg führt über Blumenwiese zu einem Gebirge

Der Firmenverkauf als Hochgebirgstour

Was haben eine Tour durchs raue Hochgebirge und ein Firmenverkauf gemeinsam? Beide benötigen intensive Vorbereitung und viel Engagement, bergen Hürden und Fallgruben und können Unternehmer an ihre äussersten Grenzen bringen.

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Blog-Beitrag
von Yves Süess
Firma erfolgreich verkaufen - Abbildung des Artikels im Magazin "Geschäftsführer Zürich"

Firma erfolgreich verkaufen

Der Geschäftsführer Zürich nimmt sich in der Sommer-Ausgabe dem Thema Nachfolgeregelung als Schwerpunktthema an. In diesem Rahmen wurde auch Business Transaction angefragt, um Einblick ins Marktgeschehen zu geben.

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Blog-Beitrag
von Yves Süess

Schweizer KMU sind heiss begehrt

Private suchen den Weg in die Selbständigkeit, Firmen möchten durch strategische Zukäufe wachsen, Investoren & institutionelle Anleger entdecken Schweizer KMU als neue Anlageklasse. Ein Einblick ins Marktgeschehen.

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Blog-Beitrag
von Philipp Gübeli
Unterschiedliche Kaufpreisvorstellungen bei Käufer und Verkäufer: Waage als Symbol

Verkaufspreis: Vorstellungen von Verkäufer versus Käufer

Wie viel ist mein Unternehmen wert? Wie viel ist ein potenzieller Käufer bereit dafür zu bezahlen? Theoretisch kann mit den gängigen Bewertungsmethoden eine Grundlage für die Antwort auf beide Fragen geschaffen werden. In der Praxis sind die Unterschiede jedoch frappant.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Firmenverkauf in der Praxis: 6 Lehren - Artikel in der Unternehmerzeitung

Gekonnt loslassen – 6 Lehren aus der Praxis

6 Lehren aus der Praxis für einen erfolgreichen Firmenverkauf: Gekonnt loslassen ist schwierig. Nehmen Sie sich deshalb die Zeit, diesen für Ihre Mitarbeiter, Ihre Kunden und Ihr Vermögen wichtigen Prozess zu verstehen und die Chancen auf eine erfolgreiche Übergabe zu steigern.

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Blog-Beitrag
von Jérôme Zaugg
Massnahmen zur Beeinflussung des Entscheidungsverhaltens des Käufers: Geschäftsmann steht am Scheideweg

Entscheidungsverhalten beim Firmenverkauf – Teil II

Wie können Sie als Verkäufer einer Firma psychologische Hürden beeinflussen, die eine Entscheidung des Käufers zu Ihren Gunsten verhindern? Dieser Frage widmet sich Teil 2 dieser Blogserie. Im Teil 1 wurden die entsprechenden psychologischen Mechanismen identifiziert.

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Checkliste
Business Transaction
Unterlagen beim Firmenverkauf: Dokumente als Stapel

Welche Unterlagen werden beim Firmenverkauf benötigt?

Welche Unterlagen werden für einen Unternehmensverkauf benötigt? Nachfolgend erhalten Sie einen Überblick über diejenigen Informationen, die Sie hinsichtlich eines allfälligen Firmenverkaufs bereitstellen sollten bzw. die oftmals von Unternehmenskäufern nachgefragt werden.

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Blog-Beitrag
von Christina Graf
Kommunikation mit den Mitarbeitenden beim Firmenverkauf: Inhaberin verkündet Verkauf

Firma verkaufen: Mitarbeiterkommunikation

Wie sieht eine optimale Mitarbeiterkommunikation beim Firmenverkauf aus? Nicht nur die Kommunikation zwischen Verkäufer und Käufer ist von höchster Wichtigkeit, sondern auch gegenüber den Mitarbeitern: Wann sollen diese über den bevorstehenden Verkauf informiert werden - und wie?

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Due Diligence beim Firmenverkauf - Unterlagen und Dokumenten

Due Diligence beim Firmenverkauf

Bei der Due Diligence beweist der Verkäufer, dass all seine bisherigen Angaben zur Firma der Wahrheit entsprechen. Der Käufer erhält ab diesem Zeitpunkt Zugang zu allen Büchern und Unterlagen der Firma und kann diese prüfen.

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Blog-Beitrag
von Yves Süess
Budgetplanung beim KMU-Verkauf - wichtigste Punkte auf Wandtafel

Budgetplanung – Finanzen beim Firmenverkauf

Die Wichtigkeit einer lückenlosen Dokumentation für den Firmenverkauf haben wir schon mehrmal unterstrichen. Die Budgetplanung beziehungsweise die Finanzen eines KMU sind dabei ebenso zentral - und damit verbunden.

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Blog-Beitrag
von Christina Graf
Unternehmen verkaufen - Entscheidungshilfen - Geschäftsfrau mit nachdenklickem Blick

Unternehmen verkaufen? 10 Entscheidungshilfen

Denken Sie darüber nach Ihr Unternehmen zu verkaufen? Wissen aber nicht, ob es wirklich der richtige Schritt ist und ob der Zeitpunkt stimmt? Vereinfachen Sie sich die Entscheidung, indem Sie die folgenden 10 Fragen ehrlich beantworten...

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Merkblatt
Business Transaction
Verkaufsprozess KMU: Geschäftsmann zeigt wichtigste Punkte auf

Verkaufsprozess beim Firmenverkauf

Das Thema «Nachfolgeplanung» bewegt die KMU-Landschaft Schweiz. Die Planung ist jedoch nur die halbe Miete. Entscheidend für eine erfolgreiche Nachfolgeregelung ist ein strukturierter Verkaufsprozess. Mit unserem Ansatz begleiten und steuern wir den gesamten Verkaufsprozess.

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Merkblatt
Business Transaction
Mann in blauem Anzug richtet Krawatte

Vorbereitungen beim Firmenverkauf

Wenn Sie mit dem Gedanken spielen, Ihr Unternehmen zu verkaufen, gibt es einige werttreibende Faktoren, welche wir empfehlen zu prüfen und entsprechende Massnahmen zu ergreifen um die Verkäuflichkeit Ihres Unternehmens zu steigern.

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Merkblatt
Business Transaction
Terminabfolge beim KMU Verkauf: Kalender

Terminabfolge beim Firmenverkauf

Dieses Merkblatt widmet sich dem zeitlichen Ablauf von Firmentransaktionen. Erfahren Sie mehr zum Verpflichtungsgeschäft (Kaufvertragsunterzeichnung), dem Stichdatum sowie zum Verfügungsgeschäft (Vollzug).

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Merkblatt
Business Transaction
Unternehmereinkommen: Geschäftsmann führt Berechnungen durch mit Taschenrechner

Unternehmer-Einkommen: Lohn oder Dividende?

Eine zwischen Unternehmer und Finanzberater häufig diskutierte Frage ist, wie viel Einkommen bezogen werden soll und ob in Form von Lohn oder Dividenden. Die Ausschüttungspolitik hat insbesondere steuerliche Auswirkungen für den Inhaber und das Unternehmen.

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Merkblatt
Business Transaction
Personen vor Laptop

Verkäuferdarlehen beim Firmenverkauf

Verkäuferdarlehen (vendor loans) nehmen bei KMU-Nachfolgeregelungen eine wichtige Rolle ein. Entweder tragen sie zur Finanzierung des Firmenkaufs bei oder aber sie schliessen die Kaufpreislücke in den Verhandlungen.

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Merkblatt
Business Transaction
Geschäftliches Gespräch auf Parkbank zwischen Mann und Frau

Indirekte Teilliquidation beim Firmenverkauf

Die indirekte Teilliquidation ist eine der heikelsten steuerrechtlichen Angelegenheiten beim Unternehmensverkauf. Dabei können die Steuerbehörden private, steuerfreie Kapitalgewinne aus Aktienverkäufen in steuerbaren Vermögensertrag umqualifizieren.

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Merkblatt
Business Transaction
Mikrophon

Kommunikation beim Firmenverkauf

Vor allem in der Übergangsphase wird oftmals falsch kommuniziert, was gravierende Folgen für die Zukunft des Unternehmens haben kann. Dabei sind die Herausforderungen bei der Kommunikation gegenüber Mitarbeitern, Kunden und Lieferanten hoch.

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Merkblatt
Business Transaction
Mann vor Diagramm auf Glasscheibe

Firma kaufen – Der Kaufprozess

Die Interessen von Käufer und Verkäufer könnten bei einer Unternehmenstransaktion unterschiedlicher nicht sein. Diese Tipps helfen Ihnen, die wichtigsten Erfolgsfaktoren zu erkennen und in den verschiedenen Prozessschritten die richtigen Entscheidungen zu treffen.

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Merkblatt
Business Transaction
Tastatur mit roter Help-Taste

Tipps zum Firmenkauf

Während des Kaufprozesses ist es zentral, dass Sie sich in der Informationsflut nicht verlieren, sondern auf die wesentlichen Themen fokussieren. In diesem Merkblatt haben wir Ihnen die wichtigsten Fragen und Antworten rund um den Unternehmenskauf zusammengestellt.

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Merkblatt
Business Transaction
Finanzdaten auf Tablet

Firmenkauf – Die Finanzierung

Bei jedem Unternehmenskauf stellt sich die Frage der Finanzierung. Je nach Kaufobjekt und vorhandenem Eigenkapital stehen verschiedene Optionen der Finanzierung zur Wahl. Damit der Unternehmenskauf nicht an der Finanzierung scheitert, sollten folgende Punkte berücksichtigt werden.

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Merkblatt
Business Transaction
Tasten mit Smileys zur Bewertung

Vorgehen Unternehmensbewertung

Ein KMU zu bewerten ist kein leichtes Unterfangen. Es erfordert fundierte Kenntnisse aus der Bewertungslehre und Praxiserfahrung in der Anwendung mit KMU. Die Bewertung ist schliesslich nur dann von Nutzen, wenn die Ergebnisse richtig interpretiert werden können.

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Checkliste
Business Transaction
Unternehmer erstellt Vorsorgeplanung am Laptop

Finanzplanung und Vorsorge für Unternehmer

Welche Unterlagen werden für eine Unternehmer-Finanzplanung benötigt? Nachfolgend erhalten Sie einen Überblick über diejenigen Informationen, die für eine speziell auf den Unternehmer abgestimmte Finanz- und Vorsorgeplanung relevant sind.

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Merkblatt
Business Transaction
Gelbe Sterne zur Bewertung

Unternehmenswert – Bewertungsmethoden

Je nach Bewertungsanlass kommen unterschiedliche Bewertungsmethoden in Frage. Unabhängig davon empfiehlt es sich, nach verschiedenen Methoden beider Ansätze (Substanz oder Ertrag) ein Unternehmen zu bewerten und schliesslich via Marktwertmethode zu plausibilisieren.

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Merkblatt
Business Transaction
Frau stützt sich auf vier Ordnern ab

Organisationshandbuch

Die Erfassung und Dokumentation von organisatorischen Elementen ist enorm wichtig. Insbesondere im Nachfolgeprozess erleichtert eine saubere Dokumentation die Prüfung Ihres Unternehmens ungemein und schafft so die notwendige Transparenz.

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Blog-Beitrag
von Jérôme Zaugg
Entscheidungsverhalten des Käufers beim Firmenverkauf: Einflzssfaktoren (Symbolbild Geschäftsmann)

Entscheidungsverhalten beim Firmenverkauf – Teil I

Ja, nein, vielleicht - ob der Käufer sich beim Firmenverkauf auf einen Deal einlässt, hängt stark von psychologischen Einflussfaktoren ab. Als Verkäufer einer Firma ist es wichtig, diese zu kennen - denn so können Sie negativen Auswirkungen auf den Verkaufsprozess vorbeugen.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Steuerfragen beim Firmenverkauf: Checkliste

Steuerfragen beim Unternehmensverkauf

Der Verkauf eines Unternehmens bringt in jedem Fall das Steuerthema aufs Tapet - ganz egal in welchem Kanton Sie wohnen, wo der Sitz Ihres Unternehmens ist oder in welcher Branche Ihre Firma tätig ist. Erfahren Sie, welches die relevanten Steuerfragen beim Firmenverkauf sind.

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Blog-Beitrag
von Yves Süess
Firmenverkauf - Dokumention und Unterlagen: Transparenz wird unterstrichen

Firmenverkauf – Unterlagen

Ob in einem Erstgespräch oder in den Schlussverhandlungen, beim Firmenverkauf stehen Zahlen immer im Fokus. Dies stösst bei den Firmeninhabern zuweilen auf Unverständnis und sie verweisen auf den Maschinenpark, auf Referenzprojekte und den Kundenstamm.

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Blog-Beitrag
von Christina Graf
Nachfolge KMU: Entscheidung zwischen externem (MBI) oder internem Verkauf (MBO)

KMU Nachfolge: MBI oder MBO?

In diesem Blogbeitrag werden die Vor- und Nachteile der unternehmensinternen (Management Buy-out - MBO) und der unternehmensexternen (Management Buy-in - MBI) Nachfolgeregelung aufgezeigt.

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Blog-Beitrag
von Christina Graf
GmbH verkaufen: Geschäftsmann informiert sich am Computer

Verkauf GmbH – Was muss ich beachten?

Spielen Sie mit dem Gedanken, Ihre GmbH zu verkaufen? Unternehmenswert, Steuern und rechtliche Grundlagen gehören zu den Kernthemen bei diesem Vorhaben. In diesem Beitrag finden Sie Antworten auf drei zentrale Fragen beim Verkauf einer GmbH.

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Blog-Beitrag
von Jérôme Zaugg
Kontokorrentkredit: Münze auf Dokument (Symbolbild)

Steuerfolgen beim Inhaber-Kontokorrent – Teil 2

Im Teil 1 dieser Blog-Serie wurde dargestellt, was es bei Schulden des Inhabers gegenüber der Firma aus steuerlicher Sicht und hinsichtlich eines Firmenverkaufs zu beachten gilt. Dieser Blog - Teil 2 beschäftigt sich nun mit den Schulden der Firma gegenüber dem Inhaber.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Abbildung des Artikels "Mythen beim Unternehmensverkauf" in der Gewerbezeitung

Mythen beim Unternehmensverkauf

Falsche Vorstellungen von Firmeninhabern gehören zu den Hauptgründen, weshalb Verkaufsprozesse ins Stocken geraten oder sogar scheitern. Je mehr Sie über den komplexen Prozess des Firmenverkaufs wissen, desto eher gelingt es Ihnen, realistische Erwartungen zu formulieren.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Firma kaufen: Los geht's

Firma kaufen: 5 Tipps zur Vorbereitung

In diesem Blogbeitrag führen wir fünf Tipps zu Vorbereitung und Verhalten auf, mit denen sich Unternehmenskäufer gegenüber anderen Interessenten abheben können und vom Verkäufer als ernsthafte und glaubwürdige Nachfolgekandidaten anerkannt werden.

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Blog-Beitrag
von Jérôme Zaugg
Inhaber-Kontokorrent beim Firmenverkauf: CHF Münze als Symbol

Steuerfolgen beim Inhaber-Kontokorrent – Teil 1

Die grosse Mehrheit der operativ mitarbeitenden Inhaber kennt es: Das Inhaber-Kontokorrent oder Girokonto, die Schuld bzw. Forderung der Firma gegenüber dem Inhaber. Oft wird jedoch vergessen, welche Stolperfallen damit verbunden sind - mit unschönen Folgen für Firma und Inhaber.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Firma kaufen statt gründen: Geschäftsmann erstellt Liste mit Vorteilen

Vorteile Unternehmenskauf

Jeder zweite Schweizer träumt davon, eines Tages sein eigener Chef zu sein. Das Streben nach Freiheit, Selbstbestimmung, Geld und Ansehen hat in der Schweiz in den letzten Jahren ein regelrechtes Gründungsfieber entfacht. Doch es gibt auch eine Kehrseite der Medaille. 

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Blog-Beitrag
von Yves Süess
Die perfekte Bilanz beim Firmenverkauf gibt es nicht per se: Kuchendiagramm mit Beschriftung

Die ideale Bilanz für den Firmenverkauf

Unter den KMU-Inhabern besteht eine gewisse Unsicherheit bezüglich der vorbereitenden buchhalterischen Massnahmen beim Firmenverkauf. Generell stellen wir fest, dass oftmals weniger mehr ist, auch wenn die Tipps vom Treuhänder kommen.

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Blog-Beitrag
von Jérôme Zaugg
Lohn oder Dividende? Unternehmer rechnet mit dem Taschenrechner

Unternehmer-Einkommen: Lohn oder Dividende?

Eine klassische, aber dennoch nicht immer ganz einfache Frage beschäftigt viele Unternehmerinnen und Unternehmer: Soll das Unternehmer-Einkommen in Form von Lohn oder Dividende bezogen werden? Einfach erklärt mit einem typischen Beispiel aus der Praxis.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Artikel von Fabian Rudin im Magazin Organisator

Firmenverkauf: Experimente kosten Zeit, Geld und Nerven

Der Verkauf einer Firma ist punkto Intensität und Komplexität mit keinem anderen Verkaufsvorhaben gleichzusetzen. Im Alleingang ist dieser zeitraubende Prozess deshalb kaum erfolgreich zu meistern. Der Artikel zeigt, wieso sich professionelle Unterstützung immer lohnt.

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Blog-Beitrag
von Yves Süess
Unternehmensnachfolge: Teilnehmer am NAB Nachfolgekongress

Business Transaction am NAB-Nachfolgekongress

Business Transaction war am Nachfolgekongress als Experte im Bereich Firmenverkauf vor Ort. Die anwesenden Unternehmer konnten sich über den Verkaufsprozess und die spezifischen Marktgegebenheiten in Bezug auf ihr Unternehmen informieren.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Kommunikation als Dealbreaker beim Firmenverkauf: zwei Männer diskutieren am Telefon

Kommunikation als Dealbreaker beim Firmenverkauf

Als erste Anlaufstelle auf der Suche nach professioneller Hilfe beim Firmenverkauf haben wir unzählige Vorgeschichten erlebt, welche immer wieder dieselben Muster aufweisen. Nebst der Tatsache, dass oftmals hohe Abhängigkeiten von einem einzelnen Käufer ausgehen, scheitern...

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Blog-Beitrag
von Yves Süess
Anzeige auf Herzmonitor

Am Puls des Nachfragemarktes

Das Ende eines Kalenderjahres bietet sich an, Erfahrungen und Erlebtes der letzten Monate noch einmal Revue passieren zu lassen. Wir möchten einige Eindrücke aus dem Marktgeschehen der vergangenen 365 Tagen mit Ihnen teilen.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Frau mit Zettel und Fragezeichen auf der Stirn

Stichtag, Unterzeichnung, Vollzug – Was denn nun?

Auf dem Zeitstrahl eines Firmenverkaufes sind verschiedene Meilensteine von Bedeutung. Worauf ist zu achten und was ist der Unterschied zwischen Stichtag, Kaufvertragsunterzeichnung und Vollzug? Wir räumen mit den verschiedenen Begrifflichkeiten auf.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Hürdenlauf Unternehmensverkauf: Abbildung des Artikels im Blickpunkt KMU

Hürdenlauf Unternehmensverkauf

Ist kein Nachfolger in der Familie oder im Betrieb vorhanden, gibt es eine vielversprechende Alternative. Wie es um den Nachfolgemarkt für KMU in der Schweiz steht und welche Hürden beim Verkauf an Dritte übersprungen werden müssen, erfahren Sie hier.

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Blog-Beitrag
von Yves Süess
Professionelle Beratung beim Firmenverkauf: Darstellung der Kriterien Kompetenz, Erfahrung, Wissen

Firma verkaufen – Berater empfohlen

Der Entschluss zum Verkauf der eigenen Firma bedarf einiger Überwindung. Schliesslich geht es um Ihr Lebenswerk, mit welchem Sie viele Emotionen verbinden. Ist der Entscheid gefällt, empfiehlt es sich, professionelle Unterstützung beizuziehen.

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Blog-Beitrag
von Yves Süess
Frau am Nachdenken

Weshalb werden Firmen verkauft?

Immer wieder werden wir von Kaufinteressenten nach den Verkaufsgründen der von uns betreuten Firmeninhaber gefragt. Diese Frage ist absolut berechtigt. Was jedoch erstaunt, ist das Misstrauen gegenüber den genannten Gründen.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Rasen mit Blick auf Berge und See

Grundstückgewinnsteuer – Handänderung

Bei Geschäftsliegenschaftstransaktionen stellen wir immer wieder fest, dass auf Verkäuferseite Unsicherheit bezüglich der Besteuerung von Grundstückgewinnen bestehen. Meist dann, wenn Grundstückeigentümer ihre Liegenschaften in Form eines Share-Deals veräussern.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Unternehmensnachfolge-Spezialisten Yves Süess und Fabian Rudin am Gentleman Grand Prix

Business Transaction AG am Gentlemen Grand Prix

Der GENTLEMEN GRAND PRIX ist ein Rad-Paar-Zeitfahren mit Teilnehmerinnen und Teilnehmern aus Wirtschaft, Sport und Politik. Der Reinerlös dieser Veranstaltung kommt alljährlich einer anderen gemeinnützigen, karitativen Institution aus der Schweiz zugute.

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Blog-Beitrag
von Yves Süess
Unschlüssige Frau

Käufer vorhanden, was nun?

Bis ein Firmeninhaber den definitiven Entscheid für den Verkauf seiner Firma fällt, vergehen oftmals Jahre. So scheuen sich Firmeninhaber davor, sich mit der Frage der Nachfolgeregelung auseinander zu setzen oder haben bis zuletzt die Hoffnung, dass der Nachwuchs in die Bresche springt.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Geschäftstreffen zwischen zwei Frauen und zwei Männern

Indirekte Teilliquidation

Die Steuerthematik ist bei Firmenverkäufen allgegenwärtig. Entgegen der Erwartung vieler Firmeninhaber ist der Verkauf von Aktien nicht immer steuerfrei. Die indirekte Teilliquidation stellt eines der grössten Steuerrisiken beim Verkauf von juristischen Personen dar.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Altes Haus in Natur

Tipps zum Liegenschaftsverkauf

Sie beabsichtigen Ihre Gewerbeliegenschaft in neue Hände zu übergeben oder möchten Ihr Mehrfamilienhaus veräussern? Doch was gilt es zu beachten, um den bestmöglichen Verkaufspreis zu erzielen? Mit diesen drei verkaufsfördernden Tipps können Sie den Wert Ihrer Liegenschaft erhöhen.

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Blog-Beitrag
von Yves Süess
Firmenverkauf-Prozess: Artikel im KMU-Magazin

Business Transaction im KMU Magazin

Das Thema «Nachfolgeplanung» bewegt die KMU-Landschaft Schweiz. Die Planung ist jedoch nur die halbe Miete. Entscheidend für eine erfolgreiche Nachfolgeregelung ist ein strukturierter Verkaufsprozess. Ein Leitfaden aus der Praxis.

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Blog-Beitrag
von Yves Süess
Frau mit Zettel auf der Stirn

Firma verkaufen – Gibt es den richtigen Zeitpunkt?

Ich muss sie enttäuschen, denn es gibt weder den falschen noch den richtigen Zeitpunkt. Grundsätzlich kann jede Firma zu jedem beliebigen Zeitpunkt verkauft werden. Jedoch gibt es gewisse Idealvoraussetzungen, die den Firmenverkauf erleichtern.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Erfolgreiche Nachfolge: Ehepaar Müller stösst mit Fabian Rudin an

Nachfolgelösung in extremis

Das Ehepaar Müller hatte die Hoffnungen Anfang diesen Jahres schon fast aufgegeben, einen Nachfolger für ihr Rapperswiler Bettenfachgeschäft Vitalana zu finden. Da der Mietvertrag bis Juni 2015 entweder gekündigt oder verlängert werden musste, war der Zeitdruck enorm.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Händedruck zwischen zwei Männern

Variable Kaufpreise / Earn-out

Es liegt in der Natur der Sache, dass der Verkäufer den Wert seines Lebenswerks sowie dessen Nachhaltigkeit höher einschätzt als der Käufer. Um Preisdifferenzen zu überwinden, bietet sich das Instrument der variablen Kaufpreiskomponente an.

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Blog-Beitrag
von Yves Süess
Frau mit Laptop

Vermarktung beim Firmenverkauf: Flexibilität gefragt

Bei Firmenverkäufen kommt es oft vor, dass Liegenschaften involviert sind. Diese werden vielfach nicht privat durch den Eigentümer, sondern durch die Firma gehalten. In diesem Fall stellt sich die Frage nach der richtigen Vermarktungsstrategie.

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Blog-Beitrag
von Yves Süess
Frau hebt mahnend den Zeigefinger

Mythos: Umsatz ist gleich Verkaufspreis

Fragt man Firmeninhaber nach deren Verkaufspreisvorstellung, bekommt man nicht selten folgende Antwort zu hören: „Einmal den Jahresumsatz sollte es schon sein“. Woher genau diese Denkhaltung kommt, wissen wir nicht, haben aber Erklärungsansätze.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Taschenrechner auf Bilanzauszug

Steuern beim Firmenverkauf

Die wenigsten Unternehmer kennen die Steuerfolgen eines Firmenverkaufs. Hier erhalten Sie einen Überblick über die grundlegenden Unterschiede von steuerlichen Auswirkungen beim Firmenverkauf. Entscheidend dabei für die steuerliche Beurteilung ist die Rechtsform des Unternehmens.

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Blog-Beitrag
von Fabian Rudin
Wachsender KMU-Markt Schweiz: Schweizerkreuz mit Schriftzug Business

KMU-Nachfolgemarkt Schweiz

Während das Geschäft rund um die Nachfolgeproblematik für Kleinunternehmen vor wenigen Jahren noch nicht als Markt bezeichnet werden konnte, sind Angebot und auch Nachfrage in den letzten 5-10 Jahren rasant angestiegen.

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