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Die grösste Informationsplattform der
Schweiz zum Thema KMU-Nachfolge

Diskretion – ein schmaler Grad

Als Verkäufer will man den geplanten Unternehmensverkauf möglichst diskret halten, der Käufer allerdings möchte so viele Informationen wie nur möglich. Da gilt es die richtige Balance zu finden.

KMU verkaufen

Das eigene KMU zu verkaufen ist ein anspruchsvolles Unterfangen und der Erfolg dieses Vorhaben hängt von verschiedenen Faktoren ab. Je besser man diese kennt und darauf vorbereitet ist, desto effizienter kann der Transaktionsprozess gestaltet werden.

Marktwert einer Firma

Der Marktwert eines Unternehmens gibt zu grossen Teilen den Ausschlag darüber, zu welchem Preis die Firma verkauft werden kann. Nur wer diesen kennt, kann im Transaktionsprozess zielstrebig voranschreiten.

Goodwill bei der Unternehmensnachfolge

Bei einer Nachfolgeregelung im Allgemeinen und bei der Unternehmensbewertung im Speziellen wird immer wieder von «Goodwill» gesprochen. Doch was wird genau darunter verstanden und welche Rolle spielt er bei KMU Transaktionen?

Unternehmen verkaufen – Sind Sie «fit to sell»?

Bei einer anstehenden Unternehmensnachfolge ist es wichtig, dass Sie als Verkäufer die wichtigsten Transaktionsparameter für sich definieren und so die zentralen Weichen für den anstehenden Unternehmensverkauf stellen. Je konkreter Sie dabei sind, desto zielführender der Verkaufsprozess.

Blindprofil beim Unternehmensverkauf

Im Zuge einer Nachfolgeregelung soll ein Blindprofil bei der Käuferansprache einerseits viele potenzielle Interessenten ansprechen, aber andererseits auch in anonymisierter Form jederzeit die Vertraulichkeit wahren.

Unternehmensbewertung – Substanzwertmethode

Mit der Substanzwertmethode haben Unternehmer ein unkompliziertes Tool zur Hand, um den Wert ihrer Firma zu berechnen. Basiert diese Berechnungsmethode doch auf harten Zahlen, welche alle in der Bilanz ersichtlich sind.

Unternehmen bewerten – Finanzdaten bereinigen

Nicht immer werden die offiziellen Finanzzahlen eines Unternehmens der Wirklichkeit gerecht. So lässt sich gemäss OR die Finanzsituation einer Firma nach aussen hin negativer darstellen. Dies ist bei der Nachfolge wenig zielführend, weshalb die Finanzdaten bereinigt werden müssen.

Unternehmensnachfolge: Indikatives Kaufangebot / Non-Binding-Offer (NBO)

Ein indikatives Kaufangebot konkretisiert die Kaufabsicht des Käufers und liefert dem Verkäufer wichtige Hinweise und Anhaltspunkte, ob er mit dem Interessenten den Transaktionsprozess weiterführen soll.

Verhalten während dem Firmenverkauf

Die Entscheidung zum Firmenverkauf ist gefällt und die Suche nach dem geeigneten Nachfolger kann gestartet werden. Doch wie geht man bei der ganzen Nachfolgereglung mit dem Tagesgeschäft um und wann ist es angebracht, die Unternehmenstransaktion zu kommunizieren?

Verkaufsgrund – externe Nachfolgeregelung

Warum verkauft ein Inhaber sein Unternehmen? Eine der prominentesten Fragen bei der Nachfolgeregelung ist diejenige nach dem Verkaufsgrund. Oft werden Verkaufsabsichten mit einem schlechten Geschäftsgang assoziiert. Dem ist nicht so – überzeugen Sie sich selbst.