Sie haben den Entschluss gefasst, durch einen Unternehmenskauf den Weg in die Selbständigkeit zu gehen und bereits Überlegungen angestellt, welche Kriterien die perfekte Firma erfüllen sollte. Doch wie finden Sie ein Unternehmen, das zu Ihnen und Ihren Fähigkeiten passt? Gibt es überhaupt eine Firma, die alle Ihre Erwartungen erfüllt und dementsprechend als Traumunternehmen bezeichnet werden kann? Nachfolgende Tipps sollen Ihnen bei der Firmensuche helfen, so dass sich der Traum der Selbstständigkeit nicht als Alptraum entpuppt
Vermeiden Sie Zeitdruck bei der Firmensuche
Das Durchforsten zahlreicher Firmenangebote kann zuweilen sehr mühsam und zeitraubend sein. Bei der Suche nach dem passenden Unternehmen ist es daher ratsam, sich ausreichend Zeit zu nehmen und nichts zu überstürzen.
Doch bevor man sich in die Firmensuche stürzt, sollten Sie einige grundlegende Dinge für sich selbst klären. Dabei sind folgende vorbereitende Schritte von zentraler Bedeutung und helfen Ihnen sowohl bei der Firmensuche wie dann auch später im Transaktionsprozess. Bevor Sie Ihre Kaufabsichten konkretisieren, sollten Sie sich unbedingt die grundlegende Frage stellen, welches Ziel Sie mit dem Kauf eines Unternehmens verfolgen und was Ihre Motivation hierfür ist. Was genau suchen Sie? Besonders wenn Sie sich mit dem Firmenkauf den Traum der beruflichen Selbstständigkeit verwirklichen wollen, sollten Sie bedenken, dass Sie einen sicheren Arbeitsplatz sowie ein stabiles Einkommen aufgeben und einen wesentlichen Teil Ihrer finanziellen Mittel in die Übernahme des Unternehmens investieren werden. Wichtig dabei ist, Chancen und Risiken sorgfältig und auch realistisch abzuschätzen.
Engen Sie sich bei der Firmensuche nicht zu sehr ein
Es ist meist unrealistisch, eine Firma zu finden, die zu 100% Ihren Wünschen entspricht. Stattdessen sollten Sie sich überlegen, welche Grundvoraussetzungen ein Unternehmen erfüllen muss, damit es für Sie in Frage kommt. Ein häufiges Kriterium für Kaufinteressenten – vor allem wenn es sich um Privatpersonen handelt, die anschliessend im Unternehmen operativ tätig sind – ist der Standort. Es ist verständlich, dass Sie sich auf Unternehmen in der Nähe Ihres Wohnorts konzentrieren, aber es lohnt sich auch, andere Faktoren wie Ihre Talente, Fähigkeiten und Ihren Lebensstil zu berücksichtigen. Wenn Sie nicht über die erforderliche Erfahrung oder den Hintergrund verfügen, könnte es schwierig sein, das Unternehmen erfolgreich weiterzuführen – es sei denn, Sie haben jemanden in der Hinterhand, der die Rolle des Geschäftsführers übernehmen kann.
Zudem müssen Sie überzeugt sein von der Firma und es ist wichtig, sich mit dem Unternehmen identifizieren zu können und sicherzustellen, dass Sie es mit Ihren Fähigkeiten langfristig erfolgreich leiten können. Die Übernahme einer bestehenden Firma bringt viele Vorteile und weniger Risiken als eine Neugründung, aber Sie sollten sich bewusst sein, dass Sie immer noch viel harte Arbeit und Engagement investieren müssen, um das Unternehmen zur Firma Ihrer Träume zu machen.
Klären Sie die Finanzierung bei der Firmensuche frühzeitig
Neben Branche, Geschäftsmodell und Standort spielt selbstverständlich auch der Kaufpreis eine zentrale Rolle beim Firmenkauf. Eine solche Investition erfordert eine wohlüberlegte Entscheidung. Wenn Sie wenig bis gar kein finanzielles Risiko eingehen möchten, sollten Sie die Entscheidung, ein Unternehmen zu übernehmen, nochmals überdenken. Zudem sollten Sie sich frühzeitig bei der Firmensuche die Frage nach der Finanzierung stellen. Denn nichts ist ärgerlicher, als wenn man bereits ein passendes Unternehmen gefunden hat und tief im Transaktionsprozess drin ist nur um dann festzustellen, dass der Kaufpreis nicht bezahlt werden kann. Dies führt meist daher, dass man sich unzureichend mit den Finanzierungsmöglichkeiten auseinandergesetzt hat oder seine finanziellen Ressourcen überschätzt hat.
Sind Sie sich über Ihre eigenen unternehmerischen Fähigkeiten bewusst
Bevor Sie die Firmensuche angehen, sollten Sie sich fragen, ob Sie auch unternehmerisch genug sind, um eigenständige Entscheidungen treffen und ein Unternehmen leiten zu können. Als Firmeninhaber tragen Sie Verantwortung und müssen viele, oftmals harte, Entscheidungen allein treffen. Zudem stellt sich auch die Frage, ob Sie mit Fehlentscheidungen umgehen und dennoch weitermachen können? Wenn Sie den Schritt in die Selbstständigkeit wagen, werden Sie vom Mitarbeiter zum Unternehmer. Durch den Kauf einer Firma übernehmen Sie die Verantwortung und treffen eigenständige Entscheidungen mit weitreichenden Konsequenzen für die Zukunft des Betriebs. Dies gilt umso stärker, als dass das Unternehmen in aller Regel über Angestellte verfügt, deren wirtschaftliche Situation Sie nun zu einem starken Teil mitprägen und in den Händen halten.
Nutzen Sie Automatisierungsfunktionen bei der Firmensuche
Wie bereits dargelegt, kann das Auffinden von passenden Unternehmensangeboten eine sehr zeitraubende Angelegenheit sein. Dementsprechend ist es hilfreich, wenn man gewisse Automatismen bei der Firmensuche einbaut. Viele M&A-Broker verfügen nicht nur über einen eigenen Marktplatz, sondern auch über die Möglichkeit ein Suchprofil anzulegen. Damit werden Sie automatisch per Email informiert, sobald ein Mandat aufgeschaltet wird, das Ihren Suchkriterien entspricht. Darüber hinaus werden auch im Newsletter des betreffenden Transaktionsspezialisten die neusten Mandate in aller Regel abgebildet. Zudem lohnt es sich, den M&A-Broker auf ihren Sozialen Medien wie beispielsweise LinkedIn zu folgen. Dieselben Funktionen bieten auch Vermittlungsplattformen an, die es einem Suchenden durch entsprechende Filterfunktionen erlaubt, nur die für ihn interessanten Mandate zu sehen.
Holen Sie sich Unterstützung beim Firmenkauf
Obwohl der Firmensuche auf dem Weg der Selbstständigkeit ein wichtiger Platz eingeräumt werden muss, ist es mit der Identifizierung eines lohnenden Targets keinesfalls getan – es folgen viele Schritte wie beispielsweise die Unternehmensbewertung oder die Verhandlungen, die sich oftmals als schwierig zu meisternde Hürden im Transaktionsprozess erweisen können. Der Einbezug eines erfahrenen Transaktionsberaters der Sie mit einer Kaufbegleitung unterstützt, kann in dieser Situation helfen. Denn er weiss, worauf es beim Firmenkauf ankommt und wie man die einzelnen Prozessschritte möglichst zielführend angeht.
