Eine Unternehmensnachfolge ist grundsätzlich eine komplexe Angelegenheit. Doch oftmals wird die emotionale Komponente vernachlässigt und unterschätzt. Denn Firmeninhaber durchlaufen beim Transaktionsprozess ein Wechselbad der Gefühle.
Bei einer anstehenden Unternehmensnachfolge ist es wichtig, dass Sie als Verkäufer die wichtigsten Transaktionsparameter für sich definieren und so die zentralen Weichen für den anstehenden Unternehmensverkauf stellen. Je konkreter Sie dabei sind, desto zielführender der Verkaufsprozess.
Die Entscheidung zum Firmenverkauf ist gefällt und die Suche nach dem geeigneten Nachfolger kann gestartet werden. Doch wie geht man bei der ganzen Nachfolgereglung mit dem Tagesgeschäft um und wann ist es angebracht, die Unternehmenstransaktion zu kommunizieren?
Warum verkauft ein Inhaber sein Unternehmen? Eine der prominentesten Fragen bei der Nachfolgeregelung ist diejenige nach dem Verkaufsgrund. Oft werden Verkaufsabsichten mit einem schlechten Geschäftsgang assoziiert. Dem ist nicht so – überzeugen Sie sich selbst.
Neben der familieninternen und unternehmensexternen Nachfolgeregelung kann die Firma auch mit einem Management Buy-out an Mitarbeitende übergeben werden. Dies ist aber mit einigen Stolpersteinen verbunden.
Der Entscheid zur Unternehmensnachfolge stellt ein wichtiger Entschluss des Inhabers dar und darf nicht auf die leichte Schulter genommen werden. Umso wichtiger ist es, die Erfolgsfaktoren einer Firmentransaktion zu kennen und zielführend zu nutzen.
Sind Betriebsliegenschaften bei der Unternehmensnachfolge im Spiel, kann dies grosse Auswirkungen auf den Verkaufspreis, die Kaufinteressenten sowie die steuerlichen Folgen haben. Umso wichtiger also, sich vorgängig mit dieser Thematik zu befassen.
Die verschiedenen Terminologien wie «Signing», «Closing» und «Vollzug» sowie die genaue Terminabfolge dieser Schritte im Transaktionsprozess rufen bei den involvierten Parteien im Falle eines Unternehmensverkaufs immer wieder Unsicherheiten hervor. Damit ist jetzt Schluss!
Schlägt man den Weg der externen Unternehmensnachfolge ein, können sich verschiedene Käufertypen mit ihren eigenen Zielen für das Unternehmen interessieren. Je besser man diese kennt und versteht, desto zielführender lässt sich der Transaktionsprozess gestalten.
Irgendwann in der Laufbahn eines Unternehmers heisst es: Nachfolger gesucht! Dies bedeutet mehr denn je, dass das Unternehmen an einen externen Nachfolger übergeben wird. Doch wie sieht es auf dem Nachfolgemarkt aus und wie leicht kann die eigene Firma verkauft werden?
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