Firmenverkauf

Oftmals führen Kaufinteressenten den Begriff der «Exklusivität» bei einer Nachfolgeregelung ins Feld. Dies geschieht meist dann, wenn es konkreter wird und für die Akquisition Ressourcen aufgewendet werden müssen. Aber mal ehrlich, für welche Partei ist eine Exklusivität überhaupt vorteilhaft und wie kann in der Praxis damit umgegangen werden?

Ein Family Buy-out ermöglicht die Übergabe eines Unternehmens innerhalb der Familie – meist an die nächste Generation. Oftmals ist dies die präferierte Lösung in einem Familienunternehmen. Doch neben den Vorteilen dieser Nachfolgelösung gilt es, sich den Herausforderungen bewusst zu sein und diese sorgfältig zu meistern.

Es gibt mehrere Gründe dafür, dass es für ein Unternehmen schwierig sein kann, einen geeigneten Nachfolger oder Käufer zu finden. Daher ist es entscheidend, diese Hindernisse bei der Planung der Nachfolgelösung zu erkennen. Auf diese Weise kann frühzeitig damit begonnen werden, das Unternehmen für den Transaktionsprozess vorzubereiten und somit eine optimale Ausgangslage zu schaffen.

Die Suche nach dem perfekten Firmenkäufer stellt viele Unternehmensinhaber vor eine gewaltige Herausforderung. Wie kann aus einer Vielzahl an potenziellen Interessenten genau derjenige herausgezogen werden, der sich als den idealen Käufer herausstellen soll und wie sieht der perfekte Nachfolger überhaupt aus?

Beim Firmenverkauf kann der Einbezug einer professionellen Unternehmensvermittlung der entscheidende Faktor über Transaktionserfolg oder -misserfolg darstellen. Dementsprechend ist es wichtig genau zu wissen, was von einer solchen Zusammenarbeit erwartet werden kann.