Die Interessen von Käufer und Verkäufer könnten bei einer Unternehmenstransaktion unterschiedlicher nicht sein. Während Sie als Käufer auf der Suche nach einem attraktiven Unternehmen mit viel Potenzial, wenig Risiken und einem möglichst tiefen Verkaufspreis sind, verfolgt der Verkäufer das Ziel, sein Unternehmen zu einem möglichst hohen Verkaufspreis in gute Hände zu übergeben.
Damit eine erfolgreiche Übergabe stattfinden kann, ist es essenziell, die Vorstellungen und Wünsche der Gegenseite zu kennen. Nur wenn Sie in der Lage sind, auf die Anliegen Ihres Gegenübers einzugehen, können konstruktive und zielführende Verhandlungen stattfinden. Die folgenden Tipps helfen Ihnen, die wichtigsten Erfolgsfaktoren zu erkennen und in den verschiedenen Prozessschritten die richtigen Entscheidungen zu treffen.