KMU verkaufen

Die eigene Firma zu verkaufen ist keine einfache Entscheidung, denn als Inhaber haben Sie viel Zeit und Herzblut in den Aufbau Ihres KMU gesteckt. Es gibt jedoch gute Gründe für diesen Weg. Wenn beispielsweise vor dem wohlverdienten Ruhestand kein familieninterner Nachfolger in Sicht ist, kann das Geschäft durch einen Firmenverkauf dennoch erfolgreich weitergeführt werden. Auch wenn sich die meisten Inhaber wünschen, dass der Firmenbesitz in der Familie bleibt, hat die externe Nachfolgeregelung ihre eigenen Vorteile: Oftmals bezahlen externe Käufer bedeutend höhere Kaufpreise und können aufgrund ihrer Distanz zum bisherigen Inhaber neue Wege gehen und innovativ denken. Dementsprechend ist es wichtig, die Faktoren für eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge zu kennen.

Gründe für den Unternehmensverkauf

Neben dem bevorstehenden Ruhestand gibt es noch andere Motive für einen Firmenverkauf. So kommt es öfters vor, dass Inhaber aufgrund einer Veränderung der privaten Situation oder dem Wunsch nach einer neuen Herausforderung ihr Unternehmen verkaufen, obwohl sie vom Ruhestandsalter noch weit entfernt sind. Gerade bei einem florierenden KMU mit guten bis sehr guten Zukunftsperspektiven kann dadurch eine beträchtliche Summe an Kapital für neue Projekte generiert werden. Das bedeutet wiederum nicht, dass nur Firmen in exzellentem Zustand einen Abnehmer finden. Wird beispielsweise ein Umsatzrückgang verständlich und nachvollziehbar erklärt und begründet, ist ein Verkauf trotzdem problemlos möglich.

Firma verkaufen – die Käuferansprache als Schlüssel zum Erfolg

Generell können wir aus Erfahrung sagen, dass es für jede Firma Käufer gibt. Ob Sie nun eine Werkstatt, ein Beratungsunternehmen, eine Praxis oder einen Onlineshop zu verkaufen haben: was zählt, ist die richtige Käuferansprache. Deshalb erstellen wir für jedes Mandat ein individuelles Konzept auf Basis einer umfassenden Ist-Analyse und einer detaillierten Unternehmensbewertung. Das erlaubt uns eine hochvertrauliche und zielgenaue Ansprache von Käufern aus unserer Datenbank und unserem Partnernetzwerk, auf deren Suchprofil Ihre Firma passt.

Unternehmensbewertung

Eine der grundlegendsten Schritte beim Firmenverkauf ist die Unternehmensbewertung. Sie dient als Grundlage für die spätere Käuferansprache und die Preisverhandlungen. Dabei handelt es sich um eine nicht ganz triviale Angelegenheit. In der Literatur gibt es fast unzählige Methoden, hinter denen jedoch unterschiedliche Gewichtungen und theoretische Ansätze stehen. Die Methodenwahl ist deshalb eine grosse Herausforderung und stets abhängig von der Zielsetzung. Wenn Sie den Unternehmenswert berechnen möchten, um den Verkaufspreis zu ermitteln, ist in der Regel ein Methodenmix der beste Weg.

Verkaufspreis berechnen

Unternehmenswert ist nicht gleich Verkaufspreis. Eine Unternehmensbewertung bildet immer die Ausgangslage für die IST-Analyse. Sie als Verkäufer möchten jedoch wissen, welcher Preis schliesslich für Ihre Firma bezahlt wird. An diesem Punkt können wir auf unsere umfangreiche Datensammlung von verkauften Unternehmen zurückgreifen. Wir nehmen also die relevanten Parameter Ihrer Firma und vergleichen sie mit unserer Transaktions-Datenbank. Als Ergebnis erhalten Sie eine Wertbandbreite für Ihre Firma, innerhalb derer sich der Verkaufspreis bewegen wird.

Sollten Sie sich für den Marktpreis Ihres Unternehmens interessierten, empfehlen wird Ihnen die Business Transaction Marktpreiseinschätzung.

Mit professioneller Hilfe zur gelungenen Nachfolgeregelung

Als Unternehmensinhaber die eigene Firma zu verkaufen ist eine komplexe Angelegenheit. Die wenigsten Unternehmer kennen den KMU-Markt und den Ablauf von Unternehmensnachfolgen gut genug uns sind zudem auch gewillt, neben dem Tagesgeschäft die zeitintensive Nachfolgeregelung zielführend voran zu treiben. Ein professioneller Transaktionsberater kennt den Markt genau und bringt die für einen Unternehmensverkauf erforderlichen Kompetenzen mit. Zudem wahrt er eine emotionale Distanz und kann hitzige Situationen und Diskussionen entschärfen.

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