Der Verkauf der eigenen Firma markiert für Unternehmer den Abschied von ihrem selbst erschaffenen Lebenswerk und oft auch das Ende eines bedeutenden Lebensabschnitts. Ein Nachfolgeprozess beinhaltet naturgemäss immer viele Emotionen. Gleichzeitig werden Verhandlungen über beträchtliche Vermögenswerte geführt. Demgegenüber steht der Käufer, dessen Fokus auf nüchternen Zahlen und harten Fakten liegt, während die emotionale Komponente für ihn nur von geringer Bedeutung ist. Um diese unterschiedlichen Ausgangslagen und Wertvorstellungen bei den Verkaufsverhandlungen zu überbrücken und einen erfolgreichen Unternehmensverkauf zu ermöglichen, sollten Sie als Verkäufer die folgenden Punkte beachten:
- Gründliche Vorbereitung
- Karten auf den Tisch legen
- Emotionen ausschalten
- Wissen was man will und was nicht
- Reden ist Silber, Schweigen ist Gold
- Strategischer Einsatz von Zugeständnissen