Handel

Die Aviatik-Shop Ludwig GmbH vertreibt weltweit die bekannten Airline-Trolleys der ehemaligen Swissair als Design-Möbelstücke. Mit einem äusserst intelligenten Geschäftsmodell hat sich der Inhaber ein überaus erfolgreiches Unternehmen aufgebaut.

Wie vermutet, liessen die potenziellen Kaufinteressenten nicht lange auf sich warten und ziemlich rasch konnte der Markt für das E-Commerce Unternehmen abgebildet werden. Aus 94 Interessenten ergaben sich 7 Gespräche und daraus wiederum 3 konkrete Kaufangebote. Schliesslich bekam eine Privatperson den Vorzug, welche sich sehr rasch in das Unternehmen eindenken und den Verkäufer mit einem klaren Konzept überzeugen konnte. Auch von der kaufpreisfinanzierenden Bank bekam das Projekt ziemlich zügig grünes Licht und dem erfolgreichen Verkauf stand nichts mehr im Weg.

Die Innovesta AG ist ein gestandenes Familienunternehmen, das sich mit dem Handel von Gartenmöbel bei Fachhändlern einen ausgezeichneten Ruf erarbeitet hat. Mit Landi, Jumbo und Otto’s beliefert das Unternehmen drei der grössten Baufachhändler der Schweiz, welche seit Jahren auf die Entwicklungskompetenz der Innovesta AG setzen.

Bei diesem Projekt erstellten wir zunächst ein Bewertungsgutachten, damit den bestehenden Interessenten ein realistischer Verkaufspreis kommuniziert werden konnte. Anschliessend führten wir für die Verkäufer die Preisverhandlungen, strukturierten die Transaktion, erstellten das gesamte Vertragswerk und stellten letztlich einen geordneten Vollzug sicher. Die Innovesta AG wurde von einem privaten Käufer übernommen, der die Firma schon seit Jahren kennt und die nötige Branchenerfahrung mitbringt.

Mit über 65 Jahren Marktpräsenz zählt Büro Adam zu den erfahrensten Spezialisten im Bereich Büroeinrichtung. Das Unternehmen unterstützt von der Beratung über die Planung bis hin zur Einrichtung von Geschäftsräumen.

Ernst Nydegger führte das Unternehmen 30 Jahre lang erfolgreich und suchte hinsichtlich seines baldigen Übertritts in den wohlverdienten Ruhestand einen Nachfolger. Die wesentliche Herausforderung bei dieser Nachfolgeregelung bestand darin, eine fähige Person zu finden, die eine Affinität für die Branche und Produkte hat und zugleich mit den Projektgeschäftsrisiken eines Ein-Mann-Unternehmens umgehen kann.

Die Frank Service GmbH betreibt den Webshop www.diskrete-lieferung.ch, welcher Hygiene-Artikel über das Internet vertreibt. Mit der Idee diese Art von Produkten über einen Online-Shop und somit für den Käufer anonym zu vertreiben, hat das Unternehmen eine unbesetzte Nische getroffen.

Aufgrund des Aufbaus eines neuen Projektes hat sich die Eigentümerschaft entschieden, das Unternehmen zu verkaufen. Dank der grossen Nachfrage nach E-Commerce Unternehmen konnten innerhalb von nur 4 Wochen über 50 Kaufinteressenten generiert werden. Nach weiteren 4 Wochen wurde schliesslich ein Kaufvertrag unterzeichnet. Die Käuferin, eine Privatperson, war bis dahin in der Wirtschaft in diversen Managementfunktionen tätig und hegte schon seit geraumer Zeit den Traum der Selbstständigkeit. Mit dem Kauf der Frank Service GmbH konnte sie sich diesen endlich erfüllen.

Arte e Fiori ist ein regional bekanntes und stark verankertes Blumengeschäft und befindet sich an der Seepromenade in Rapperswil-Jona. Mit der breiten Auswahl an Blumen, Gestecken, Accessoires und Dekorationen bietet das Geschäft hohes floristisches Niveau und ist die Anlaufstelle, wenn es um qualitativ hochstehenden Blumenschmuck geht.

Nach knapp 10-jähriger Tätigkeit stand für die Verkäuferin ein neuer Lebensabschnitt an. Aufgrund der Familienplanung suchte sie einen Nachfolger für ihr Blumengeschäft, welches sie nach der Übernahme mit viel Herzblut weiterentwickelt und erfolgreich geführt hat. Nach nur gerade einmal zwei Monaten konnte ein Käufer gefunden und der Kaufvertrag unterzeichnet werden. Die Wahl der Verkäuferin fiel schlussendlich auf die Stiftung Balm, eine soziale Einrichtung, welche Menschen mit geistiger Behinderungen betreut und ihnen einen eigenständigen Arbeits- und Lebensalltag ermöglicht.

Fidelio ist in der Schweizer Modewelt ein Begriff und gar über die Landesgrenzen hinweg bekannt. Seit nunmehr knapp 30 Jahren steht das Unternehmen für exklusive Labels in der Stadt Zürich. Mit drei Standorten rund um die bekannte Shoppingmeile Bahnhofstrasse Zürich liegt das Unternehmen am Puls des Marktes.

Bei diesem Projekt handelte es sich um eine klassische Nachfolgeregelung. Die Inhaber wollten ihr Lebenswerk altersbedingt in neue Hände übergeben. Gekauft wurde die Firma von einer branchenerfahrenen Privatperson, die ihr Unternehmensportfolio mit dem Zukauf erweiterte.

Die grosse Herausforderung in den Verhandlungen bestand darin, eine für beide Seiten stimmige Lösung zu finden, da die Zukunftsvorstellungen zu Beginn unterschiedlich ausfielen. Einmal mehr hat sich gezeigt, dass eine schrittweise Annäherung Geduld und Ausdauer erfordert, in manchen Fällen aber zielführender sein kann, als mit harten Bandagen in die Verhandlungen zu steigen.

Die SHS R. Steiert GmbH ist ein schweizweit bekannter Produzent und Händler von chemischen Sanitärprodukten für die Entkalkung, Entrostung und Entschlammung jeglicher sanitären Anlagen. Die Produkte sind hocheffizient und das Preis-Leistungsverhältnis im Schweizer Markt unerreicht.

Der bisherige Inhaber – bereits im Pensionierungsalter – führte das Unternehmen knapp 40 Jahre lang und war nun bereit, die Firma und seine Erfahrung an einen Nachfolger weiterzugeben. Das Unternehmen wurde von einer im chemischen Bereich erfahrenen Privatperson gekauft, die den Schritt in die Selbstständigkeit schon länger vollziehen wollte.

Das Projekt stiess von Anfang an auf grosses Interesse, weshalb es entscheidend war, bereits zu Beginn des Verkaufsprozesses tatsächlich geeignete Nachfolger herauszufiltern und auf Herz und Nieren zu prüfen. Eine weitere Herausforderung stellte die – wie bei vielen KMU typisch – «schwere» Bilanz in Form von aufgelaufenen Gewinnen dar. Dieses Projekt zeigte exemplarisch, dass jede noch so komplexe buchhalterische Situation während dem Verkaufsprozess gelöst und eine für Käufer und Verkäufer einvernehmliche Lösung gefunden werden kann. Das gesamte Projekt wurde von der Bewertung bis zur Übertragung der Stammanteile in nur 2 Monaten abgewickelt.

Niemand isst so viel Schokolade wie die Schweizer. Rund 12 Kilo sind es pro Kopf und Jahr. Die im Jahr 2010 von Sandro Marti gegründete Sélection Chocolatiers AG bedient diesen bedeutsamen Markt mit einem genialen und einzigartigen Geschäftsmodell: Schokolade im Abonnement.

Das Mandat stiess auf enormes Interesse. Insgesamt konnten wir 125 potenzielle Käufer generieren. Dies erforderte eine gründliche Selektion, woraus letztlich sieben Interessentengespräche mit vielversprechenden Kandidaten resultierten. Nach Eingang aller Kaufangebote hat sich Herr Marti für eine Käuferpartei entschieden, die bereits aktiv im Digital Marketing tätig ist und Erfahrungen im Lebensmittelbereich mitbringt.

Bei der Entry GmbH handelt es sich um einen E-Commerce-Spezialisten im Bereich Health Care. Das Unternehmen betreibt diverse Webshops für verschiedene Produktegattungen und agiert für gewisse Hersteller als direkter Schweizer Vertriebspartner.

Der noch junge Inhaber wollte eine neue Herausforderung annehmen und bat uns um Unterstützung beim Firmenverkauf. Für dieses Projekt haben sich innert Kürze mehr als 50 Interessenten gemeldet. Nicht alle potenziellen Käufer konnten sich mit den Produkten identifizieren. Schliesslich stiegen Branchenprofis als Käufer in die Verhandlungen ein und übernahmen die operative Führung der Entry GmbH auf Mitte Oktober 2016.

Die La Strada GmbH eroberte mit einem neuartigen Konzept den Schweizer Schuhmarkt. Innerhalb von wenigen Jahren ist es den beiden Jungunternehmern gelungen, die trendige Marke supermauro bei der entsprechenden Zielgruppe schweizweit bekannt zu machen. Heute verfügt das Unternehmen über 14 Ladenlokale an hochfrequentierten Standorten und erwirtschaftet einen Umsatz von knapp CHF 5 Mio.

Das rasante Wachstum hat die jungen Inhaber dazu veranlasst, nach einem Partner/Investor Ausschau zu halten, mit dem finanzielle Hürden übersprungen und damit der kapitalintensive Wareneinkauf optimiert werden kann. Trotz angespannter Situation im Detailhandel wurde das einzigartige Konzept von supermauro rasch erkannt. Nach Verhandlungen mit mehreren Parteien fiel die Wahl letztlich auf eine Kapitalbeteilungungsgesellschaft, welche die Mehrheit der Anteile übernommen hat und die La Strada GmbH mit neuem Kapital ausstatten wird. Die beiden Verkäufer werden mittelfristig weiterhin für das Unternehmen tätig sein.