Der Firmenverkauf: Praxisleitfaden

Hier finden Sie alle Informationen, Grundlagen und Tipps zum Thema Firmenverkauf. Mit der Erfahrung aus über 200Unternehmenstransaktionen haben wir einen Praxis-Leitfaden mit den wichtigsten Themenfelder für Verkäufer und Verkäuferinnen zusammengestellt, die es vor, während und nach dem Verkauf bzw. der Unternehmensnachfolge zu beachten gilt.

Mit der Bereinigung wird das Ziel verfolgt, die effektive Ertragskraft eines Geschäftsjahres aufzuzeigen. Dementsprechend erlaubt eine solche Bereinigung von ausserordentlichen Erträgen und Kosten stillen Reserven oder Einmaleffekten eine differenzierte Aussage über die tatsächliche Ertragskraft eines Unternehmens. Dabei ist es zentral, dass von Beginn an die effektive Ertragskraft konsistent aufgezeigt und kommuniziert wird. Im Nachhinein ist es schwierig, einem Käufer glaubhaft nachzuweisen, dass die finanzielle Situation des Unternehmens in der Wirklichkeit besser ist, als es die offiziellen Jahresabschlüsse wiedergeben.

  • Analyse des Ist-Zustands, Unternehmensbewertung, Firmenexposé
  • Vermarktung und Käufersuche
  • Käuferselektion: Die Spreu vom Weizen trennen, indikative Kaufangebote einfordern
  • Verhandlung: Übergabekonditionen definieren, Due Diligence
  • Verkauf: Unterzeichnung, Vollzug, Übergabe

Wie zeitintensiv sich die jeweiligen Etappen gestalten, hängt stark von Grösse und Branche des Unternehmens sowie der internen Organisation bzw. dem Stand der Dokumentation ab. Fand diese bisher zu grossen Teilen im Kopf des Inhabers statt, bedeutet das einen deutlichen Mehraufwand für die Datenaufbereitung sowie die Due Diligence.

Erfahren Sie mehr darüber, wie sich der Prozess des Firmenverkaufs im Detail gestaltet:

→ Firmenverkauf – der Verkaufsprozess

Befassen Sie sich mit der Option Unternehmensverkauf und informieren Sie sich darüber, was auf Sie zukommt. Dann fällt es Ihnen bestimmt leichter, eine Entscheidung zu treffen. Folgende Fragen dienen dabei als Entscheidungshilfen:

  • Was sind mögliche Gründe für einen Firmenverkauf?
  • Kann jede Firma verkauft werden?
  • Wann ist der richtige Zeitpunkt für den Firmenverkauf?
  • Wie lange dauert der Firmenverkauf?

Ausführliche Antworten darauf finden Sie hier:

→ Gründe, Zeitpunkt und Dauer des Firmenverkaufs

  • Nachfolgerprofil erarbeiten
  • Blindprofil erstellen und verbreiten
  • Verkaufsdokumentation erstellen
  • Relevante Unterlagen aktualisieren
  • Vorbereitung auf (kritische) Fragen von Käuferseite

Die Dauer der Vorbereitungsphase kann je nach Unternehmen und Dringlichkeit variieren. Einer der grössten Zeitfresser ist dabei das Erstellen beziehungsweise das Aktualisieren der relevanten Unterlagen. Ist die Dokumentation bereits lückenlos, sparen Sie deshalb viel Zeit.

Eine ausführliche Beschreibung der oben genannten Etappen der Verkaufsvorbereitung finden Sie hier:

→ Firmenverkauf – die Vorbereitungsphase

  • Ertragswertmethode
  • Substanzwertmethode
  • DCF-Verfahren
  • Praktikermethode
  • Multiplikatorverfahren

Letztendlich hängt die Methodenwahl vom Bewertungsziel und den Eigenheiten des zu bewertenden Unternehmens ab. In Hinblick auf den Firmenverkauf sollte man sich auch immer bewusst sein, dass Firmenwert nicht gleich Verkaufspreis ist. Denn letzterer wird vor allem von Angebot und Nachfrage auf dem KMU-Markt sowie dem Verhandlungsgeschick beider Parteien beeinflusst.

Eine detaillierte Beschreibung der oben genannten Methoden sowie weiterführende Informationen zur Unternehmensbewertung finden Sie hier:

→ Unternehmenswert berechnen / Firmenbewertung

Bei Selbstständigen macht es am meisten Sinn, die Altersvorsorge in eine umfassende Unternehmer-Finanzplanung einzubetten. Wird sie isoliert betrachtet, können nämlich bedeutende Optimierungsgewinn verloren gehen. In eine solche Finanzplanung gehört auch die sogenannte Risikovorsorge, welche sich mit der finanziellen Absicherung der Familie im Fall der Erwerbsunfähigkeit oder des Ablebens des Firmeninhabers befasst.

Als Firmeninhaber sollten Sie sich im Hinblick auf den Ruhestand nach dem Firmenverkauf deshalt mit folgenden Fragen auseinandersetzen:

  • Welche Altersvorsorge-Leistungen gibt es für Unternehmer?
  • Wie soll der Lohnbezug in Hinblick auf die Altersvorsorge erfolgen?
  • Mit welcher Pensionskasse kann ich meine Altersvorsorge optimieren?
  • Welchen Vorsorge-Plan soll ich wählen?

Antworten auf diese Fragen sowie weitere ausführliche Informationen zum Thema Altersvorsorge für Selbstständige finden Sie in folgendem Fachartikel:

→ Vorsorgeplanung für Unternehmer

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